“旺季做生意，淡季做市場”，近階段對于一些品類賣家來說單量少、正處于淡季。但有些賣家已經開始準備旺季的周轉貨，也有賣家會在淡季進行新產品的開發創新，目標市場的定位分析，營銷渠道的拓展，或者對企業電商團隊進行技能培訓，做到“淡季播種，旺季豐收”。

近年來，東南亞作為新興市場當中的火熱市場代表之一，賣家的關注度頗高。而當地的主流電商平臺之一——Lazada，近幾年發展速度飛快。據阿里巴巴財報顯示，Lazada訂單已經連續三個季度實現三位數同比增長。

現階段，對于想做或已經進入東南亞市場的跨境賣家而言，如何準確找到適合的選品方法，Lazada平臺的爆款邏輯又是什么？

1720億美元的市場，賣家選品有5個技巧可參考

據谷歌、淡馬錫與貝恩公司聯合發布的《2020年東南亞數字經濟報告》顯示，2020年東南亞電商規模達620億美元，增長63%。預計2025年，東南亞電商規模將再度上調12%，達1720億美元。

極大增長空間對不少賣家來說是潛在的商機。但是想要真正融入該市場，賣家還需了解當地消費者的文化、生活習慣、宗教信仰等各項信息，以便更好地做受眾定位、品牌定位，并銷售對口的產品。

根據當地市場調研以及消費者需求來看，賣家可從這4個原則去選擇自己的產品：1、利潤可觀、重復購買率高；2、體積小、重量輕的；3、簡單易操作的；4、受眾面廣、需求量大。具體若想從眾多的產品中打造出一款高利潤、高品質的“爆款”，以下5大技巧不容錯過：

1、市場分析選品

從市場容量出發，了解供求關系，把控消費者的需求點，來確定一個產品是否符合市場的發展需求。眾所周知，有大市場需求的產品能帶來更加可觀的銷量與營業額；相對于市場需求量大的產品，市場需求不足的產品將因為訂單數量少等問題，給店鋪運營帶來諸多難題。所以賣家要學會市場分析，選擇合適市場發展需求的產品。

2、自我分析選品

對自己足夠了解，才能選擇合適自己平臺的產品。比如自己喜歡做哪一類產品？這一類產品是否適合自己的平臺？這樣才能夠更加充分的去了解這些產品，并且能夠繼續深挖這些產品的市場價值，打開市場的大門。

3、競爭對手分析選品

了解競爭對手，是打敗競爭對手的關鍵。假如某類產品已經有競爭對手在做，并且已經做得很好。那么，這個時候再去做這個產品，賣家就很難去超越。所以了解競爭對手，不模仿，不盲目跟風，才是贏得銷量的所在。

4、站內熱銷產品排名選品

當賣家在后臺打開一個產品鏈接的時候，在產品描述下面都會出現一個類目排名欄。這時，賣家可以根據這個排名獲取當前平臺上面比較熱銷的產品，然后根據自己的喜好和市場需求進行產品分析、篩選，選出新穎又有“爆款”特質的產品。

5、差評數據分析選品

差評數據分析選品相對于站內熱銷選品來說較繁雜，主要是通過平臺上面熱銷產品的差評收集，進行消費者需求點分析。比如，消費者對產品有哪些不滿意的地方，賣家就可以根據這些數據進行產品改良或者直接避開差評率比較高的產品。對于選品來說，通過差評數據分析抓住消費者的需求點，滿足消費者的痛點，產品也能得到很好的曝光，并且也能獲得很好的銷量。

想做東南亞的新手賣家如何迅速選中爆款？

在當下的跨境電商行業里，精細化、品牌化、垂直品類是行業發展到一定程度后的獲利方向。比如賽維、安克創新走的都是垂直縱深路線，有自己的供應鏈渠道，以產品為王。但是對于中小賣家來說，發展初期難以做到有成熟的供應鏈。因此，不少賣家會選擇無貨源模式作為開端，尤其是從事服裝、家具用品的賣家。

而該種模式的賣家一般情況下會擁有多個店鋪、海量產品，如果每款產品都按照前文所提的維度進行分析、選品，效率相對來說會較慢，更適合中后期想要做精品的賣家。那么，如何快速、高效選中爆款，并且能夠統一管理多店鋪？

專為Lazada開發的無貨源店群運營軟件——萊贊，可幫助賣家實現上百個Lazada店鋪的管理運營。據了解，該產品功能包含了采集上新、智能客服、語言互譯、商品編輯、物流跟蹤、倉庫對接、批量商品優化、批量商品改價、數據統計等。

具體功能如下：

1、從一個客服后臺，對話六國客戶

在萊贊的“智能客服”頁面，帶有實時翻譯功能，四門語言任意可選。賣家交流不會有語言障礙，就跟用中文聊天一樣方便。而且已將所有店鋪的客服后臺集合在一起。可按類型管理店鋪，也可按國家查看店鋪，以便及時為六國的客戶服務。

2、從多個平臺用多種方式采集選品

選品即是從國內的電商平臺選擇商品，上傳到自己的Lazada店鋪。萊贊提供了多種選品方式。可以按關鍵詞采集、按商品鏈接采集、按整店采集。目標平臺包括了拼多多、淘寶、Shopee、1688。

3、產品文案自動翻譯成外國文字

原先將國內店鋪產品的圖文介紹上傳到Lazada國外站點，需要將產品介紹里的中文轉換成外國文字，再一段段上傳。但在萊贊“一鍵上新”里，賣家只需勾選一門語言，比如泰語、印尼語、越南文。上新的同時，產品文案就會自動轉換成對應語言。

4、從上家采購商品只需一步

若有國外客戶在Lazada店鋪里下單，需要賣家從國內的上家采購相應商品，再寄過去。采購時，系統已經自動匹配好上家。賣家只需在跳轉出來的支付頁面輸入支付密碼即可。

5、優惠政策一次性同步到多個店鋪

萊贊的批量創建活動功能可一次性設置，多個店鋪同步營銷活動，比如優惠券活動、折扣活動、捆綁銷售、包郵等。

6、為不同店鋪設置不同IP主體，規避電商平臺封號

多個店鋪在同一個IP主體上運營，被電商平臺識別到后，輕者限流，重者封號。賣家可在萊贊上新增公司的IP主體，將不同的店鋪綁定到不同的IP主體上，就不用擔心被電商平臺查實。

總體來說，相比其他軟件，萊贊有以下四點優勢：

1、后臺管理簡便

采用高效的管理方案，店鋪后臺集成化。多家店鋪同時管理，如同管理一家店鋪。

2、精細化運營

基于Lazada大盤數據，運營精益求精。不僅能把運營做全面，更能做細、做深。

3、系統穩定可靠

好系統除了功能強大，還必須穩定可靠。萊贊擁有強大的技術團隊做支撐，保證系統穩定運行。

4、功能實用全面

功能覆蓋面廣：選品、上新、客服、倉儲等功能全覆蓋。追求功能實用化、精準化。每一個功能操作均簡單易學。

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