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2021-03-23 18:14
作為深耕紅人營銷（influencer marketing）多年的老手Ian，他和上千個內容創作者合作過，流水百萬級。經驗這么豐富也遭遇了滑鐵盧——在與一個1500萬粉絲的紅人合作，僅有9單銷售！這真算得上一個史詩級潰敗了。
以下是他復盤后吸取的教訓，小伙伴們快來參考下吧
瀏覽量 vs 影響力
粉絲數、瀏覽量只能側面推測網紅的影響力，不會線性地轉化為銷售。我認為真正有影響力的網紅有以下幾個特點：
1、個性第一
有效的網紅營銷是個性驅動的，其次才是圍繞個性打造的內容驅動。您跟隨創建者是因為他們的個性，而不僅是因為內容，賣貨靠信任，不是靠個人魅力吸的粉賣貨變現難。
因此，我遇到以下情況哪怕數據好都會忽略
a.不露臉的網紅;
b.點擊誘餌的惡作劇視頻;
c.高能時刻剪輯視頻
2、互動是關鍵
經驗法則：至少20％參與率（評論+點贊）的網紅。
3、優先考慮長格式內容
目標：尋找具有目標內容而非無意義直播內容的創作者。
同等數據前提下，內容越長大概率制作更精良，粉絲黏性更大。Podcast和YouTube視頻脫穎而出。
4、專注創作者>大名鼎鼎
這是我遭遇失敗的的一部分原因。你支付了高價，但是并沒有效果，這是為什么？
大牌并不等于精準影響力！
而與產品匹配的專注創作者們已經直接建立了更細分且更忠實的帝國。變現更具效率。
5、可移植的受眾
有影響力的創作者可以將他們的觀眾帶到他們想要的任何地方。這樣可以篩出一波靠早期平臺紅利擁有巨大粉絲群但實際自身影響力一般的網紅博主。
例如，大衛·杜布里克（David Dobrik）在YouTube，Instagram和TikTok上都具有很大影響力。另外，他有一個Podcast。
6、一致性，一致性，一致性！
不要尋找病毒視頻，而是要保持一致性。理由是你想要絕不是一群只出現一次的的觀眾。
7、小圈子的梗
任何小圈子里如果有圈子里的熟人都懂的玩笑，那這個圈子就是比較成熟的圈子了。觀眾黏性也會更高因為他有更高的參與感。
以上就是網紅營銷復盤經驗總結了~
（來源：Idvert瓦特）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載。
（來源：Idvert 瓦特）
