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2021-03-23 16:50
近期，亞馬遜動作不斷，根據小編了解亞馬遜在歐洲站點發布了一則公告，公告稱：從3月31日起，英國、德國、法國、意大利和西班牙的所有消耗品中，不符合以下提及的新單位重量要求的列表將從搜索中刪除。
受影響的商品包括以下類別：嬰兒、食品雜貨、保健和個人護理、美容、寵物、葡萄酒和清潔產品。
這些項目需要單位計數屬性，即值（單位計數，例如“5”）和單位類型（單位計數，例如“盎司”、“數”、“克”）。
對于這些類別中的新易耗品產品，上述單位計數屬性是在列出過程中必須填寫的必填字段，對于現有產品，賣家可以通過列表模板或訪問列表質量儀表板提交或更新單位計數值。
歐洲站的賣家一定要注意了，如果不按照亞馬遜的新規定來填寫，產品就會被在搜索結果中刪除，屆時銷量將會大受影響！
在亞馬遜賣家的所有宣傳推廣之后，搜索推廣占據了很重要的位置，它直接關系了我們的產品能都在特定關鍵詞的搜索結果中展現在前排，提升轉化率，那么對于亞馬遜搜索廣告，有哪些需要我們注意的呢？
亞馬遜作為萬有商店(The everything store) ，它為消費者提供從商品發現到商品購買提供一站式服務。
亞馬遜的廣告平臺的操作方法很簡單：當用戶輸入相應關鍵詞進行搜索時查詢。
亞馬遜會為他們提供與之匹配的產品廣告，這些廣告會出現在搜索結果頁的頂部以及相關的產品列表頁面上。
如下圖所示：
近些年，亞馬遜已經成為了越來越多的消費者首選的產品搜索引擎，它的用戶超過3億，擁有龐大的消費者行為數據。它的精準度、覆蓋范圍都是其他廣告不能比擬的。
亞馬遜廣告運作方式就是我們所熟知的關鍵詞競價
對于想要借助搜索廣告來推廣的麥基，通過對與其產品相關的關鍵詞進行競價，當有消費者搜索相應詞條，點擊了廣告后，將會在賣家后臺產生一筆廣告支持，這就是payper click, PPC
當用戶點擊這些廣告時，會直接跳轉到產品詳情頁面。贊助產品廣告一般出現在搜索結果頁和產品詳情頁面上。
這類廣告是通過消費者搜索對應關鍵詞之后展現的，賣家可以設置用戶搜索與關鍵詞是精確匹配，短語匹配，還是廣泛匹配。廣告商也可以設定每日預算和廣告持續時間等。
CPA（廣告成本）能顯示出賣家為每一次轉化花費了多少錢。因此。賣家朋友應該對你的CPA花費有個很清晰的目標。
開始之前，大家和小編一起來做一個簡單的數學題：
用總成本除以你的總轉換來計算CPA:CPA=總成本/總轉換
現在，我們可以把上面的公式分解為兩部分:
總成本=點擊次數x點擊成本（CPC）
總轉換=點擊次數x轉化率
然后繼續用總成本除以總轉換得到CPA:
CPA=總成本/總轉換=(點擊次數x點擊成本)/(點擊次數x轉化率) 點擊次數同時出現在分子和分母上，所以我們可以將二者消掉：
CPA=點擊成本（CPC）/轉化
最后，讓我們把公式兩端變換一下：CPC= CPAx轉化率
所以，當你剛開始在亞馬遜做廣告時，你可以通過確定你的CPA目標和估計轉化率來計算你在一個特定廣告組中的關鍵詞初始CPC競價。
由于標題搜索廣告是按點擊付費的，因此我們應該在確認自己的競價之后，嘗試選擇最有可能轉化為銷售的關鍵字。
確定要使用哪些關鍵字的一種好方法是查看您運行的所有“贊助商產品”廣告系列的結果，以確定哪些關鍵字與您的標題搜索廣告中展示的產品的轉化率最高。
2.不斷測試，跟蹤效果，優化標題
為了從標題搜索廣告中獲得最佳結果，您將需要運行一些A/ B測試。由于標題搜索廣告的廣告素材是可自定義的，因此您可以自由測試許多不同的變量來確定最成功的方法，包括：
廣告訊息和圖片
廣告中的三種產品
自定義目標網頁的產品組合和整體體驗
測試廣告的任何組成部分時，確保將多個廣告系列設置為同時運行，同時僅更改每個廣告系列中的一個變量，以便清楚地確定哪個選項可產生最佳效果。
如果你所在的行業中有很知名的品牌，我們建議你也預留一部分預算來投標他們品牌名稱。大品牌的競爭對手有很大的品牌預算，因此，你不能出價高于他們自己的名字。
因此，你附加到這些關鍵字的廣告必須被優化。你可以做一些A/B測試，看看哪個文案能賺最好的廣告位。然后，在你其他的廣告文案上用同樣的模式。
3謹慎設置廣泛匹配關鍵字
對于廣泛匹配關鍵字，你需要更謹慎。
假設你銷售騎行服的，如果你對廣泛匹配關鍵字“騎行服”出價，那么當用戶搜索“自行車”時，亞馬遜很可能也會放出你的廣告。
如果用戶發現你的廣告沒用，那么就不會去點擊，因此否定關鍵詞對你的亞馬遜競價策略至關重要。
通過添加像“頭盔”，”鈴鐺“，和”輪胎打氣筒”這樣的否定關鍵詞，你可以對廣泛匹配的關鍵字（如“騎行服”）出價，而無需在不相關的情況下投放廣告。
（來源：公眾號吉特申訴）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：亞馬遜申訴達人Lucy）
