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90后，從畢業以后，一路南下停在杭州，從事跨境電商4年，記錄亞馬遜的各種玩法，教你避坑。專業的企業跨境電商咨詢顧問，亞馬遜代運營、亞馬遜運營咨詢、人才培訓孵化，希望認識更多跨境賣家。公眾號：電商無國界
2021-03-23 11:30
图片来源：123rf.com.cn
做亞馬遜的人應該都聽過A9算法，那么A9算法到底是什么呢，今天一姐從三個方面給大家介紹下。
A9算法的基本概論
A9算法的定義可以從三方面去解釋：
1.A9是亞馬遜搜索算法的名字
2.A9是亞馬遜產品排名的指南
3.首要指標：最大化買家收益
亞馬遜A9算法的運作模式是什么樣的呢？
A9模式
1.亞馬遜的頂級目標是買家收益最大化
2.亞馬遜跟蹤每個消費者一直到鼠標停留的的頁面所做的一切動作
3.A9算法的運作就是將2步產生的數據引導到1的目標上實現出來
那么轉化率都包括那些呢：
1.銷售排名：銷量高，排名好的產品銷量會更多。
2.顧客評論：綜合平林量&好評率，買家評論是A9算法中最重要的衡量因素之一。
3.價格：決定預估轉化率最重要的印度就是價格，同時價格也是亞馬遜決定Buy Box歸屬的主要因素。
4.頁面停留時間&彈出率。
5.圖片的尺寸和質量：高清，1000x1000的像素。
6.Q&A:雖然官方沒有直接說出來這個有關于排名，但是這個數據卻放在listing的頂端，很明顯表示這是影響轉化的一種因素。
7.父子類產品：亞馬遜偏好于排名有多個選項的lisitng，若將同類產品結合在同一個主要的產品頁面，可最大程度量化顧客評價。
那么益處有哪些呢：
a.最大化買家評論，亞馬遜會將相似的產品合并到單一的主要產品頁面。
b.從用戶體驗的角度看也是最合理的，讓買家停留在一個頁面，他們更可能會選擇購買。
c.亞馬遜也有為多屬性產品排名更優的偏好。
8.Listing的完整性：listing越完整越好，盡可能填好建立清單頁面的每一個部分，使你的產品出現在搜索結果前面的機會更大化。
關聯性（上面圖片中的內容就和我們的產品關聯性是有關系的）
1.標題：在字符限制內盡力填入多的關鍵詞
2.要點描述：產品功能，特性分店排列：清晰+簡潔+詳細
3.產品描述：深入，引人注目，容易瀏覽，包括大量圖片和題注，沒有列在正常技術部分的額外參數。
4.品牌&制造商：列清楚品牌和制造商
5.規格參數：詳細列出產品技術和物理細節。
6.類別和子類別：
7.search term（放多余關鍵詞（隱形的關鍵詞，不在標題顯示）。
客戶滿意度與留存度
想要留住客戶的滿意度和留存度，那我我們需要考慮以下幾點：
那么排名、關聯性、妝化率三者的關系是怎么樣的呢？
流量又包含哪些呢？
總結：
1價格：低價從來都是電商們的優勢，A9在同等條件下會考慮相對低價的lisitng更好的展示位置，甚至價格的優勢可以很大程度上彌補其他的不足，畢竟價格對于消費者來說是最敏感的因素。
2妝化率：要考慮到亞馬遜是個購物網站，促成顧客買單才是第一要務，甚至在哪個lisitng下單并不重要。
3評價：review的數量和質量也是A9算法在分配流量時的重要參考。Review維護好了，顧客下單的意愿更高，算法給的流量也更高，可謂一石二鳥。
A9算法關鍵詞排名
A9是亞馬遜關鍵詞搜索結果的關鍵
主要考量與兩個因素：
績效因素，決定了產品的受歡迎程度，此因素重要的方面是點擊率、轉化率和銷售額。
關聯因素，關鍵詞的使用和定位非常重要，與搜索相匹配的亞馬遜產品排名會更高。
關鍵詞埋詞的位置在亞馬遜搜索中也是個技術活：
Title：在產品的標題中包含主關鍵詞；
Bullet point：使用長尾關鍵詞作為要點；
Product Description：盡量使用長尾詞關鍵詞；
A9算法+高品質亞馬遜圖片
搜索框結果：1.圖片 2.評價 3.題目 4.價格
Visual Search-視覺搜索排序，A9體系下對于圖片是存在隱形權重的.
A9體系下評判圖片的差異化影響因素：
1.圖片的角度
2.圖片上產品和文字
3.圖片文件的大小
A9體系下至少有進入分類top100，才開始評判圖片質量權重，這是一個門檻，并且進入top100的流量和出單都會有一定的保障
1.全新A9權重偏重關鍵詞的轉化，而不是流量和seller rank。
2.A9加重了關聯流量權重以及復購率。
3.A9對于妝化率的權重越來越高，這主要是亞馬遜未來一定會提供高質量的服務，而轉化率體現產品是否符合顧客的預期。
4.A9下視頻的review的權重越來越高，因為直評和vp帶圖片的評論好上，而視頻review一直是一個難題。
（來源：跨境一姐·ALi）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：跨境一姐·ALi ）
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