三月榕城，跨境圈沸騰了！首屆中國跨境電商交易會（跨交會）于3月18日在福州重磅啟幕，eBay精彩亮相，與賣家共商疫情下跨境電商的發展之路，針對賣家關心的入駐、選品、市場趨勢等問題舉辦專場峰會，介紹eBay2021招商流程、品牌全球化解決方案以及平臺政策。

與此同時，根據eBay大數據為參展的賣家、廠商深度解析熱門品類市場趨勢，分享高潛力產品，助力賣家與跨交會廠商對接。此外，eBay聯合橙聯首次推出供應鏈整合解決方案，幫助賣家解決在產品采購渠道、資金壓力、物流環節等方面所遇到的痛點，從而進一步拓展線上業務發展，加快腳步布局全球市場。

（圖/福建省省長王寧參觀跨交會上eBay展臺）

（圖/eBay國際跨境貿易事業部中國區總經理鄭長青在跨交會開幕式上演講）

eBay國際跨境貿易事業部執行總裁兼大中華區首席執行官林奕彰向跨交會發來賀詞。他表示：“中國跨境電商交易會致力于‘鏈接跨境全流域，共建電商新生態’，我覺得這是一件很有意義的事情。跨境電商在中國經過多年的發展，已經成為我國的龍頭產業。我相信跨境電商出口的前景依然很廣闊，生態系統的發展一定會持續擴大。多年來，eBay也一直致力于跨境電商生態圈的建設和發展。我們歡迎更多賣家來到eBay，也希望與生態系統的更多伙伴合作，共圖跨境出口大業。”

解讀eBay熱銷爆品，全方位分享海外市場新趨勢

在疫情影響下，更多消費者從線下轉移到線上，海外線上購物需求激增，也帶動了我國跨境電商出口的大幅提升。據海關初步統計，2020年我國跨境電商出口1.12萬億元，增長超過40%，跨境電商成為中國經濟新常態下貿易發展的創新動力。峰會上，eBay深度分析了當前形勢下各品類的出口發展現狀以及中國賣家的優勢，并重點分享了家居園藝、體育用品、汽摩配、以及樂器等幾大品類面臨的機會和挑戰：

1、家居園藝品類在疫情“宅經濟”下出口增長顯著。歐美消費者利用宅家時間修繕草坪花園，改善居家環境，并積極采購戶外休閑類產品打造休閑娛樂環境。坐擁全球近80%產能的中國賣家群體，迎來海外線上需求大爆發，動力工具，戶外園林動力設備，割草機以及衛浴設備和五金件更成為引領中國賣家跨境出口高速增長的引擎。

2、運動品類在海外同樣需求暴增。其中自行車、家用健身組合、充氣用品和蹦床等產品的銷售增長迅速。中國是自行車生產大國，但是eBay平臺數據顯示，中國賣家的自行車整車銷售占比較低，建議整車、輪胎類及較大型單車部件可以成為中國賣家大力開拓的產品。在其它體育用品分類，中國賣家可以適當增加特色元素、擴大單價范圍，把握市場商機。

3、汽摩配品類是eBay平臺更具競爭優勢品類。其擁有龐大的消費者群體，車型適配齊全，共覆蓋50萬種車型，并且擁有方便、快捷、精準的配件搜索匹配工具，幫助消費者搜索、購買跟自己車輛適配的零配件。2020年，eBay平臺各大站點的汽摩配品類終端買家需求均有巨大提升，中國賣家多種產品銷量增長迅猛。2021年eBay汽摩配戰略品類，甄選6大產品品類，20多個細分品類，幫助賣家布局海外市場。

4、音樂行業在2020年也迎來了重大拐點。疫情期間，大量行業人士轉戰線上音樂分享平臺，樂器和設備的供應也在適應這一變化，其線上滲透率增高，新產品正向著終端個人用戶轉型。2021年，樂器品類將隨著行業的結構變化利好持續發力，而兼顧性價比和研發的中國樂器品牌正在迅速發展，eBay甄選以吉他和貝司，專業音頻設備為代表的高潛力品類，助力中國賣家開拓全球樂器藍海。

eBay聯合橙聯推出供應鏈整合解決方案，為賣家提供一站式智能采購和銷售服務

在跨境電商快速發展的同時，賣家面臨的挑戰和痛點也日益增多。比如：

（1）在選品方面，歐美各國政府正加快建立客戶體驗保障體系，對產品的合規及認證提出了更為嚴格的要求。如果缺乏專業指導，賣家很容易產品侵權，違反海外市場合規要求；

（2）在采購方面，賣家通過中間貿易商采購成本較高，合規產品工廠直采門檻高，降低了產品終端銷售價格競爭力；

（3）在物流方面，海外疫情的持續，導致物流持續成為難題，倉位緊缺，價格居高不下，海外倉入倉難、上架難；

（4）在資金方面，小賣家融資難，成本高，發展受限。

鑒于此，eBay聯合其合作伙伴橙聯推出供應鏈解決方案，高度整合產品采購、品牌授權、物流及融資等各方面資源，為賣家提供從合格合規產品的采購、低成本的資金賬期，到無縫銜接各種物流方案的一站式解決方案，幫助賣家建立良好的合規采購渠道，讓賣家在跨境生態服務上可以節省更多時間和成本，更專注于選品和售賣，更大規模地拓展線上業務發展，從容應對跨境出口的各方面挑戰。同時，eBay平臺也從大數據商品需求分析、流量曝光、促銷以及政策保護和補貼各方面提供支持，從而切實助力賣家賣向全球，提高盈利。

eBay國際跨境貿易物流總經理張康表示：“快速發展的跨境電商產業對供應鏈整合的要求日益提升，‘eBay-橙聯供應鏈整合解決方案' 應運而生。我們很高興又一次與橙聯合作，推出這一解決賣家多個共通痛點的解決方案，為賣家提供最大限度的業務支持。”

據了解，eBay橙聯全球供應鏈采購平臺現已上線基礎版，集結了國內外知名品牌，整合了包括家居、電子、運動、健康、汽配、防護、文娛、時尚、母嬰等品類認證生產商提供的超過1500種商品供賣家采購。賣家只需登錄www.ocgsc.com網站，成功注冊后即可在采購平臺選購熱賣產品，刊登在eBay站點。此外，供應鏈整合解決方案未來將持續發布進階版本，與eBay管理物流方案SpeedPAK，SpeedFreight，eBay fulfillment等無縫銜接，賣家可以在線上直接設定物流安排、掌握出貨進度，無須再為物流煩惱。

跨境電商歷史上的那些風口，賣家該如何與平臺共成長？

隨著越來越多的境外消費者逐漸習慣線上消費，市場需求的蓬勃發展為跨境電商出口的未來構建了堅實基礎。基于此，eBay將繼續推動跨境電商生態圈的完善和升級，幫助中國賣家進一步做大做強跨境電商的出口，為中國賣家和國外消費者創造一個無縫連接的交易平臺。

那么，賣家該如何與平臺一起成長呢？eBay區域總經理潘喆虎（Tiger Pan）指出：“首先，產品維度，賣家需要打造屬于自身的核心競爭力，并做好選品模式、供應鏈整合，以及品牌建設打造；其次，物流維度，物流一直以來都是賣家繞不開的入場券，其中，海外倉渠道更值得關注；再者，合規維度，持續經營的基礎保證，包括經營主體、稅務、認證等各方面共同打造合規壁壘。”

eBay國際跨境貿易事業部戰略管理總經理蘇子杉就2021年平臺優化物流、強化質量，以及確保合規化角度展開進一步解讀：

（1）物流政策。5美金以下的倉儲物品（部分市場）不再強制要求使用物流追蹤號，與此同時，為超重或超尺寸的商品建立單獨的物流服務標準。

（2）質量管控。除了對賣家賬號進行周期性的商品總體質量表現評估以外，還對高危品類引入銷售白名單準入管理機制，并實時監控且強制下架存在嚴重質量問題的商品。

（3）合規保障。2021年平臺將陸續在各主要區域市場上線并完善針對增值稅（VAT）的代征代繳方案，對不合規賬號將予以強制處罰，eBay增值稅（VAT）中心助力賣家了解最新政策并提供“賣家合規自檢”服務。

“如何開設企業賣家賬號、平臺新政策有哪些、怎么處理不良糾紛、賬號風險怎么辦、怎么申請更高銷售額度，以及如何持續保持賬號表現等是現階段賣家圈最為熱門話題。”在eBay國際跨境貿易事業部客戶體驗中心總經理楊年峰看來，面對一切跨境出海問題，唯有重視客戶體驗才是解決問題的關鍵。一方面，中小賣家提高買家體驗上需重視物美價優、選擇多樣化，以及產品特點突出；另一方面，大賣家則更強調本地化解決、正當權益維護，以及前攝風險控制，處于體驗進階的過程。

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（來源：陳木木）