對賣家，尤其是部分初次創業的賣家而言，想要成功建立并運營一個獨立站并非易事。因為賣家幾乎需要自己處理包括市場營銷、生產、設計、人力資源、物流、財務在內的所有事務。

本文中，我們將帶來5個Shopify賣家品牌，并分析它們的營銷策略及成功經驗，以供借鑒學習。

Shopify上成功的五大品牌

1.YouFooz——14個月內銷售增長3,846％

線上食品市場價值35億美元，布里斯班的線上食品遞送公司YouFoodz充分吃到了這一紅利。2015年，YouFoodz銷售額每周增長5%到10%。YouFoodz的主廚Christian Andrew說，“在過去14個月里銷售額增長了3846%，這個數據太令人震驚了。”

根據SimilarWeb的數據，YouFoodz網站每月約有20萬訪問者:

其中，近9%的流量來自推薦，這一情形是十分罕見且難以實現的！

研究發現，YouFoodz的推薦營銷成功的根源在于使用推薦程序。秘密武器ReferralCandy，這個推薦程序可以直接將一些營銷活動展示給任何訪問YouFoodz網站的人：

如上圖，“獲取免費食物”的文案很吸引人，訪客單擊底部的標簽，將顯示以下內容：

YouFoodz非?？犊刭浰鸵恢艿拿赓M食物（價值近100美元）。YouFoodz明白，要鼓勵人們分享，就必須采取強有力的激勵措施。而這顯然是行之有效的。

關鍵要點：推薦計劃是一種以低成本吸引更多客戶的強大方法?？梢允褂肦eferralCandy之類的工具快速進行設置。

2. Thrive Causemetic——每月500000名直接訪客

當Karissa Bodnar的朋友Kristy癌癥去世時，她十分震驚。Kristy才24歲，是Karissa所認識的最善良、最富有同情心的女孩。

受此觸動，Karissa覺得該做一些事情，憑借在化妝品領域浸淫十多年的經驗，她創辦了化妝品公司Thrive Causemetics。公司每售出一種產品，便向有需要的女性捐贈一種產品。如今，Thrive的營收約為310萬美元，但其已向Mary’s Place和Dress for Success等慈善組織捐款超過100萬美元。

Thrive每月約有500000位訪客：

其中大部分來自直接流量：

憑借公司動人的背景故事以及TOMS推廣的一對一模式，Thrive不再只是一家純粹的電子商務商店，它還推出了一項旨在激勵癌癥患者的運動。許多Thrive的客戶愿意支持并傳播這項運動，并通過直接訪問發現了Thrive。

Thrive在網站上設有專門的頁面，解釋其贈予方式，并附上能牽動讀者心弦的句子：

關鍵要點：人們不僅會從公司購買東西，他們還想知道你的故事。找出你的故事，并在你的網站、社交媒體、文案等中將其講述。

3. Endy Sleep——年收入2000萬并在持續增長中

Endy Sleep是加拿大最大的線上床墊公司，其床墊單價大約1000美元，任何想買昂貴床墊的人肯定都會想嘗試一番。作為一家床墊公司，Endy成功地推出了純在線服務的模式，2017年其年收入達到2000萬美元。

Endy成功的最大原因之一是推出免費試用。眾所周知，免費試用是一種強大的增長策略。采用免費試用策略的通常是軟件和應用程序類產品，因為它們可以很方便地提供訪問權限，且不會在前端造成損失。任何試用過軟件30天并喜愛這款產品的人，肯定會成為其客戶。

但Endy成功地將此策略應用于一家實物產品公司。大多數公司會擔心他們的產品會因欺盜而損失，但Endy不在乎。Endy允許其潛在客戶試用其床墊100天（約3個月）。如果客戶在使用3個月后不喜歡該床墊，Endy仍會收回該床墊并全額退款。

對于客戶而言，這是穩賺不賠的。同時彰顯了Endy對自己產品的信心，他們知道，任何嘗試了3個月Endy床墊的人都會喜歡并堅持使用下去。

這個方法十分奏效。Endy報告稱他們是床墊行業退貨率最低的公司之一。

關鍵要點：通過提供免費試用或產品測試來建立客戶對產品的信心。

4. Freshly Picked——卡戴珊家族認可的價值數百萬美元的業務

既然孩子總是長得很快，那他們可以隨意穿鞋，對嗎？

Susan Petersen不同意這種觀點。她認為軟鞋底對寶寶學習走路更有利，因為軟底可以更好地促進平衡，有助于彎曲腳趾。

Freshly Picked主打出售可愛的嬰兒軟底鞋。商店的起步并不順利，Susan不得不出售廢鋁以湊齊資金開辦這家商店。幾年后，形勢開始逆轉。

如今，Freshly Picked已經成為頂級兒童鞋類在線商店之一。這家價值數百萬美元的企業，旗下童鞋因Jessica Alba，Mila Kunis和卡戴珊等名人的購買而引人注目。她甚至還參加了Shark Tank節目，Daymond John出價15萬美元收購其25%的股份，雖然最終交易失敗，但達到了很好的宣傳效果。

Susan Petersen認為商店成功的原因在于Freshly Picked定期發布的博客。SimilarWeb的數據顯示，Freshly Picked的大部分流量來自搜索:

深入研究Ahrefs就會發現，Freshly Picked的關鍵詞排名高達1萬多個，每月的自然搜索訪問者約有1.4萬名。

Freshly Picked的主頁有很多重要的關鍵詞，比如“嬰兒軟底鞋”，這些搜索有助于Freshly Picked獲得大量訂單。這展現了優化站點的強大作用。一個經過優化的網站可以排列大量重要的、對買家友好的關鍵字，最終提升商店銷量。

關鍵要點：人們總是在搜索要買的東西?？梢酝ㄟ^排列重要的關鍵詞來優化網站，以獲取這些流量。

5. Flat Tummy Tea——超過14000條好評

2013年推出的Flat Tummy Tea是一種草藥排毒茶，有助于加速新陳代謝，補充能量，減少腹脹，讓小腹看起來更平坦。加上社交媒體上的fitspo標簽趨勢，Flat Tummy Tea迅速發展，在網站上收到了13500多條正面評論。

據估計，它的年收入為3500萬美元——對于一個茶品網站來說是一筆不小的數目。

Flat Tummy大獲成功的最大原因之一是Instagram。Flat Tummy擁有150萬粉絲，在Instagram上發幾篇帖子就可以吸引數百萬人。

Flat Tummy Tea通過網絡紅人在Instagram上吸引粉絲。其定期贊助女演員、網絡紅人、名人和博主，以便他們能與觀眾分享產品。

以下是Flat Tummy Tea與擁有11萬粉絲的女演員Laila Odom合作推廣他們的新棒棒糖產品的例子：

Flat Tummy Tea還會定期分享客戶使用前后的照片，以此證明他們的產品是有效的:

這樣的效果反饋范例非常受歡迎，一條帖子就能收到8000多個贊:

關鍵要點：你的產品視覺效果好嗎？是否能讓顧客在使用后可以看到明顯的變化？如果是這樣，可以把Instagram當作一個營銷渠道。通過與有影響力的人合作來擴大受眾群體，向他們銷售你的產品。

在Shopify開店的賣家平均收入是多少？

根據Littledata的一項調查，到2020年，Shopify商店的每筆銷售可獲利72美元，占據全球1000億美元銷售額的一席之地。

部分Shopify賣家失敗的原因總結

Shopify商店失敗的原因有很多，其中包括但不限于：

1.錯誤的利基產品。Shopify商家經常進入到競爭激烈或客戶興趣不足的產品利基市場。

2.錯誤的產品選擇。即使找到了正確的利基市場，還需要挑選出高質有效的產品。

3.低質的Shopify網站。比如網頁速度慢、煩人的彈出窗口、難以導航的網頁設計、低質量的產品圖片，或者缺乏詳細產品信息的產品頁面，這些都將增加網站的退出率，把客戶趕走，并損害商店的谷歌SERP排名。

4.糟糕的客戶服務?？蛻羝谕焖儆行У目蛻舴?。如果做不到這一點，就可能把客戶拒之門外，并導致負面的產品評論。

成功獨立站賣家所具備的共同特征

一、良好的客戶體驗

無論是逛實體店，還是在Shopify商店購物，顧客體驗都是重中之重。沒有經驗的銷售代表、雜亂的倉庫地板和凌亂的貨架可能會讓顧客望而卻步，同樣，頁面加載速度慢、彈出窗口時機不對和頁面布局組織不佳也會導致同種情況。高達80%的用戶會因為糟糕的用戶體驗而離開線上商店。

那要如何避免這種情況呢？請瀏覽你自己的網站，搜索特定產品，點擊不同類別的頁面，將商品添加到購物車，直到結帳。然后問自己以下問題：

1.是否存在過多的彈出窗口？這些彈出窗口可能并無法為未來的銷售收集信息，反而惹惱并迫使客戶離開你的線上商店。

2.是否能簡便地在網站內查找到產品或服務？

3.找到產品后，是否有提供充足的產品相關信息，例如產品規格，產品尺寸和客戶評論？

4.將選定產品添加到客戶購物車中是否困難？

5.結帳是否快捷簡便，是否存在可能導致客戶放棄購物的隱藏運費或額外稅費？

如果存在以上任何一個問題，那請讓你的網站開發人員重新思考并糾正這些問題。記住，良好客戶體驗的核心是合理的網站設計。人們在網上購物是為了方便并節省時間，不要讓這個過程變復雜，不然客戶很可能會流向你的競爭對手。

二、無隱藏或額外費用

潛在客戶期望能無憂結帳，沒有任何隱藏或額外費用。對于網購者來說，搜索商品，選擇商品的尺寸、顏色和數量，進入付款頁面填寫運輸信息的過程已經十分繁瑣，若最后發現還需要額外的十美金運費，很可能會放棄購物。

為避免這種情況，頂尖的Shopify商店會為客戶提供明確的價格和免費送貨服務，同時避免在此過程中產生任何額外的費用。

三、高質量的產品頁面

研究產品是消費者旅程中的第一步。贏得潛在客戶信任的一個好方法就是，為他們提供易于查找的產品規格和清晰排布的產品說明。在產品頁面上放入高清的產品圖片，精確的尺寸表，詳細的產品說明，還可以加入視頻評論，為客戶提供可能需要的所有信息以及購買地址。

四、社會認同

頂尖Shopify商店利用客戶的積極產品評論來吸引其他人購買，獲得社會認同。

為Shopify商店添加評論系統的方法有很多。最簡單的方法是安裝評論插件，例如Rivyo或Stamped.io。這樣，當顧客進入產品頁面時，只需查看頁面上的5星級評論，就可以分辨產品是否值得購買。

五、電子郵件營銷

優秀的Shopify商店會利用電子郵件營銷等其他營銷方式。發送營銷郵件能讓客戶了解最新的產品發布和銷售情況，減少客戶放棄加購商品的情況出現。

在電子商務領域取得成功并不容易，但也并非不可能。

許多Shopify商店通過各種成功的策略、花費大量的勇氣、運氣和努力讓商店可以順利運行。從他們的故事中學習，模仿他們的策略。如果可能的話，聯系他們，詢問他們的成功方法并學習。

（來源：花虞HY聊跨境電商）