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2021-03-18 15:58
我們該如何從不同類型的廣告出價中制定最佳出價策略呢？
出價類型
1.目標單次轉化費用（Target Cost Per Acquisition(CPA)）
如果你是做B2C，需要以訂單為轉化，那么”轉化數最大化” 是它的主要目標，選擇該出價類型谷歌將嘗試按 “客戶取得成本” 予以投放。
有可能一些轉化成本會更高，但說不定也可能會更低 ( 甚至可降低獲客成本 )；但如果你不知道獲客成本是多少，那么在設置就會非常復雜。
獲客成本意指你愿意在獲得一個訂單花費的金額。
例如，如果你以 100 美金的價格銷售產品，當然不會希望將目標轉化價格設定為 100 美金。
2.目標投資回報率（Target ROAS）
根據你希望從廣告支出中獲得的利潤來設置出價，最大限度地提高轉化價值，此數字是基于百分比。
舉個例子：你希望每花費 5 美元就能產生 10 美元 … 要進行數學計算，以下是公式
銷售額 ÷ 廣告支出 x 100％ = 廣告支出回報率
如果你仍不確定要設定的百分比，那么將每次轉化價值添加到你的列。
使用效果最好的廣告活動中的數字作為你設定的目標
3.盡可能爭取更多點擊次數（Maximize Clicks）
基于每日最高預算– Google 將盡可能讓更多類似受眾群體點擊你的網站
4. 盡可能提高轉化次數
如果每日預算為 100美金，Google 會智能幫你找轉化次數最多的內容。
5.目標搜索網頁位置（Target Search Page Location）
跟阿里巴巴國際站的P4P差不多，固定排名。
出錢的就是爸爸。
位置：
在第一頁的頂端
在第一頁的任何位置
6.目標排名勝出率（Target Outranking Share）
花錢碾壓競爭對手的一種...
如果你和競品廣告同時曝光時，谷歌會提高你的出價讓你在他上面。
目標排名勝出率則是你想要競標排名的百分比，80%=10次同時曝光會有8次你在上面。
7.強化CPC(智能出價）（Enhanced CPC(ECPC) ）
這是我最喜歡的選擇了 … 簡單粗暴適合做外貿的我們
簡單來說，使用智慧出價 Google 將根據獲取潛在客戶的可能性來增加或減少出價金額。
如果競爭過于激烈， CPC 過高，Google 便會降低出價成本，但如果只要稍微提高出價可以獲得更好的排名，谷歌就會把你自動調價。
8.目標展示次數份額（Target Impression Share）
它的目的在于最大限度提高你對對手搜索廣告的曝光次數。
你可以設置三個曝光位置：搜尋頁的頂部、自然排序清單頂部，或自然排序上方或下方的任何位置。
沒怎么用過，不適合我目前的業務。
9.每次點擊費用人工出價（Manual CPC Bidding）
適合窮人....
意味著你要花更多的時間去自己調整價格，會很累。
如果你還不熟悉 Google 廣告，就猥瑣發育。
接下來：
現在你已了解不同出價類型，哪種競價選項最適合你？
這一切都取決于你的最終目的 – 都該根據預期結果選擇出價策略。
（來源：K哥聊出海）
