今天來說說東南亞Shopee本土店和跨境店到底有什么區(qū)別？有很多新手小白都有咨詢過這個問題。還會給大家提供同時開跨境店和本土店的一些思路。

本土店和跨境店的區(qū)別

1.入駐方式

A.跨境店：

*中國手機號+中國的個體/企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；

*首站可以開通馬來／臺灣／菲律賓

*在同一個營業(yè)執(zhí)照內(nèi)最多可以開8個站點：越南，印度尼西亞，東南亞，中國臺灣，新加坡，菲律賓，馬來西亞以及巴西

*最多店鋪數(shù)量：8個站點*3個店鋪=24個店鋪

我建議更適合有電商經(jīng)驗的人首站可以選擇馬來或菲律賓。馬來市場相對成熟，部分馬來華人可以說中文。菲律賓市場相對較新，好處就是競爭要比臺灣和馬來要小。臺灣因為使用繁體中文，和我們溝通方便些，非常適合新手及做過內(nèi)貿(mào)的人去做，但是相應(yīng)的競爭壓力也會大些。

無論是做哪一個，后面我們都是有很大機會去開其他新站點的，比如先學(xué)下經(jīng)驗開了臺灣站點，然后想開菲律賓或者馬來或其他站點都可以，所以這個不用擔(dān)心的。

B.本土店：用本地手機號注冊+當(dāng)?shù)劂y行卡

本土店相比較起來就會容易很多，只要有本土的手機號和銀行卡就可以開店了。

2.類目選擇

A.跨境店

*跨境店有很多違禁品是海關(guān)不能通過的，比如墨鏡、液體、金屬類，帶電帶粉末等商品都是違禁品，限制的比較多。

B.本土店

*本土店就沒有這么多的約束了，這些類目的商品都是可以上架的，限制相對跨境店來說少了很多。簡言之只要你有合適的貨運代理幫你把東西發(fā)到當(dāng)?shù)啬憔涂梢允圪u。

3.平臺傭金

A.跨境店

*每個站點新開前三個月免傭，三個月后收取6%傭金。每筆交易手續(xù)費收取2%。

B.本土店

*無傭金，每筆交易手續(xù)費收取2%。Shopee蝦皮本土店0傭金真的是很給賣家省錢了。如果單量多的話，真的可以幫我們省不少錢。

總體來說，蝦皮還是很人性化，只針對完成的訂單收取交易傭金。

4.物流方式

A.跨境店

*蝦皮指定的自建倉。在中國大陸打包貨物，貼好Shopee官方的物流渠道SLS面單，送到義烏／深圳／上海／泉州／香港的官方倉庫。

B.本土店

*海外倉囤貨：可以使用A4紙打印面單的。如果和當(dāng)?shù)厝擞薪⒑献麝P(guān)系，可以尋找一個靠譜貨運公司，將貨物海運過去進(jìn)行當(dāng)?shù)匕l(fā)貨。

上門取貨選擇J&T物流。這里給大家分享個小經(jīng)驗，如果要是有J&T取貨延遲所帶的店鋪取消率提高，一定要記得保留預(yù)約的pickup取貨時間和實際發(fā)貨時間的截圖發(fā)給Shopee客服去申訴。

*全店預(yù)售：在大陸采購，大家一般在1688，淘寶，拼多多采購。這些都需要大陸手機號注冊。如果沒有大陸手機號，這里也給大家推薦幾個一件代發(fā)的網(wǎng)站，比如Chinabrands或CJdropshipping。

另外進(jìn)行一個友情提示，蝦皮在2021年對本土店預(yù)售比例太高開始進(jìn)行嚴(yán)查，像今年已進(jìn)行一批一系列賬號進(jìn)行封店處理。穩(wěn)妥做法可以進(jìn)行部分海外囤貨部分國內(nèi)發(fā)貨。

5.提現(xiàn)方式

A.跨境店

*跨境店回款收人民幣。

Pingpong／連連／payoneer第三方收款，手續(xù)費為1%左右。

Payoneer：普通費率1.2%，最低金額滿15美金打款，提現(xiàn)到賬時間1天左右，有匯損；

PingPong：普通費率1%，提現(xiàn)到賬時間2小時左右，有匯損；

Lianlian Pay：普通費率0.7%，提現(xiàn)到賬時間5分鐘，沒有匯損。

B.本土店

*當(dāng)?shù)刎泿?/span>。目前這也是本土店最大的痛點，如果你想錢財安全落回你的口袋，需要你在當(dāng)?shù)剞k理銀行卡或者由你當(dāng)?shù)氐呐笥褞椭闾岈F(xiàn)再轉(zhuǎn)回人民幣給你。

如果你的現(xiàn)金流比較大，一定要擦亮眼睛選擇一個合適的服務(wù)商。小編之前做臺灣本土店曾遇蝦皮自動撥款后聯(lián)系不到對方，資金無法回來的問題。

6.流量傾斜

A.跨境店

*每當(dāng)你開通新店鋪，平臺都會給三個月流量扶持期，要完成平臺布置的任務(wù)通過考試才有店鋪對應(yīng)的客戶經(jīng)理。

B.本土店

*平臺對本土店鋪有流量傾斜。就像你在淘寶購物一樣你會選擇你當(dāng)?shù)爻鞘械牡赇仯ㄒ驗榻．?dāng)?shù)厝诉x擇購買時也會考慮是不是當(dāng)?shù)氐牡赇佄锪鞲臁?/span>

但隨著2020爆發(fā)的本土店鋪店群模式，絕大多數(shù)國內(nèi)賣家運營本土店鋪都進(jìn)行預(yù)購，時效特別長，當(dāng)?shù)刭I家都絕大多數(shù)知道本土店鋪背后可能是中國賣家，本土店鋪的優(yōu)勢就沒這么明顯了。如果你運營著跨境店鋪，時效可以做到不預(yù)購并且立馬出貨，本土流量傾斜的優(yōu)勢可能對你并沒有什么影響。

7.風(fēng)險程度

A.跨境店

*跨境店相對于本土店鋪封店幾率性更小，只要你不售賣平臺禁賣產(chǎn)品或者是多開店進(jìn)行ip隔離。

B.本土店

*本土店鋪最大的風(fēng)險就是封店和回款資金安全。

如果你是做一個老老實實本分本土賣家，不是做店群模式?jīng)]有進(jìn)行ip隔離，不是完全一模一樣照搬別人店鋪產(chǎn)品，很少會店鋪關(guān)聯(lián)從而被封店。

*回款一定要選擇一個靠譜服務(wù)商，海外卷款不回消息的服務(wù)商常有。如果有條件建議還是辦理一張自己的當(dāng)?shù)劂y行卡。

新手小白更適合哪個？

Shopee相對于其他跨境平臺在傭金方面明顯更照顧我們商家，在亞馬遜等平臺會収百分之十幾的傭金，而且還會有一筆入駐費用。

不像其他成熟跨境平臺，如果準(zhǔn)備入手去做可能需要準(zhǔn)備資金比較高，目前入駐Shopee是不收任何費用的，并且對賣家比較友好，所以蝦皮還是比較適合新賣家去做的。

其實不管你是在海外，還是說在國內(nèi)，其實都是可以通過同時開本土店和跨境店賺錢的。例如小編現(xiàn)在雖然在國內(nèi)，但是我同時在運營跨境和本土，到目前為止發(fā)現(xiàn)彼此之間是有協(xié)同作用的，起到1+1>2的效果。

本土店的流量會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于跨境店鋪。如果你掌握了技巧，可以同時開多家店鋪，包括本土和跨境店，那么就可以把這個當(dāng)成全職工作來干。

（來源：跨境麥咭Madge）

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（來源：跨境麥咭Madge）