不知不覺已過兩個星期沒有更新公眾號了，不過還是得要感謝伙伴們陸續對柒哥的關注和肯定，這段時間主要內修為主積累更多的知識然后分享給伙伴們，在群中也有看到伙伴們的運營成長速度驚人，能靜下心來潛心的去鉆研學習，思考，驗證，落實，復盤，總結。

這篇分享會相對長點，希望伙伴們能夠找個安靜辦公地耐心的閱讀下去，相信會有不少的收獲。開始直奔主題......

借著直通車推廣升級（目前還處于灰度測試中，預計3月初全面上線并支持可新建/管理多個計劃）拓展下直通車的相關知識。

首先我們看下關鍵詞推廣升級點匯總：

為了提升整體的關鍵詞推廣的操作體驗，本年度將逐步針對關鍵詞推廣完成升級，升級后關鍵詞推廣將發生較大的變化：

1、界面樣式，操作模式變化，與現有定向推廣、爆品助推計劃操作模式相似；

2、增加搶位助手功能；

3、增加地域、人群溢價設置功能，可針對關鍵詞計劃的詞、品設置溢價；

4、關鍵詞推廣以計劃形態展示，每個關鍵詞推廣計劃可以設置5個優先推廣商品；

5、關鍵詞推廣的詞、品、人群溢價、地域溢價，分模塊管理；

6、關鍵詞推廣可分拆計劃進行推廣；（本期暫不上線，預估3月會上線）

詳細資料來源可以查看鏈接：https://www.yuque.com/chaike/yingxiao/zuzd1q

這里需要給伙伴們普及下一些直通車的知識，其實直通車廣告席位也是按千人千面展現，如果是中國IP地址搜索阿里頁面時廣告席位幾乎一樣，但一旦IP發生了變化你會發現搜索頁面廣告位置都發生了變化，（廣告席位目前不變只有定展與問鼎），以下是柒哥在測試的結果圖供伙伴去參考：

從以上的測驗可以得出以下的結果：

定量：關鍵詞-Plastic Bags, 純搜索無點擊瀏覽歷史記錄，搜索時間3分內（排除時間差距過長帶來不準確的實驗結果）。

變量：中國IP，美國IP，澳大利亞IP

測試結果：IP地址發生變化，其電腦PC主搜索廣告前5位置產品展示也發生變化，（中國IP訪問產品廣告位置幾乎一樣）

定量：關鍵詞-Plastic Bags，同一個美國IP，搜索時間3分鐘內

變量：搜索時模仿海外買家行為進行點擊瀏覽1個產品（讓阿里抓取我的搜索偏好）

測試結果：相同美國IP，瀏覽過產品再次以相同關鍵詞搜索，其電腦PC主搜索廣告前5位置產品展示發生變化。

為了再次驗證：我以澳大利亞IP做同樣測試，發現瀏覽過產品后，再次以相同關鍵詞搜索，其電腦PC主搜索廣告前5位置產品展示同樣也發生變化。

至于手機APP端跟WAP端伙伴們也可以按照以上的測試方法進行測試。

為幫助伙伴們更好的去理解標簽作用，在這里我模擬一個海外身份的買家，買家就是我，所以會以第一人稱呼“我”，在這我做任何一個動作其實阿里系統內算法已經開始幫我生成對應的標簽，所以我在阿里瀏覽任何一個動作都會影響產品廣告對我的展示：

如：我以美國IP地址訪問，地域偏好我被打上了美國標簽，我注冊買家賬號與供應商互動活躍且回復及時，在網站行為當中我被打上了高潛活躍買家，高回復買家標簽，

我訪問的產品類目多以三級類目‘Plastic Bags” 為多，在類目偏好當中我被打上了“Plastic Bags” 偏好類目的買家標簽等等豐富的標簽將買家畫像精準的刻畫出來讓供應商廣告投放更加精準，這個也就是為什么現在關鍵詞推廣升級也會出現人群跟地域溢價，在這里如我被阿里打上了許多的標簽， 當多個標簽都命中我的時候，阿里會取最高溢價標簽扣費，新版直通車關鍵詞推廣設置了人群、地域溢價時，關鍵詞出價邏輯如下：

關鍵詞出價*人群/地域溢價（選擇溢價更高的標簽溢價）=實際最高出價；

所以標簽的溢價也是精準投放也需要掌握一定的技巧

標簽分析操作技巧：

入口渠道：數據管家---> 訪客畫像-----> 本店買家，選中近180天

統計記錄Excel表格當中：買家狀況，進店買家數，詢盤買家數，交易買家數，添加指標：

詢盤轉化標簽概率= 詢盤買家/進店買家

訂單轉化標簽概率=交易買家/詢盤買家

最后以條形統計圖可視化展現

統計目的：判斷出高詢盤轉化，高訂單轉化買家標簽，標簽精準投放

搶位助手功能：每個計劃可以添加5個關鍵詞（功能類似某些軟件智能出價。如果想了解更全面的搶位助手可以瀏覽這個鏈接：https://www.yuque.com/chaike/yingxiao/sgz96p），這5個關鍵詞為相當的重要，這里就需要伙伴們去統計自己重點核心關鍵詞（商機詞，高轉化詞）優化自己詞庫表。以下是柒哥詞庫表，供參考。

詞庫表可以按品類的詞根分類延伸抓取篩選，同時建立對應五大小語種關鍵詞（西班牙語，法語，葡萄牙語，德語，德語），在細分詞，最后人工組出高質量標題。

要點：盡可能在128個字符當鋪滿不同熱度的關鍵詞，用盡可能多的關鍵詞去精發覆蓋產品，整體為營銷詞+多屬性詞（屬性詞可以歸類為：材料，尺寸，容量，性能，應用人群，應用場景）+ 核心關鍵詞產品，營銷詞可有可無。

如果運營英語底子相對沒有那么好或要對多語言進行批量翻譯，這里柒哥推薦使用Google Sheet，按格式輸入（目標翻譯單元格，“源語言縮寫”，“目標語言縮寫”），翻譯后再批量復制粘貼至Excel表格當中。

對收集關鍵詞進行分類如下：

最后進行組合如下

當然也可以用省時省力的方法去直接爬取亞馬遜標題，或優秀同行的標題，爬出后進行篩選修改去重復（爬取工具：后裔，八爪魚，Instant data scraper, web scraper)

去重復可以用這個鏈接：https://www.amz123.com/tools-remove

搶車位助手5個關鍵詞可以從以下收集的渠道當中獲取然后篩選：

引流關鍵詞高競比詞：

可以瀏覽柒哥的這篇文章《高質量關鍵詞如何獲取》

訪客商機詢盤來源：

可以借助一位朋友分享的爬蟲軟件

選中已發起TM，或者詢盤，爬取，篩選全站偏好關鍵詞。

產品數據商機詞如何記錄：

關鍵詞指數高競比詞獲取：

思路要點（兩高一低）：高搜索指數，低賣家規模指數，高搜索漲幅

操作要點：利用Instant Data Scraper，將關鍵詞搜索結果導入Excel表格， 增加指標競比詞= 搜索指數/賣家規模指數，篩選高漲幅詞高競比詞

當然也可以直接在直通車當中去挖掘藍海流量詞：

關鍵詞推廣以計劃形態展示，每個關鍵詞推廣計劃可以設置5個優先推廣商品，目前內側版的直通車關鍵詞推廣僅是支持創建一個計劃，一個計劃可添加200個產品，500個關鍵詞，同時有5個資源位去設置優推品，（PS:這里優推不是單個詞的優推品，而是以整個計劃為單位去優推這個5個產品）如果想主推某一款產品，流量優先給這些產品，這個5個優推資源位置就要好好利用了。

總結：

這次的關鍵詞推廣升級變化更多也是偏向智能，與定向爆品助推相似，如果是操作定向跟爆品靈活的運營來說，很快就能得心應手適應升級版的關鍵詞推廣，但對于新手運營來說意味著操作步驟的掌握需要更多，可能上手會相對比較吃力，只要習慣了也是夠成為老司機。以上的分享更多的是需要伙伴們去思考然后實操，本周六晚上群直播也會針對這個直通車關鍵詞推廣升級拓展下直通車的相關知識，以基礎知識為主。

（來源：柒007）