國際站除了自然&活動&場景流量&站外，另外還有一款就是快速引流的工具-商業(yè)廣告（外貿(mào)直通車）

可說起外貿(mào)直通車大家都誤以為還是原來的直通車，直通車已經(jīng)分為直通車搜索推廣&直通車推薦推廣。

相信大家比較熟悉直通車搜索推廣的組合玩法了，那么這次主要來講解下個人實操直通車推薦推廣經(jīng)驗分享，希望對你們有幫助。

首先智能推薦推廣是2020.4月份上線的，智能推薦推廣主要是根據(jù)大數(shù)據(jù)分析買家歷史行為及購買偏好，系統(tǒng)主動出擊，匹配并推薦給最佳購買意向買家。

目前有三種推廣方式：搜索人群再營銷推廣（4已經(jīng)上線），行業(yè)高價值人群推廣（5已經(jīng)上線），自定義搜索人群推廣。

外貿(mào)直通車-推薦廣告展示位置

行業(yè)高價值人群重點提示---有代替問鼎定制還有能品牌詞功能

詳細(xì)可以查看下圖講解介紹：來源阿里國際站

接下來是使用后效果：

4月數(shù)據(jù) 增加搜索人群再營銷推廣費785元（由于后臺歷史記錄無即沒有截圖） VS 3月數(shù)據(jù)

6月數(shù)據(jù) 增加搜索人群再營銷推廣和高價值人群搜索5710元

2706.68元

3000.00元

上線5個月后

9月數(shù)據(jù) 增加搜索人群再營銷推廣

1843.80元

總結(jié)：

中間會有一些月份數(shù)據(jù)忽略（由于推廣的中途開關(guān)頻繁導(dǎo)致不準(zhǔn)確所以不作為參考）

*4月份比3月份詢盤增加126個，所增加費推廣費用785元，

方式：常規(guī)P4P+搜索人群再營銷推廣

*6月份比3月份詢盤增加180個，所增加費用5710元，

方式：常規(guī)P4P+搜索人群再營銷推廣+搜索人群再營銷推廣；

*9月份比3月份詢盤增加55個，所增加費用1844元

方式：常規(guī)P4P+搜索人群再營銷推廣

根據(jù)上述得出：

4月份搜索人群再營銷推廣上線時效果是最優(yōu)的，到9月份商家涌入更多效果有所下降。

6月份搜索人群再營銷推廣+行業(yè)高價值人群配合搭配使用對提升數(shù)據(jù)效果上升比較明顯。

6月份和4月份對比相差了行業(yè)高價值人群，詢盤相差54個（高價值3000元）；

6月份和9月份對比相差了行業(yè)高價值人群，詢盤相差124個（高價值3000元）；

所以，智能推廣（搜索人群再營銷推廣+行業(yè)高價值人群）結(jié)合營銷推廣使用效果最大！

如預(yù)算有限可以選擇搜索人群再營銷推廣使用?。?！

如下圖：2020/10/15-2020/10/18 只使用搜索人群在營銷推廣的數(shù)據(jù)

詢盤數(shù)據(jù)

綜合解析：

10月15日-18日得出詢盤18個，花費380元，方式：搜索人群在營銷推廣。

個人認(rèn)為比快速引流效果來得好！

如何操作智能推廣才能有效果呢？

一. 搜索人群再營銷

1. 選詢盤轉(zhuǎn)化率高產(chǎn)品（產(chǎn)品數(shù)量100款優(yōu)品優(yōu)先+新品）

2. 預(yù)算100元（按預(yù)算給予），出價3-3.1（把控低價拿到流量），自選關(guān)鍵詞（匹配投放產(chǎn)品的關(guān)鍵詞都可以放入），類目偏好人群選擇匹配產(chǎn)品類目

二. 行業(yè)高價值人群

選品：搜索人群在營銷的數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品+平臺前10詢盤高產(chǎn)品+平臺曝光高前50的產(chǎn)品

以上就是重點操作，你以為很難嗎？

智能推廣基本對選擇好品即可。

因為智能推廣只是增加場景引流渠道，輔助外貿(mào)直通車-搜索推廣的增量工具，所以對品數(shù)據(jù)較為主要考核 。

優(yōu)化：

點擊率低詢盤好的產(chǎn)品不需要調(diào)整；

點擊率低曝光高的產(chǎn)品無詢盤的可以優(yōu)化主圖；

點擊率高的產(chǎn)品無詢盤的產(chǎn)品可以優(yōu)化詳情頁并增加相關(guān)聯(lián)營銷產(chǎn)品。（這個點個人操作比較多）阿里國際站一圖片如何添加多鏈接！

 建議：有一定數(shù)據(jù)累計的店鋪使用效果明顯！

以上數(shù)據(jù)經(jīng)驗分享是操作Plastic bag行業(yè)的智能推薦。其他行業(yè)可酌情參考操作。

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（來源：柒007）

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（來源：柒007）