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2021-03-15 16:02
昨天有個深圳的投手姑娘來找我聊天，苦于不想做爆品站，又不知道怎么轉(zhuǎn)型做品牌站。
我也是去年開始轉(zhuǎn)型做品牌站，經(jīng)驗不算多。而且做品牌這個話題太大了，不是一句兩句能聊明白的。
今天就在這篇文章里談談怎么選品吧，歡迎更多做品牌的同行來找我交流，互相學習。
1. 為什么我要轉(zhuǎn)型做品牌站
我19年做爆品的時候，F(xiàn)B還是有不少流量紅利，垃圾產(chǎn)品也能投出來。
到了19年底，日子就不好過了，我明顯感覺到FB會把更多的優(yōu)質(zhì)流量給予品牌站。爆品的流量是越來越垃圾，非常不穩(wěn)定，經(jīng)常一加預算就血崩。
雜貨鋪在支付渠道這邊也是頻頻受卡，幾乎是一起量PP和信用卡渠道就來卡。去年我收到的消息是PP這邊卡的更嚴了，新賬號平均是50%的固定保證金，不僅吃光了利潤，還把商戶現(xiàn)金流全部卡死。
而且爆品非常不穩(wěn)定，幾乎只有固定的幾個月或者時間段銷量可觀，這樣就非常不利于團隊擴張，規(guī)模化作業(yè)。
所以我在2020年中，把心一橫，挑了幾個比較好的品轉(zhuǎn)型做品牌。
2. 選品第一個重要特征
賣貨一定要選品。
品牌站的選品講究什么呢？
首先要搞清楚，品牌站賣的到底是什么。
賣的是產(chǎn)品嗎？賣的是用戶需求嗎？
賣的是品牌價值。
說直白點，品牌價值靠什么體現(xiàn)？
就是“復購”！
所以我們選品第一點，就是要找有強復購的品類。
這里復購又分為兩種：
1. 消耗類單品復購：比如尿不濕，面膜，日拋的隱形眼鏡，凈水器的濾芯，立可拍的相紙。
這類產(chǎn)品單品就是消耗品，或者是必要配件是消耗品。
所以只要單品夠爆，就完全可以做一個單品站，不斷的去做這個品牌的推廣，甚至高價拿到新用戶。因為拿到一個用戶，該用戶的LTV生命周期總價值會非常大。
2. 同一品類橫向復購：比如：服裝配飾，寵物用品。
這個品類的特點是：多sku全方位滿足用戶的同一痛點 。
比如賣大碼女裝，只要是用戶買過你們品牌的大碼女裝，覺得產(chǎn)品好，就是反復復購該品牌的其他產(chǎn)品。比如寵物用品，有一款貓咪喝水的杯子賣的特別好，相關產(chǎn)品，貓咪包，貓咪玩具也有很大概率被購買。
總之，做品牌就是做復購，這也就是為什么品牌站會隨著用戶的積累，越做越輕松。
3. 選品第二個重要特征
該品類一定要有非搜索類特征。
就是，把你能想象到的該產(chǎn)品關鍵詞放到google shopping，amazon里搜索，也找不到該產(chǎn)品。
比如說：款式。
舉例：去年比較火的草莓連衣裙，我在某個店鋪看到了一個漂亮的款式。然后我去搜索關鍵詞：草莓，連衣裙，白色。。。等等吧，然后找了一圈還是沒有找到該款裙子。于是我還是跑到原來那個店鋪高價把那條裙子買了。
獨特的設計幾乎是小眾品牌的唯一壁壘。
用戶之所以選擇你們品牌（排除傻子用戶被騙這種情況），一定是你們品牌提供了獨一無二的價值。如果品牌早期沒有能力研發(fā)開模，做出獨特的設計，講出獨特的品牌故事，幾乎是最簡單而有效的事情。
而且做設計不是非常昂貴的事情，比如我們也有一款塑制品，重新設計外觀開模就要小10w起了，太貴了。后來我們是找設計師設計獨特的貼紙貼上去，既節(jié)省成本，又有特色，起訂量又小。大概5000元就可以搞定。
4. 重中之重：產(chǎn)品品質(zhì)
當然做品牌最重要的還是對供應鏈的把控。
沒有好的產(chǎn)品質(zhì)量，談何復購。
產(chǎn)品質(zhì)量不僅僅包括產(chǎn)品本身，還有：
第一步是好的產(chǎn)品質(zhì)量，第二步是用心的包裝，第三步是快速穩(wěn)定的物流，第四步是售前售后客服。
有了這四步，整個產(chǎn)品算是有質(zhì)量保證。
今天寫的都是產(chǎn)品層面的，其實做品牌還有另外一件很重要的事情，就是講品牌故事。
品牌故事講得好，就是極大的杠桿效應，事半功倍。
下次有機會聊聊品牌故事如何講。（來源：任小姐跨境FAQ）
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（來源：任小姐跨境FAQ）
