最近有兩個則消息，在跨境圈刷屏了！

一是英國開始逐步解封了。

英國的解封計劃到底是怎樣的？如果你正在做亞馬遜英國站，那更要趕緊了解下，因為解封后英國人一定會出現報復性消費，說不定訂單暴漲1000%也不是沒可能！

英國官宣的解封計劃最主要的內容為：3月8日開始返校，6月21日完全恢復正常生活！！！

目前英國學生正在排隊進入倫敦的國王學院，下面跟隨跨境老白干一起來看下完整版4步解封計劃：

第1步：

3月8日，中小學已逐步開放，學生整陸續返校，學生在公共區域要佩戴口罩；而在養老院，每位老人可擁有一位固定訪客。

到了3月29日，跨境賣家要注意了，此時允許2個不同家庭（最多6人）可以在室外會面，屆時戶外花園等戶外用品需求量一定大增。

第2步：

時間來到了4月12日，此時是英國人的重大解封時刻，也是跨境賣家真正實現爆單1000%的機會。

4月12日開始，英國大街小巷的理發店、美甲店、餐廳、酒吧、圖書館，以及動物園和主題公園等都會重開，但對人數有所限制。

第3步：

到了5月17日，允許30人戶外聚會，而電影院、室內游樂場、酒店等場所也將開放。

第4步：

最早6月21日，屆時所有的“限制”將被解除，夜店也將開放，大型活動運動賽事或許也能解除限制。此時或許亞馬遜英國站競爭最激烈的時候，各位賣家要提前做好準備。

二就是亞馬遜美國站Prime Day開啟了。

3月9日，賣家開始陸續收到了亞馬遜美國站Prime Day 提報的郵件，最吸引各位賣家的是：在亞馬遜后臺可以提報會員日參與秒殺。

估計部分新賣家不知道啥為“Prime Day”，這里跨境老白干就為各位普及下，所謂“Prime Day”就相當于國內的雙十一，是亞馬遜在2015年7月15日推出的專為Prime會員舉行的為期一天的全球范圍購物節（商品要比平時便宜15%，同時還免費配送）。

這是亞馬遜賣家今年提高銷售額，實現爆單的絕佳機會，那么如何才能拿到Prime Day的船票呢？

大致有3個要求：首先你的亞馬遜賬號是專業賣家賬號；其次每個月你至少得有5個賣家反饋；最后就是你的店鋪平均賣家評級要達到3.5顆星以上，亞馬遜才會陸續發郵件邀請你參加Prime Day.

對于各位已經獲得要求的亞馬遜賣家來說，大家一定要收藏下面的Prime Day重要時間節點了：

3月8日，Prime Day 促銷秒殺，Prime定向優惠券；

3月29日，Prime會員專屬優惠；

4月16日， Prime Day促銷提報結束；

5月28日，Prime定向優惠券提報結束；

5月31日，FBA截止入倉。

這里跨境老白干要提醒大家，亞馬遜后臺推薦會不斷刷新，各賣家后臺看到推薦時應盡快提報，否則長時間不提報可能名額被刷掉。

其實不論英國解封，還是美國亞馬遜站的Prime Day，都算是錦上添花、如虎添翼的主攻。如果你亞馬遜自身運營實力不夠，那么放在你面前的是一座金山，估計也搬不動，更不要談爆單1000%了，所以打鐵還需自身硬。

那么如何才能提升自己的亞馬遜運營能力，接住“英國解封”、”美國亞馬遜站Prime Day”的這個“大金餅”，實現爆單1000%呢？接下來跨境老白干將從亞馬遜選品、打造優質listing、站內外推廣，為大家一樣解密。

1、亞馬遜選品

小李，我一個做亞馬遜的朋友，在2020年看到亞馬遜大火，于是從其它行業轉換來做亞馬遜，賬號申請準備就緒后，選品的事情讓他糾結了很久，最終因為選品不成功，上架一兩個月后一切努力都白搭了。

前期朋友小李他自己也選了很多款產品，要么因為產品沒賣點、沒特色，要么因為選品定位不準，沒有抓住特定客戶群的痛點，不論上架什么都沒起色。

最后他找到我，讓我給他出些主意，我給了他3點建議，如下：

首先，找到自己的店鋪及產品定位，細分與之相關的某一特定客戶群體，定期查看后臺用戶畫像，找到他們的需求痛點，然后再找到滿足這類客戶需求的產品，這是選品的關鍵第一步。

接著，經過第一步的逐一采樣和深入調研分析后，開始上架產品，此時要做到波浪式推進來上架產品，切不可不滿足需求隨意上架產品，如果找不到時候用戶需求的產品，你要狠心做到寧缺毋濫。

經過三到五款產品的選擇、打造、淘汰，你就已經掌握了從零打造一款爆款產品的選品思路。

最后關于亞馬遜選品，跨境老白干再給大家提4個注意事項。

(1)選品不是一步到位，大家要有試錯心態。選品是提高一個爆款產品打造成功的關鍵，選品上架后，大家要定期跟進產品的銷售報表，同時也可2到3款并行推進，正所謂“東方不亮西方亮”。

(2)選品不是顏值高就一定好，而是要選擇能滿足剛需的產品。套用馬斯洛的“需求層次理論”，用戶對選品的功能性需求是大于外觀、顏色等外在追求的，選品要能滿足客戶的生理需求和安全需求。選擇需要，而不是喜歡。

(3)線上線下選品，同步進行。線上選品大家可以從各個跨境獨立站、跨境電商平臺、搜索引擎、社交媒體等渠道，進行選品參考。線下渠道有兩個最直接的渠道，那就是去參考跨境電商的選品展會和去工廠實地查看了。

(4)最后關于選品，給大家分享一個終極大招：利用平臺的銷量、新品、飆升排行榜，產品詳情頁以及暢銷商品和平臺來找選品感覺。

2、打造優質listing

優質的listing的重要性，僅次于優質listing重要性本身。那么常規的listing都包含那幾部分呢？

除了標題、品牌名、產品描述、圖片、五點描述外，大家還要注意類目節點、頁面搜索關鍵詞以及A+頁面了。

標題不易過長，200字以內為準，標題建議長度為60到120字為最佳。由于過長內容會隱藏，所以標題核心關鍵詞要寫在前面。

圖片描述一定不能抄襲，否則會被同行舉報封店。產品圖片主圖一定要有專業設計感，建議6張圖片全部上傳。

5點描述至少要寫3條，建議全部寫滿。而產品描述一定要寫，能增加搜索機會，增加產品展示。

類目節點是必填的，大家不能隨意來選，這里是另一個站內流量入口，以免影響搜索展示，各位賣家要注意了。

用戶在亞馬遜購買商品，搜索產品是主要方式，所以大家一定要注意搜索關鍵詞的布局，增大搜索機會。

最后就是A+頁面了，優質listing一定是有A+頁面的，所謂A+頁面就是圖文版的商品詳情頁面，亞馬遜的原話是：通過A+頁面，你可以使用額外的額圖片和文本進一步完善商品描述部分。

A+頁面，各位賣家一定要重視，因為A+會對亞馬遜“頁面轉化率”產生深遠影響。有數據顯示，帶有A+頁面的賣家產品轉化率比不帶的賣家產品高出了40%以上！大家趕緊行動起來，你的競爭對手都已經開始利用優質A+頁面增加銷量了。

3、亞馬遜站內外推廣引流

寫了近3個多小時、3000多字的干貨，到這里終于快看見勝利的曙光了，把亞馬遜站內外引流寫完，就快寫完本文了。大家喜歡本文的，關于關注我知識產權事務所，不迷路（本文將在雨果網首發）。

回歸正題，我們都知道亞馬遜推廣是爆單的重中之重，如果沒有做好引流，商品訪問量也就上不去，正所謂“酒香也怕巷子深”，所以做好亞馬遜站內和展位引流，是各位賣家在“英國解封”、“美國Prime Day”等熱門節點，實現爆單1000%的關鍵。

3.1亞馬遜站內引流方法

（1）優化listing，這是站內實現流量暴增的唯一有效和快速的技巧了，具體優化步驟，大家可以參考我上面寫的“打造優質listing”。

（2）reviews提升引流，一般消費者購買產品，更愿意根據reviews的反饋來獲得產品的真實功效和品質，來決定自己的購買意愿。因此如果你的亞馬遜店鋪在reviews的數量和質量上有優勢的話，更能吸引用戶下單。

（3）不定期在站內舉行促銷活動，可以參加亞馬遜專門的促銷活動提示展示、增加流量，憑借活動價格優勢來吸引客戶下單。

（4）如果你的listing和reviews做好的足夠好前提下，那你就可以選擇投放站內廣告，提示展示來獲得銷量。

3.2亞馬遜站外引流方法

(1)社交媒體引流，Facebook、Quora、Slideshare、Pinterest都是比較熱門的社交媒體引流渠道，賣家可以在這里展示產品、講故事來獲得意向用戶關注。

(2)搜索引擎引流，這里流量最大的渠道莫過于Google付費搜索廣告、Google網盟廣告、Yahoo、Bing和海外當地的搜索引擎了。除了渠道外，搜索的核心關鍵詞和長尾關鍵詞，大家要重點考慮，選擇投放。

(3)視頻網站引流，國外比較主流的網站和APP平臺有YouTube、TikTok、vimeo等，如果你的產品滿足低價和爆款特質，可選擇視頻測評引流。

（4）博客和導購網站引流，如果你有自建的博客，那么不用擔心被刪帖的尷尬，導購網站憑借折扣價，會讓更多客戶看到購買。

（5）Coupon、Deal、Lifehacker等促銷垂直論壇也可以投放一些比例的廣告，來提升流量和轉化。

最近亞馬遜政策頻出，從官方測評渠道被焊死、肅整Review嚴查，到亞馬遜保險，再到賬號視頻驗證，沉下心來用心做好選品、LISTING、站內外引流，用心運營你的亞馬遜賬號才是你規避風險的最佳方法。

英國解封開啟，美國Prime Day啟動，東南亞女性消費市場大漲，亞馬遜波蘭站開啟……亞馬遜爆單的機會真的來了！至于能否接的住這些大訂單，跨境賣家一定要做好選品、listing和引流賬這3點，才有可能讓你的訂單暴漲1000%！

（來源：知識產權事務所）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載。

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