Prime Day是亞馬遜在2015年推出的一日促銷活動(dòng)。該活動(dòng)在亞馬遜美國站全網(wǎng)進(jìn)行。

首屆PrimeDay持續(xù)時(shí)間為24小時(shí)，活動(dòng)覆蓋全球9個(gè)國家，F(xiàn)BA賣家銷售額增長300%，售出3440萬件商品。這么多年下來，PrimeDay不僅持續(xù)時(shí)間延長，參與活動(dòng)的商品類目更加豐富，覆蓋國家和地區(qū)也在持續(xù)擴(kuò)大。

根據(jù)MarkerplacePulse數(shù)據(jù)顯示，

在2019年的PrimeDay中，亞馬遜共銷售出1.75億件商品，第三方賣家在這兩日的銷售額超過20億美金。成績超過了去年黑五和網(wǎng)一的總和，是亞馬遜有史以來最大的第三方賣家銷售記錄。

雖然很多賣家上半年的銷量都受到了很大影響，只要做好前期準(zhǔn)備，一樣能在即將到來的primeday中銷量大增。

庫存管理，科學(xué)備貨

對(duì)于參加過primeday的賣家來說，分析往年歷史銷售數(shù)據(jù)，核算出銷售利潤和產(chǎn)品周期，計(jì)算出大概的倉儲(chǔ)成本。根據(jù)自己店商品的熱銷時(shí)段不同，調(diào)整大促的備貨周期以及備貨數(shù)量；

如果是新賣家，沒有銷售歷史數(shù)據(jù)的話，可以根據(jù)自己產(chǎn)品的list分清主次。依照主要產(chǎn)品多備貨，次要產(chǎn)品謹(jǐn)慎備貨的原則，進(jìn)行庫存預(yù)估，確認(rèn)好備貨數(shù)量，避免出現(xiàn)斷倉或是庫存積壓。

廣告營銷推廣，擴(kuò)大流量基數(shù)

廣告投放最直接體現(xiàn)在關(guān)鍵詞上，同一個(gè)產(chǎn)品，關(guān)鍵詞不同，所產(chǎn)生的效果也就不一樣，不同的關(guān)鍵詞帶來截然不同的轉(zhuǎn)化。精準(zhǔn)有效的關(guān)鍵詞會(huì)給你的廣告投放帶來事半功倍的效果。

收集所在類目的熱搜關(guān)鍵詞，利用Googletrends等關(guān)鍵詞分析軟件進(jìn)行分析篩選，篩選認(rèn)為是流量相對(duì)比較高，跟自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞作為主關(guān)鍵詞，把這些關(guān)鍵詞放在這個(gè)標(biāo)題的前面。

我們?cè)谕斗胖螅屑勺觥八κ终乒瘛保鶕?jù)自己產(chǎn)品的變化情況，不斷對(duì)廣告投放進(jìn)行實(shí)時(shí)優(yōu)化。

賣家朋友們?cè)趶V告投入時(shí)應(yīng)該側(cè)重三點(diǎn)：

第一品牌核心價(jià)值觀；第二，產(chǎn)品功能價(jià)值；第三，服務(wù)理念。

以智能家電為例，采取的廣告策略可以先是在家拍攝大量產(chǎn)品應(yīng)用場景的圖片和視頻，而后通過Facebook、INS，以及YouTube等媒體輪番投放，圖文+短視頻輪番投放種草。

關(guān)注產(chǎn)品review，listing優(yōu)化

大促期間，產(chǎn)品的歷史review好壞會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購物決策產(chǎn)生重要影響。

為了確保listing在Primeday期間能夠有更好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，要保證listing的首頁review無差評(píng)，尤其是左側(cè)、右側(cè)的前3個(gè)review。

在PrimeDay到來之前，listings優(yōu)化也是賣家朋友們必須要重視的一件事情。包括title、bulletpoints、產(chǎn)品圖、產(chǎn)品描述等。

畢竟在大促期間，單一的產(chǎn)品折扣并不能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生十足的吸引，最終還是要產(chǎn)品/listings的吸睛。

大幅度先提價(jià)再降價(jià)

很多賣家在籌備之初，處于自身利潤、折扣吸引度等多方面的考慮，會(huì)采取先提價(jià)等到大促再進(jìn)行降價(jià)的方式。

在這里小編要說，亞馬遜對(duì)于價(jià)格變動(dòng)有著嚴(yán)密的監(jiān)控，如此的“小聰明”有時(shí)可能會(huì)適得其反。

陳年商品大甩賣

Primeday每年都可以給參與的賣家?guī)磔^往常更多的流量和銷量，很多賣家會(huì)考慮借助大促將自己壓箱底的陳年老貨清空，在這里小編要提醒各位賣家，亞馬遜primeday對(duì)商品的質(zhì)量要求較高，我們?cè)谧觥扒鍌}”時(shí)，要充分考慮到這一點(diǎn)，不去注重商品的質(zhì)量，可能會(huì)導(dǎo)致大促后的差評(píng)扎堆。

延遲發(fā)貨

雖然，國內(nèi)電商在重大節(jié)日之前，發(fā)貨周期會(huì)延長，這點(diǎn)在國內(nèi)已經(jīng)成為慣例。但在亞馬遜這是幾乎不會(huì)出現(xiàn)的，我們?cè)诖蟠僦埃龊贸渥愕膫湄洠苊獬霈F(xiàn)斷倉的現(xiàn)象。

PrimeDay是亞馬遜本身獲得新Prime會(huì)員的主要機(jī)會(huì)，帶來的銷量潛力巨大，提前做好充分的準(zhǔn)備，相信它會(huì)是多數(shù)賣家2021年的銷量強(qiáng)心針。

（來源：公眾號(hào)吉特申訴）

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