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2021-03-10 17:34
2020年的疫情讓很多的企業(yè)都開始更多的關(guān)注線上推廣，這也是目前流傳的一句話封城、封路、封不住互聯(lián)網(wǎng)的腳步。今天呢小編就分享一些關(guān)于SEM的干貨技巧，讓企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)的時代中遙遙領(lǐng)先同行。
干貨一：解決賬戶流量低，如何加價都沒有流量進入
相信很多的賬戶都遇到過這種問題，那就是賬戶好好的突然之間流量變低了，點擊很少，價格提升但是流量依然還是很少。那么我們應(yīng)該怎么來解決這樣的問題呢。
遇事不要慌,這都是小問題。首先我們要做的就是檢查物料也就是關(guān)鍵詞，創(chuàng)意等是否都是處于正常投放狀態(tài)，確保自己沒有任何誤操作刪除物料的情況出現(xiàn)，狀態(tài)正常我們就需要檢查下賬戶的排名情況，是否出現(xiàn)了新進來的競爭對手，一定要熟悉自己對手，競爭對手全力壓制你的排名是一件很可怕的事情。如果是競爭對手的壓制，這個也很容易，慢慢去提高價格，找到跟對手不相上下排名出價問題基本也就解決了，就不會出現(xiàn)流量完全對手搶走的現(xiàn)象。（小編提示調(diào)整價格一定要有耐心不要盲目的大幅度加價，避免造成成本的流失。）
干貨二：解決賬戶效果不穩(wěn)定，展現(xiàn)點擊消費平穩(wěn)但咨詢對話不穩(wěn)定忽高忽低
首先我們重點關(guān)注的就是賬戶的展現(xiàn)點擊消費，既然波動不大很平穩(wěn)我們只需要從賬戶內(nèi)部和外部兩個方向下手即可。
①重點看搜索詞是否相關(guān)，這是重中之重，保證推廣的關(guān)鍵詞跟客戶搜索的詞匹配度相關(guān)。
②看拓展的關(guān)鍵詞是否跟主營產(chǎn)品相關(guān)，確保拓展的關(guān)鍵詞也都是跟產(chǎn)品相關(guān)。
③查看消費比較高的詞是否有較大波動，效果忽高忽低說明平常有消費的詞是有轉(zhuǎn)化的重點關(guān)注這些詞是否有波動，及時調(diào)整賬戶的消費關(guān)鍵詞，經(jīng)常點擊消費的詞消費平穩(wěn)帶來的咨詢才會穩(wěn)定。
④排查賬戶IP報告，篩選是否有重復(fù)IP進行惡意點擊，及時屏蔽重復(fù)IP。
⑤就是關(guān)注市場需求變化，以及同行的投放策略是否發(fā)生改變，市場的需求變化是不可控的，同行的策略改變也是微乎其微的影響。
干貨三：創(chuàng)意條數(shù)3~5
很多客戶都會有一種誤區(qū)，就是廣告排名可以想著讓創(chuàng)意更多一點來吸引更多的客戶，其實不然最好的創(chuàng)意條數(shù)就是3~5條，自古就有“三皇五帝”之說，當(dāng)然賬戶也是一樣的，這是黃金法則。有很多的賬戶創(chuàng)意很多但是你可以看下有消費的創(chuàng)意也就那么3-5條。創(chuàng)意太多會影響賬戶物料的上傳下載速度，而且我們新加入創(chuàng)意后盡量避免立馬刪除老的創(chuàng)意，老的創(chuàng)意是賬戶歷史點擊率的積累成果，我們一定要等新的創(chuàng)意積累一段時間后再對舊創(chuàng)意進行刪除或者暫停的操作，以免破壞關(guān)鍵詞展現(xiàn)根據(jù)預(yù)估的點擊率進行預(yù)判的原有路線。
干貨四：預(yù)算有限詞精確匹配，cpc過高流量低
很多的客戶都是想要錢花在刀刃上，上來為了追求避免有閑雜的流量進入都使用精確匹配的方式，較好的排名結(jié)果造成點擊價格過高并且流量也低的情況出現(xiàn)，我們優(yōu)化賬戶一定要記住四個字“開源節(jié)流”，要讓更多的流量進來然后篩選去除那些不相關(guān)的垃圾流量。
降低cpc一定要先讓流量進來，我們可以拓寬關(guān)鍵詞的匹配方式，調(diào)低價格，這樣在預(yù)算一定的情況下我們才能獲取更多的流量資源，有了流量資源我們重點做的就是把節(jié)流做到極致，多關(guān)注搜素詞報告，去除不相關(guān)的垃圾流量。這樣能達到一個效果最大的化的呈現(xiàn)，當(dāng)然了這不是一時半會就能形成的，都是通過不斷地優(yōu)化，不斷地根據(jù)數(shù)據(jù)比對才能實現(xiàn)的。凡是不能急于求成，心急吃不著熱豆腐嘛。
干貨分享完了，看下小編通過上述方法帶來的成果吧，賬戶為主營直縫鋼管、無縫鋼管的客戶，之前遇到的問題就是上述小編所分享的。
cpc降低：
節(jié)流后搜索詞：
創(chuàng)意條數(shù)：
通過對比可以看出來優(yōu)化后的賬戶還是很不錯的，點擊價格降低了很多由原來的35-降低到了15節(jié)省了一倍多的價格，而且客戶咨詢也相對平穩(wěn)了不會出現(xiàn)忽高忽低的情況。每一份耕耘都有一份收獲，希望小編的分享能過給目前有一樣情況的你們帶來一定的啟發(fā)。讓我們把握住機遇，在網(wǎng)絡(luò)的道路上少走彎路領(lǐng)跑于同行，期待小編的下次干貨分享吧。
（來源：絲路贊學(xué)院）
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