免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2021-03-10 15:49
“看商品立即咨詢交流”
在完成廣告測試之后，怎樣才能使廣告擴大規模嗎？在廣告效果不佳的時候如何轉化思路？本文整理了6個廣告擴量的具體方法，一起來學習一下吧！
本章內容
? 廣告擴量的6種方法
1.每4-7天小額提高預算
一般設定的廣告預算都是固定的，這種方法也就是適當提高廣告預算，當廣告效果比較好的時候，每4-7天可以將預算提高10%-20%。
在使用這種方法之前，一定要確定廣告系列正在盈利，如下圖，廣告運行3天，以$10.68的價格產生了7次轉化。
我們將廣告系列的預算從每天的23美元增加20%，改為27.6美元，在運行4天，之后再看情況進行優化。
當廣告開始投放之后，都會通過學習保留數據，而當我們將預算提高10%-20%的時候，相當于進行了小的改動，還能保留從初始投放階段保留下來的數據和經驗。
相比于大改動，這種小變動能夠讓廣告系列始終維持在相對穩定的狀態。
2.細分有效受眾
如果我們的廣告受眾是1000萬，其中肯定是有一部分會產生更多利潤，也就是我們常說的細分受眾，找出這些受眾再增加廣告預算也是擴量的辦法。
在每天的廣告數據頁面，點擊右上角的細分
我們可以看到一共有4種類型：
? 交付
? 行動
? 動態廣告素材資產
一般以獨立站賣家的角度出發， 交付是最有參考價值的。點擊進入后會發現不同類型受眾的購買情況。
以下圖為例，按照年齡來劃分，35-44歲的人群產生了33次購買，其次是45-54歲的人群，以此類推。
在進行細分之后，我們可以發現成交最多的其實是25-54歲的女性，這樣就能創建一個新的廣告系列，專門針對細分受眾。
重新創建的廣告系列，受眾會比之前小很多，保險起見建議新手適當縮小預算，設定為原系列預算的30%-50%。
如果有多個受眾都覺得不錯，可以創建幾個不同受眾的廣告系列。
3.更換受眾群體
最快速的方法就是復制比較成功的廣告，更換成不同的受眾，這也是現在應用最多的一種擴量的方法。
換句話說，就是把好的廣告素材發給不同的受眾觀看，一般會選擇不同定位的受眾，而不像第2種方法，是針對同類人的細分。
例如：
現有客戶的類似受眾（2-3%）
不同的興趣詞
空跑（只適合大眾性商品）
4.系列預算優化自動分配
在每個廣告系列中創建多個廣告組，Facebook會將預算按照廣告效果分配給不同的廣告組。
相當于利用Facebook廣告分析自動調整每個廣告組的預算，將錢花在刀刃上，產生更多轉化。
按照之前的例子，我們可以將廣告分為不同的廣告系列。
系列1：現有客戶的類似受眾（1-2%），現有客戶的類似受眾（1-2%）
系列2：現有客戶的類似受眾（4-5%），一些高度相關的興趣詞
這兩個系列都是用CBO系列預算優化，設置廣告系列總預算，之后只需要關閉效果不好的廣告組，就能獲取到表現更好的廣告受眾。
5.提供多種優惠
這種方法能夠最大程度利用Facebook廣告系列，因為同一類受眾，投放廣告時間較長，人們就會越來越厭煩，最后對廣告無感。
而我們如果改變一下優惠方式，就能夠重新利用已經失效的廣告系列，其實操作起來特別簡單，只需要準備兩種不同的廣告優惠就可以。
方法可以細分為：
2月份：宣傳優惠2（折扣碼）
3月份：促銷1（贈送禮物）
4月份：宣傳優惠2（折扣碼）
如果想要再精細一些，也能細分成不同的活動內容，這樣通過簡單的操作，就能獲取到更多的客戶和交易額。
6.提供新的產品
設置合適的商品也是成功的基礎，通過社交引流的商家同時也會有另一種隱藏的風險，只針對某種受眾，限制了業務方向的拓展。
當我們的廣告投放出現這種問題的時候，需要橫向或縱向的優化，創造更多的機會和市場，滿足更多人的需求。
簡單來說，要么提供新的商品種類，或者深挖本身的業務，開發更多的用戶需求。
例如雜貨鋪類型的獨立站，就是利用產品的多樣性，覆蓋到各種不同的受眾。
而垂直品類的獨立站呢？同樣的可以提供多個檔次的產品，以縱向方式擴大受眾規模。
例如家居產品分為大眾、精致、定制等不同的類型，滿足同類受眾的不同細分人群。
在以上分享的幾種方式中，基本上包含了不同的業務類型和賣家，可以根據自己現有的投放經驗合理利用，有效增加廣告轉化和銷售。
（來源公眾號：鶴上人小屋）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：鶴上人的小屋）
