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2021-03-08 18:17
跨境選品-順水推Joe：趨勢選品專題（一）
一、市場趨勢研判與供需挖掘：
1、 需求的源泉：
近一年來手工藝品、縫紉機、編織及周邊部件持續走高，究其增長主要原因是用戶對針織、DIY縫紉等業余愛好的需求擴大。隨著手工藝品的商業潛力變得越來越明顯，新興的手工藝品趨勢市場將受到更多關注，其中有一類新產品，尚未引起廣泛的賣家關注。這就是流行的可讓用戶去DIY或實現定制地毯需求，主要針對的產品工具就是地毯簇絨槍。
2、 市場趨勢概況：
簇絨槍是一種自動打孔針，可以讓用戶DIY創建定制化地毯。目前流行的簇絨槍零售價為三百美元左右，即便價格是縫紉編織類產品5-10倍左右，但仍在許多地方被搶購一空。
該產品看起來更像是一種工業工具，而不是賣給業余愛好者的東西。當前消費者民用版與工廠中用于批量生產定制地毯的工業版相同，甚至亞馬遜上目前銷售的版本也是電機、電線暴露在外的工業版，這也是該類目在消費領域處于起步階段的明顯標志！隨著更平易近人的低成本簇絨槍進入市場，可以預期其增長將在歐美發達國家迅速加速。
3、 市場容量與競爭狀態：
（利用工具調研產品銷售總量和競爭對手數量）例如：在亞馬遜平臺，該產品新品活躍度很高，FBM比例達到8成，產品9成來自于中國賣家，上架時間8成集中在三個月內，評論分布在50個以內，主要價格需求區間在三百美金左右等數據，都可以反應該產品對應類目市場的競爭與機會。
4、 目標用戶需求挖掘：
（根據用戶好評羅列消費者的共性需求，依據差評羅列未被滿足的需求以形成差異化競爭優勢）
5、 成本及利潤核算：
依據需求完成產品的供應成本，并提供滿足需求的價值，以確定合理的利潤空間。
6、 核心關鍵詞：
用戶需求關鍵詞主要集中在一個核心詞和一個長尾詞。
7、 文案制作：
圍繞關鍵詞的集中性進行搜索引擎分布，文案、圖片及視頻內容依據上面第3、4點進行賣點的突出表現，從營銷角度讓產品帶著賣點出生，實現定位與精準流量的匹配。
8、 PPC策略：
在自動廣告識別后，可以直接開通手動精準關鍵詞投放，預算和競價根據實際文案進行分層分級制定。
9、可行性調研完成，按照新品打造流程，制定運營時間節點計劃執行表，一個產品的運營策略確定后，執行計劃就是完成目標的保障，并在運營執行過程中進行監督和調整，以保證新品的完整打造。
二、用戶群體需求拓展：
市場是由目標用戶群體組成，在以上工具的市場實現過程中，為用戶群體拓展需求產品，可以延伸到定制簇絨地毯，或批量的流行款式簇絨地毯成品銷售。
消費趨勢并不是曇花一現，賣家可以考慮搭建自己的品牌，優化排名給產品引流，并利用主流社交媒體帶貨，比如TikTok短視頻帶貨就是一種趨勢。
以上內容如果對您有幫助，不妨點個小小的關注，或者把它分享給其他人，也歡迎大家在下方留言，TikTok短視頻帶貨或其他亞馬遜運營策略，選品Joe語都會一一回復。
（來源：選品Joe語）
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（來源：選品Joe語）
