作為全球最大的電商零售平臺，亞馬遜到2019年9月才向外開放亞馬遜直播（Amazon live）的功能，而且還只有美國站開通了亞馬遜直播的功能，亞馬遜直播功能的作用也更多側重于品牌的推廣，所以開放直播功能至今還沒有什么起色，一直不溫不火，我總結了幾點原因。

美國人消費習慣的不同

國內電商的數據增長和線下零售也的萎縮呈現的是鮮明的對比，而美國線下和線上零售都有增長，就拿沃爾瑪來說，在中國市場線下零售從2015年以來就開始下滑，而沃爾瑪全球線下零售的業績卻依然是增長，沃爾瑪線下零售在美國的增長依然是可觀的。美國零售線下購物比例達到70%以上，線上零售業績才占30%不到，亞馬遜美國更是只有6%的市場份額，相比于國內電商市場份額來說真是少的可憐。

從線上購物的份額可以看出，美國人似乎更習慣在線下購物，消費習慣還是區別于我們國家，而直播是基于線上購物的基礎之上，大部分人還沒習慣線上購物，那么又何談大面積的習慣直播帶貨呢，這點其實從YouTube和facebook直播中也能看出部分。對于美國人來說，購物是一種享受， 而線上購物體會不到這樣的感覺，或許這便是其實一個重要的原因吧。

但是這也是亞馬遜美國的機遇，還有70%的份額來自線下，這些是否會在未來轉移到線上呢，這個并不好說，至于亞馬遜直播是否是消費者從線下到線上的催化劑，在我看來，作用可能也是微乎其微吧。

主播帶貨意愿不夠強烈

美國的網紅有自己成熟的變現模式，有一定粉絲的紅人，通過自己輸出內容便可以獲取收益，他們只需要做個內容創造者即可獲得收入，而直播帶貨卻需要紅人承擔一定的風險，所以導致其帶貨的意愿并不夠強烈，美國紅人即使參與直播，絕大部分其實也只是提供流量，給咱們的產品曝光，更適合品牌的推廣，而非是帶貨的功能，更多的是以產品講解為主，并不是以銷售為主。

知道亞馬遜直播的買家還不多

美國線上購物的份額本來就比較低，美國大部分買家還并不知道亞馬遜直播的功能，美國當前觀看直播的人數還聚集在游戲直播，亞馬遜直播的受眾還不是很多，現在的亞馬遜直播就如同淘寶直播的初期一樣，還有待推廣和發展。

當前亞馬遜直播適合哪些賣家

當前亞馬遜直播的現狀并不如國內電商這樣的規模，再者亞馬遜針對直播的運營方式也不同，基于這些原因（上篇文章有詳細的介紹），亞馬遜直播并不適合所有的賣家，似乎更適合原本已經有流量和銷售的賣家店鋪，更適合的是精品，而非新品，新品即時通過直播賣的好了，但因為庫存的不足，一旦賣斷貨了，權重又會降低很多。

簡單來說，當前的亞馬遜直播適合于有流量，需要提高成交率的店鋪嘗試，具體是否要嘗試亞馬遜直播，最好還是對后臺的數據，如曝光次數（Impression）、點擊次數（Clicks）、點擊率（CTR）、轉化率（CVR）等來綜合分析，是否值得通過亞馬遜直播來推廣和成交，咱們賣家一定要拋棄國內電商帶貨造成的觀念，以為找網紅或者通過直播就可以提高成交率，其規則不一樣，操作方式也不一樣，效果自然不一樣。

想要布局亞馬遜直播的賣家又該怎么做？

我們想要知道這個工具是否適合我們，就要先知道這個工具具體的操作流程如何，賣家的簡單流程前面的文章有介紹過，但是那也只是簡單的開播流程，具體如何操作才能有效果也是非要重要的因素。

首先我們看下買家如何才能看到亞馬遜的直播：

買家上線被推送直播鏈接：買家會收到亞馬遜推送直播鏈接的信息，但并不是所有的買家都會收到，打個很簡單的比方，比如我們淘寶買東西，搜索了衣服，那么下次我們在進入淘寶，或者我們看其他產品的時候，也會被推薦相關產品的鏈接，亞馬遜也是同樣的原理，我們經常搜索的產品，當相關的產品有直播的之后，亞馬遜便會給買家進行推送。

買家上線主動觀看直播：買家可以在主頁的分類中，找到亞馬遜直播（Amazon LIve），從這里進入，可以當前時間段所有的直播。買家會先看到直播封面，所以這里封面是否具有吸引力是買家是否愿意進入觀看的關鍵。

買家上線被動觀看直播：買家進入主頁后，在主頁上會有直播的窗口，顯示的是哪一場直播的窗口，這個是亞馬遜內部算法決定的，主要跟觀看人數和直播效果相關；同時買家通過關鍵詞搜索進入產品listing后，若該產品有在直播，并且針對這個產品開了直播廣告，那么在產品listing的主圖下方位置，會有該產品直播的窗口展示，買家可以通過該窗口點擊進行直播的觀看。

如果是有一定基礎流量的賣家，在嘗試亞馬遜直播的時候，就需要懂得如何運用店鋪的流量來提升整體產品的流量或者銷量，比如有三個店鋪，其中一個店鋪里有1-2款產品流量不錯，銷售也不錯，那也可以用這1-2款產品來激活其他的產品流量，或許會有意想不到的效果，這里沒有實際的數據，只能這樣簡單的描述了，然后再針對有流量的產品繼續開直播的廣告，同時對力推的新品同樣開廣告，那么可以給直播間帶來足夠的流量，讓新品可以更多的曝光。（有意向的賣家，可以看下咱們店鋪的詳細數據做個分析，如果還有不清楚的，也可以和我一起探討。）

而對于沒有流量的店鋪，或者新的店鋪，我不太建議做直播，建議大家先通過CPC投放，將產品流量引入進來，然后再看點擊率（CTR）和轉化率（CVR）的數據，對于新品還可以關注一下廣告投放效果（ACOS），再看是否可以通過亞馬遜直播來做推廣，簡而言之就是要算投入產出比。

所以，亞馬遜直播是非常好的工具，但也不能一味的盲目跟風，需要知己知彼，方能運籌帷幄之中，決勝千里之外。了解亞馬遜直播這個功能，同時也認清自己的實際情況，才能更好的運用好這個功能，達到事半功倍的效果。

（來源：公眾號-跨境電商直播sky）

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（來源：跨境電商直播sky）