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2021-03-08 10:13
大家好！我是小黑！
最近更新有點慢，年后正在忙著著手轉型品牌型垂直站，另外也在嘗試tiktok引流模式，有新的收獲我會第一時間跟大家分享！
很多朋友并不是很理解獨立站垂直化，今天就講一下。
首先提醒大家不要因為標題而誤解，我并不是建議個人剛開始就從垂直站上手去做，這也是我對個人賣家一直在重申的一個問題。
個人賣家正確的上手模式應該是由雜貨模式-精品模式-爆款垂直模式到最終的品牌垂直模式，所以個人賣家在開始做的時候一定要根據自己的情況去衡自行斟酌。
正式開始：
獨立站精品模式和鋪貨模式不同，認清細分領域的發展趨勢，通過宏觀行業認識影響到微觀項目布局才能選擇到一個確切的點并打爆。選擇標準就是整體行業環境屬于一個蓬勃發展階段或稱紅利階段，自然會給產品營造出良好的市場環境，同時為打造新的品牌提供優質土壤。
許多獨立站賣家正在經歷過從鋪貨到精鋪，從爆品模式到打造品牌的轉型中。如今產品迭代速度極快，供應鏈周期越來越短，什么樣的產品才有長期發展的潛力？什么樣的獨立站才能有3年、5年甚至10年的生命周期？
產品是品牌調性最直觀的體現，大多數成功的D2C品牌都只專注于銷售少數幾種不同的產品，甚至許多公司剛開始時都是從一款產品開始做起。簡潔的產品線是一種引起用戶關注的方法，同時可以收到早期用戶的反饋對產品進行即使調整，而且不必承擔過多的庫存壓力。
選品不能脫離站內定位單獨進行。獨立站從建立開始就要考慮站內定位即我們要建成一個什么的站，其次才是考慮選擇什么樣的產品。
選品要堅持供應鏈最優原則，穩定的供應鏈是獨立站發展的基礎。供應鏈最優需要結合生產、成本與物流來考慮。
首先產品差異化，能夠精準定位你的客戶群體；其次，市場明確，不同地區市場推廣也不一樣，這個關系到在哪里花錢；最后，物流和售后，必須在你的能力范圍之內
通常在選定垂直站產品方向后，我們店鋪的裝修、域名、定位等都會向產品靠攏。
而這些因素會直接影響到流量的轉化，最終形成固定的品牌知名度，在一定范圍內持續吸引裂變用戶。
例如一款寵物玩具，在雜貨類獨立站可能轉化率只有2%左右，但在垂直類獨立站能夠達到3-4%，因為垂直類獨立站有其他類似的商品，更有說服力。
品牌化能夠加深客戶印象，品牌名字就像符號一樣，在某一個細分領域被人們熟知，當有需要的時候，客戶第一時間會想到你的品牌。品牌型獨立站的最大特點是自然流量和復購是主要的流量來源，這也是為什么品牌化是獨立站賣家的最終目標。
這種運營方式也是我們的追求目標，誰不想毫不費力地吸引到源源不斷的客戶呢？
我們在Facebook上投放廣告，會使用像素跟蹤客戶，垂直站因為商品種類較為單一，數據會更加精準，再加上對于受眾人群的了解，就算是推出一個新品，也能夠很快找到最佳的廣告興趣詞和受眾。
垂直類獨立站因為覆蓋范圍是明確的某個領域，因此后期進行SEO優化也會更加容易。
選定的方法有很多，只要對該品類的商品足夠了解，或有一定的運營經驗都可以。
以上！
更多關于shopify的問題歡迎給我留言：小黑說外貿！
（來源：公眾號：小黑說外貿）
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（來源：小黑說外貿）
