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2021-03-05 17:37
CPC廣告有沒有必要做？我就這么和你說吧，
亞馬遜廣告是我所知道的付費流量渠道里，轉化最高的，有此方便快捷的引流方式，我不知有何理由來拒絕它。
在新品期內，不開廣告，訂單數量的提升速度必然跟競爭對手沒法比，我們所謂的運營，最大的目標，就是讓亞馬遜認為，給你排名和流量，是對賣家，亞馬遜，買家，有最大利益的操作。
我們要讓亞馬遜看到，在單位時間內，我們可以在各指標上，跑贏同一階段的競爭對手，你才有辦法脫穎而出！
所以廣告就顯得十分重要，今天我們先從最基礎的講起：CPC廣告是什么？哪些因素可以提高CPC廣告排名位置？
CPC是Cost-per-click的縮寫，意思是按點擊數付費，這是字面上的意思。
為什么會出現這項功能呢，因為在亞馬遜上賣同一件商品的商家可能有很多，商家為了獲取更多的客流，愿意自己掏錢給亞馬遜，購買一些關鍵詞的優先展示權，當消費者在亞馬遜搜索該關鍵詞的時候，讓亞馬遜優先展示你的商品。
要了解亞馬遜CPC廣告的排名機制與規則首先要了解一個本質：平臺需要賺錢，平臺也需要盈利。但，亞馬遜也是一個非常注重客戶體驗的平臺，它不允許一些質量不好的產品或是服務影響客戶的體驗。
在這個基礎共識上，就容易了解亞馬遜CPC廣告的排名會與兩個參數相關，也就是點擊轉化率CTR（Click-through-rate）以及訂單轉化率（Conversions Rate）,底層邏輯很清晰，看到你廣告的人越多，并且點擊你的廣告進入你的listing的人越多，最后購買你產品的人越多，你賺的錢越多，亞馬遜平臺賺的錢也就越多。
也就是說，首先你的產品要有人看到，這個是可以通過很多途徑達成的，這里是針對CPC廣告，也就是你出的價錢高不高，假如同一個關鍵詞你出的價錢比較高，亞馬遜給你比較好的排名，這個時候很多消費者看到廣告達到你的Listing頁面，但是一看發現銷量不是很好，而且評價也不好，那么消費者極大可能不會購買你的產品，如果這個數值也就是訂單轉化率太低了，亞馬遜就會認為你這個產品不是優質產品，會把你的產品排名往后靠。
1、在一定范圍內，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度的。bid競價只是次要因素,永遠不會是主流。
你要知道，任何搜索引擎與平臺，它只會將最優先，對消費者最有利的產品優先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關鍵詞的預測競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經有優勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。
CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
2、第二點是最重要的：表現（performance）,歸結于一點，就是看轉換率，他的權重是遠遠重于競價的。
轉化率可以從兩個方面看，一個是ctr點擊轉化率（即點擊量除以展示量）,一個是 ACOS廣告成本銷售比，這些指標都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。
當這兩個指標越高，你產品的表現也就越好，對買家越有吸引力。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。
任何電商都一樣，轉化永遠是第一，永遠為王。一切都是為了給平臺帶來更多的效益，也就是說轉化率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現好的關鍵詞，不斷的優化listing,就能不斷的提升轉化率，廣告的表現也就越來越好了。只有好的表現才會隨著時間不斷的積累權重。
在了解完這個后，我們就要回到前面說過的CTR和訂單轉化率兩個關鍵詞了，我們憑借這兩個指標估算廣告投放的效果——
如果CTR過低，對于廣告展位競爭力來說，是一個非常不好的反映,廣告的效果和展位會大打折扣。這時候就要換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching（吸引眼球）。
對于訂單轉化率來說， 去 business report 看看你的ASIN 轉化， 如果轉化偏低的， 比如 低于 1%這種，這更加說明這個listing市場競爭力不大，需要優化了，至于怎么優化listing,就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優化詳情頁面的信息。
（來源：許哥跨境電商筆記分享）
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（來源：許哥跨境電商筆記分享）
