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2021-02-25 15:48
各位跨境小伙伴，給大家拜個晚年了，相信都已經完全復工復產了。 六哥本期就與大家一起聊聊2021的跨境運營規劃吧，希望能與大家產生共鳴， 一起來參與討論。
平臺規劃：
2021年，我認為跨境電商最值得做的三大平臺， 首選是Shopify, 其次亞馬遜， 最后阿里巴巴國際站。
我相信大家心目中有不同的選擇， 且聽我分析，Shopify作為目前電商圈最火的Saas建站平臺，從平臺運營，營銷推廣，到支付/物流等方面已經非常完善， 適配強大的站內APP庫， 讓跨境小伙伴在SEO, SEM方面游刃有余， 當然，獨立站最吸引人的地方，我覺得兩點就足夠吸引大家， 1， 流量私域， 相比亞馬遜而言， 我們可以通過各種營銷手段拿到客戶的詳細信息， 這對于我們客戶積累，再次營銷，提升LTV (客戶生命周期價值) 等等尤其重要。
2， 手續費用， 還是對比主流電商平臺， 3%很良心了， 再加上雜七雜八的第三方收款費用，5%-10%基本打住， 這給我們留足了很大的利潤空間。
當然，這并不是說Shopify 一定是跨境路上的必然只選，因為，任何平臺都不完美， Shopify挑戰之處在于，首先1， Shopify相比其他建站平臺，使用的編輯語言與wordpress大相徑庭，這對國內很多小伙伴是個挑戰，并且，可優化的地方不像wordpress那么多， 基本只能簡單修改語言，修改個圖片，增加上alt-text, meta text, 或者填寫preview description, 但僅此而已， 對于網站的打開速度優化，關鍵詞優化等等有技術門檻限制。
2， 營銷渠道和ROI監控， 大家都知道多選題是最難的，這個道理用到Shopify營銷渠道同樣適用，你可以選擇google ads, 谷歌廣告還有搜索，展示，視頻，購物等廣告系列的選擇，你還可以使用社交媒體廣告， facebook ads, pinterest, 當然也有最火的tik-tok, 對于運營人員，需要相當長的時間經理和財力進行測品測款，廣告ROI 監控。
總結，對于想要依靠品牌出海的商家，Shopify絕對是你最好的選擇，打造周期雖長，但是后期的回報產出可觀，2021年一定把他放在你的checklist里面。
再說說亞馬遜，把他放在第二推薦， 我知道有很多亞馬遜賣家會唾棄我，哈哈，接受不同意見哈，歡迎評論區留言，我覺得不需要過多累贅，從我個人操作經驗出發，完全代表個人觀點的一句話就是-賣貨首選，只要選品沒問題，可以備FBA， 我認為是已經滿足溫飽條件了， 剩下的就是如何精細運營和規劃了， 不管賣家大小， 入駐亞馬遜永遠不晚， 雖然網上充斥著割韭菜的聲音，但是， 我始終相信機會是留給有準備的人， 在這里給大家幾點建議， 1， 注重垂直領域打造， 不要再想著鋪貨思維和FBM了,放棄吧， 那是條不歸路，雖然我承認有做的好的，但是少數不代表整體 2， 注重品牌建設， 花個3000塊錢注冊個美國品牌或者歐洲品牌真的不多，但是在亞馬遜平臺可以得到遠超于3000塊錢的匯報，因為周期長達半年到一年，所以還沒入局的賣家要提前準備了。 3，站內/站外廣告兩條腿走路，站內不多說，教程比比皆是，站外要關注一下谷歌廣告引流， 最基礎反而是最好的，用好搜索廣告， 配合具有吸引力的折扣，你的店鋪流量不會差， 前提， 你要有亞馬遜品牌旗艦店，這個要注意一下。
最后來說說阿里巴巴， 愛他恨他的跨境賣家一半一半， 槽點很多，網上一大堆，但是我們這里就聊閃光點以及為啥他是跨境電商路上的必要一環， 1， 從平臺性質上，因為面對B端客戶較多，這對于很多工廠型企業來說，不僅僅是OEM訂單，還有被動帶來的對于產品趨勢發展方向和產品升級。 2， 數據分析， 用過阿里巴巴的應該都知道這個版塊的優勢之處，你花10幾萬買的大數據，你開個阿里巴巴平臺，這里都有了，白皮書，大數據選品，國家趨勢解讀，客戶畫像解讀， 相信用過的小伙伴此時應該有共鳴吧。
總結來說， 只要財力不吃緊，這三個平臺配合起來使用是目前跨境電商的最優標配，有賣貨，有品牌，還有數據指導和方向規劃， 你們怎么覺得的？換歡迎小伙伴們留言討論哦。
（來源：跨境營銷培訓學院六哥）
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（來源：跨境營銷培訓學院六哥）
