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2021-02-24 14:31
本章內容
? 消費者不喜歡什么？
? 7個廣告實例分享
消費者不喜歡什么？
雖然每個人不見得知道自己喜歡那種廣告，畢竟經受過互聯網營銷的洗禮，現在的消費者已經學會了下意識自動屏蔽掉廣告內容。
所以不妨通過排除法，研究一下消費者最受不了的廣告類型。
尤其針對購物，作為一個在線消費者，基本上都會有購買商品的常規渠道，不過也會被不太熟悉的商家提供的優惠給吸引住。但是如果廣告比較廉價、具有破壞性或誤導性，消費者肯定就不愿意點進去了。例如廣告中使用模糊的視頻或圖片，文案采用“標題黨”的形式，使用虛假信息只為吸引眼球，而點擊進行購物之后發現，落地頁與廣告有著明顯的差別。
這樣的廣告也就是我們大眾意義上的“垃圾廣告”。與之相對的，在Facebook上投放一些視覺效果優秀，并符合個人興趣的廣告，肯定能收獲更多的點擊與關注，廣告投放也能更加有效。下面就來分享7個讓Facebook廣告更具吸引力的辦法。
廣告實例分享
1：趣味性
這是一則工作軟件的廣告，廣告通過簡單的視覺效果說明，通過使用該軟件能夠減少20%的會議疲憊感，因為每個人都討厭無意義的會議。:在圖片設計上，這則廣告也采用了網絡上比較常用的獨角獸形象，使用這種卡通形象突出了使用軟件之后的舒適與愉悅，讓實用的工作軟件看起來更“有趣”。
小技巧
? 廣告中突出使用產品后的愉悅感受
? 使用網絡上富有創意的圖像或元素
? 考慮使用簡短易記的標語
2：問題性
想必這個廣告大家應該很熟悉了，這是Shopify關于創建在線商店的廣告，其實對于很多潛在用戶，應該或多或少想過開在線商店，出售一些手工用品或愛好作品，Shopify官方也很清楚這點。:所以通過提問的方式，這則廣告向潛在的電商賣家提出了問題，讓他們真正開始思考，并且問自己：為什么不考慮開個網店呢？在廣告中展示理想與未來，并向現在的消費者提問，為什么不作出這種改變？就算是像Shopify這種簡潔的廣告，應該也會讓你認真思考一下甚至點擊了解。
小技巧
? 幫客戶提出問題
? 產品能夠幫助他成為自己想要的人
? 干凈精巧的內容設計能夠突出廣告重點
3：痛點性
這則廣告就更加有針對性，雖然現代社會的醫療技術已經呈現出了突飛猛進的進步，但看醫生仍然是一個高度消耗時間的事情，而HEAL公司正好有一款在線就診軟件。:整個大幅的圖片展示了一個身著品牌白大褂的醫生，愉快的微笑傳達出了平易近人、舒適的感覺，并且展示出了CNN的標志，讓人更加值得信任。文案內容也十分的簡單，給自己找一個更好的醫生，并且貼出了價格優惠的刺激，極大程度突出了便捷優質的產品特點。
小技巧
? 利用專業機構或認證為產品提供信賴感
? 采用積極正面的表情符號
? 直接抓住用戶的痛點進行解決
4：直觀性
相比于之前的產品，Athos是一款智能健身服裝，這種新型的產品有一個致命問題——如何讓用戶直觀理解產品用途。:他們是這樣做的：直接將產品的穿戴效果和移動設備的監控數據放在一起，利用圖片上的數據和符號就能讓人基本了解產品的功能。雖然對于細節功能展示會有所欠缺，但是對于一個圖片類廣告來說，已經涵蓋了巨大的信息量。其實我們也可以考慮將這種圖片作為封面，配合視頻素材進行詳細展示，會更加全面有效。
小技巧
? 直觀展示產品功能
? 了解用戶喜歡的功能與消費趨勢
5：設計性
接下來Google的這則廣告也具有很多獨特的細節。首先從視覺方面利用了Google的經典配色，使廣告與品牌有視覺連續性，并且在廣告中強化了品牌。
之后十分簡單的文案直接將300元的產品報價引出，并且表示用戶要專注做自己擅長的事，Google能夠幫用戶構建更好的應用程序，從間接也透露出一種自信——我們才是專業的。
其次廣告大規模使用的顏色也很重要，如果曾經關注過色彩設計，我們就應該知道，藍色代表了沉穩和信任，這也是為什么很多APP軟件圖標使用藍色的原因。
小技巧
? 使用簡介而大膽的配色方案
? 凸顯出價格優勢
6：情感性
這則廣告是驚悚電視劇在母親節進行的推廣廣告。整體是通過母親節常見的賀卡形式展示文案，不過不同于其他的溫馨風格，采用了陰暗的冷色調，符合了電視劇的整體風格。:但是在文案中還是能看到對于節日的情感引導：母親節好好寵愛她，母親節快樂！而在廣告創意方面，直接配上了經典的人物手繪和右下角電視劇話題，不僅符合了節日氛圍，又凸顯出電視劇的風格與特點。
小技巧
? 利用節日進行促銷和宣傳，幫助用戶帶入情感
? 廣告內容要符合品牌和產品的風格
7：包容性
誰說女士剃須刀必須是粉紅色？Dollar Shave Club的剃須刀廣告從開始就打破了人們的傳統習慣，從同類產品中脫引而出。:圖中展示出該品牌的剃須刀，男士女士都可以使用，并大膽地女性群體展示了其產品。其實每一個產品的用途都不是單一的，這樣既不用開發新產品，也能擴展現有的用戶群體，并且展示出了品牌的前瞻性與大局性。其實無論是哪種商品，我們也都能加入自己的思考，是不是還有一些受眾并未被發現？
小技巧
? 利用產品包容性塑造品牌價值和賣點
? 重新分析受眾，擴大用戶市場
? 檢查是否存在被忽略的用戶人群
其實這些也只是優秀廣告中的一部分，通過不斷地學習，嘗試，調整，修正，在廣告投放效果不好的時候，嘗試看看別人的廣告素材，分析為什么要這么投放，也能獲得不錯的靈感與創意！
（來源：公眾號跨境說）
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（來源：小胖雜談）
