對于手握7位數(shù)以上SKU的亞馬遜賣家們來說，一年花在大批量商品上的費用不容小覷。2020年年末，亞馬遜又又又出臺了新的政策。今天的文章將圍繞該項費用給賣家們提些戳心窩的建議，開源節(jié)流，勤儉持家，勢在必行！

首先復盤一下大批量商品費用的由來。

早在2012年，亞馬遜的目錄就逐漸被數(shù)以百萬計同類型產(chǎn)品的listing淹沒（例如手機殼），截止2015年平臺銷量翻了10倍，路暢銷的成長很大部分要歸功于中國賣家。為了遏制這種態(tài)勢，亞馬遜于2014年明確了賣家的listing上限，但起初只適用于像是印刷T恤的新類型產(chǎn)品，意味著從事類似經(jīng)營的賣家只能擁有不超過10萬個listing，超出的賣家很有可能被禁號，但平臺一般會給下架通知。

長尾業(yè)務（發(fā)生損失可能性較低的業(yè)務）首當其沖受到重創(chuàng)，甚至不得不裁員維持營生。某經(jīng)營印刷T恤的賣家建議亞馬遜把SKU的上限提高到200萬個。亞馬遜對類似的訴求也沒有視而不見，2015年2月廢除了之前禁號的規(guī)定，取而代之的是對賣家收取超額SKU的管理費。

生效后，上限被調(diào)整為200萬，賣家們終于松了一口氣。至于大批商品費用是怎么收取的？假設賣家當月的SKU超過200萬個，那么平臺會在下個月收取大批商品費用。按照每多出一個SKU收取$0.0005（或￡0.0003, €0.0004），費用最終以當月超出限額的最高值計算，即使賣家的SKU只有一天超過限額，也需根據(jù)標準足額繳納。

但好景不長，2016年亞馬遜又變更了美國站點的政策：賣家手上超過10萬個SKU如果在12個月之內(nèi)都無銷售記錄，平臺將按照$0.005/SKU收取管理費用！

把時鐘撥回到現(xiàn)在。亞馬遜宣布自2020年11月1日起，將施行新的大批量商品收費政策。2021年1月起，加拿大站點以及其他19個站點都將采用新的收費標準。

亞馬遜官網(wǎng)羅列5大變更包括：

·收費標準適用于所有SKU，包括圖書音樂影視產(chǎn)品（BMVD）；

·SKU上限數(shù)量更改為150萬；

·標準更改為$0.001 SKU/月（營業(yè)地不使用美元結(jié)算以美元為單位收取）；

·以每月5號至當月最后一天的SKU峰值計費；

·廢除收取滯留庫存的費用；

所以，新規(guī)對于擁有數(shù)以百萬計SKU的賣家來說意味著什么？

官方給出的回答是：“新規(guī)將會給所有的賣家減負”。確實，部分沒有進出貨記錄的賣家們心中一塊石頭是落了地。

此外，2016年的規(guī)則解決了賣家為避免支付費用而克隆競爭對手listing的問題，但2020年廢止了每年至少出一單的規(guī)定，等于把曾經(jīng)堵上的漏洞又放開來。實慘當屬自配送的BMVD賣家，特別對于代發(fā)貨的賣家（不同于FBA，代發(fā)貨是指消費者在亞馬遜下訂單后賣家才向供應商采購的一種運營模式），新政可謂飛來橫禍。

因此，賣家們最好在3月5日之前將SKU數(shù)量控制在150萬個以內(nèi)，避免在復活節(jié)血虧。

針對亞馬遜大批量商品收費小編對賣家做出一點建議，分正面清單和負面清單，首先是正面清單：

√賣家需要經(jīng)常檢查SKU。打開賣家中心，點進Business Reports（商務報告）—By Date（按日期查找）—Sales and Traffic（銷量和流量）。下載數(shù)據(jù)報告統(tǒng)計Average Offer Count一欄即可；

√庫存積壓已不再是隱患，但賣家們也要及時砍掉滯銷品和低成本的SKU，盡量減少不必要的庫存；

√確保SKU不被篡改或是避免無意間委托平臺創(chuàng)建SKU；

√試著清空庫存，移除超過1個SKU以上的產(chǎn)品（包括自發(fā)貨和FBA）以自檢自查；

√滯銷產(chǎn)品可以用軟件Sellery重新定價后上架；

√如果不打算再補貨，應該當機立斷廢除問題listing；

√善用助手軟件管理庫存，嚴防死守SKU上限；

√如果是不得不支付大批量商品費用的國際賣家，從減少配送費用的考慮出發(fā)應該將商品移至靠近消費者的物流倉儲中心；

√SKU數(shù)量超限額的賣家努力做到薄利多銷對沖每月多出的費用；

√開通新的亞馬遜賬號給庫存分流（控制賬號數(shù)量）；

負面清單：

×視而不見，避而不談，做亞馬遜最忌諱的就是不作為。費用清單還是需要經(jīng)常查看，才能隨機應變；

×切莫沖動移除庫存！大批量商品費用的支付標準是$0.001 /SKU，而清庫存的代價是$0.25 /單位；

×在評估新站點的費用前請勿使用Build International Listing工具或其他軟件自動管理各個站點的listing；

×銷量在這塊是沒有影響的，賣家千萬別為了提高銷量折價出售；

×不要想當然。SKU可能會因為亞馬遜員工修正庫存冷不丁得冒出來，為賣家?guī)眍~外負擔，所以還是要時刻注意SKU的數(shù)量變化；

×千萬別誤以為把賬號修改為假日模式（Vacation mode）就不會被平臺收取費用，記住FBA listing仍舊是生效的；

×listing變動需要36小時后才能生效，把平臺不計入超額SKU的4天時間花在調(diào)整listing上可能會得不償失，畢竟審核期間內(nèi)是不可以交易的；

×listing在賣家?guī)齑媲蹇諘r才會失效，還是那句話，早起的鳥兒有蟲吃，賣家們要及時關注SKU變動；

×切莫創(chuàng)建多個亞馬遜賬號拆借SKU額度；

（來源：AMZ實戰(zhàn)）