搶先學習旺季促銷知識，提早培養(yǎng) ASIN 和價格管理，旺季才有機會參加 Deal 活動！現(xiàn)在就和小編一起了解亞馬遜的促銷工具，為旺季的到來做好充足準備吧~

趕緊點擊????【2021亞馬遜全球站點撈金節(jié)日！】， 了解銷售機會點。特別要關注亞馬遜的大型促銷如：Prime Day，黑色星期五，網(wǎng)絡星期一。并提前做好充足準備。

亞馬遜有多樣的營銷手段和促銷工具，了解各類促銷工具的作用、使用方法以及注意事項， 必須留意亞馬遜賣家平臺上發(fā)布的最新促銷通知及相關活動信息并積極參與其中。

亞馬遜優(yōu)惠券（Coupons）【????點擊了解更多】：是一種面向所有賣家的常見促銷手段，且設置門檻相對較低。您可以通過優(yōu)惠券為單個商品或一組商品創(chuàng)建折扣，還可以因此享受由亞馬遜提供的自動推廣服務。

Prime 專享折扣（Prime Exclusive Discount）【????點擊了解更多】：是面向 Prime 會員的專屬折扣，持續(xù)時間較長、折扣要求較低，通常會被作為日常折扣廣泛使用。

秒殺（LD）【????點擊了解更多】：是一種限時、短時間高流量的展示活動，既有機會收獲較大流量并瞬間爆單，也沒有需要準備大量庫存的壓力。

7天促銷（7DD，又名BD）【????點擊了解更多】：是一種限時促銷優(yōu)惠，區(qū)別是在亞馬遜促銷頁面上的顯示時長不同。參與7天促銷的商品將會在促銷頁面顯示7天的時間（可能會根據(jù)具體的情況有所減少）。創(chuàng)建7天促銷，不僅有助于提升銷量，還能有效減少庫存積壓。

鎮(zhèn)店之寶（DOTD）【????點擊了解更多】：是指參與活動的一個或一組高需求的商品，僅在指定的一天內(nèi)設有大幅折扣的促銷活動。

亞馬遜積分（Amazon Points）【????點擊了解更多】：是日本站點獨有的促銷工具，是一項忠誠度計劃，消費者可按照1積分相當于1日元的比例，以1積分為最小使用單位進行兌換使用。

社交媒體促銷代碼（Social Media Promo Code）：能幫助您創(chuàng)建更具針對性的促銷，可以用于專屬頁面，也可以跟亞馬遜聯(lián)盟、亞馬遜網(wǎng)紅營銷合用進行站外引流。

清倉促銷（Outlet Deal）/清倉銷售（Outlet Sale）【????點擊了解更多】：清倉促銷是限時（通常是2周）放置在 Outlet 頁面上的促銷優(yōu)惠，是清理積壓庫存的一種促銷手段，幫助賣家有效提高曝光，快速清除積壓庫存；清倉銷售則是通過降價而創(chuàng)建的常規(guī)銷售促銷。

ASIN 優(yōu)化

優(yōu)化：由于亞馬遜會確保買家通過 Deal 活動獲得品質(zhì)較高的、多樣化的商品，因此賣家必須優(yōu)化 ASIN 積累銷量，獲取較高星級的評價以及擴大品牌的知名度，使得您的 ASIN 更多地獲得 Deal 活動推薦。

加強：賣家應在平時利用各種促銷工具，為商品創(chuàng)建促銷活動，從而提升銷量，并爭取獲得更多更好的買家評價，加強 ASIN 入選各類 Deal 活動的幾率。

價格管理優(yōu)化

明確商品的成本和利潤：您必須了解商品的成本以及預期、能接受的最高和最低的利潤率。

熟知各種促銷活動的折扣規(guī)則：Deal 活動特別是旺季的 Deal 活動通常對最低折扣率有要求，例如秒殺（LD）要求不高于30天內(nèi)最低成交價的85折。若您在過去30天內(nèi)使用其他促銷方式（不包含秒殺和優(yōu)惠券），就會記錄打折后的價格，并要求在此價格的基礎上再設置不高于85折的促銷優(yōu)惠，造成折上折情況發(fā)生。【????點擊查看：促銷的頻率和規(guī)則】

規(guī)劃促銷方案：鑒于以上兩點，您必須在平時做好控價，盡量避免發(fā)生因不能接受過低的折扣后價格而放棄即將獲得的高流量和爆單機會。同時結合各類促銷工具和促銷旺季，合理規(guī)劃使用工具的種類和創(chuàng)建時間。

小編還邀請到了2位成功賣家講一講他們是如何準備旺季：

快參考下表，結合自己的商品特點和推廣需求，制定完整的組合促銷活動吧~

*注意：上表僅為常規(guī)資格條件，且不同的大促活動機制不同，請以當年度亞馬遜公告為準。

關于促銷的內(nèi)容就暫告一段落啦，還想了解更多促銷與旺季的知識的賣家們，趕緊前往賣家大學一探究竟吧！

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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（來源：亞馬遜開店分享社）