跨境電商張志強(qiáng)，五年亞馬遜老賣家、創(chuàng)藍(lán)學(xué)院院長、雨果特約專欄作者，熟悉網(wǎng) 絡(luò)建站和百度SEO，亞馬遜大賣都在講情懷，我卻要對亞馬遜新手說“活下來”。關(guān)注中小賣家，讓新手小伙伴短 期內(nèi)有可觀的單量，迅速活下來，是我的奮斗目標(biāo)。

如何通過最新方式為亞馬遜listing引流!

我做亞馬遜一直在圍繞七個字進(jìn)行操作，那就是產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化率，選好品之后我們絕大部分問題是listing的流量問題，平時正常打爆款的方法一般是新品上架后會根據(jù)首頁的單量循序漸進(jìn)的進(jìn)行測評配合廣告再加上 shua銷量的辦法，之前有寫過一篇文章《listing七天上首頁——老鳥不說，你就不懂》大概打造周一需要一個月左右，有興趣的可以再去看看，那么今天我需要說的是另外一種快速爆流量的引流方式。通過大半年的摸索tiktok，我發(fā)現(xiàn)短視頻的流量不像常規(guī)的搜索流量來的那么慢，tiktok流量是指數(shù)級增長的而且爆的非?？欤^年期間在查看我亞馬遜店鋪的時候也發(fā)現(xiàn)了亞馬遜平臺有那么幾個賣家已經(jīng)通過tiktok流量幫助其獲得了bestseller。

無意間我在亞馬遜平臺搜索了tiktok，于是出現(xiàn)了以下結(jié)果：比較驚喜的是我發(fā)現(xiàn)了兩個有意思的產(chǎn)品，一個是節(jié)日LED燈，一個是緊身褲（瑜伽褲）如圖

先看第一個產(chǎn)品Smart LED Strip Lights

智能LED長條燈，標(biāo)題里面包含了Tiktok Party Work，大家可能會很好奇為什么好端端的標(biāo)題要加上tiktok相關(guān)字眼，在我心里我就很清楚，肯定是這個賣家已經(jīng)在做tiktok相關(guān)的視頻引流了，當(dāng)tiktok的流量進(jìn)入到你的產(chǎn)品listing里面的時候，他們能迅速判斷是視頻同款，同時看到listing本身review還不錯增加信任從而快速做出抉擇，最后就達(dá)到了在產(chǎn)品做了常規(guī)站內(nèi)流量的布局情況下又增加了tiktok導(dǎo)入的流量，對于其他同類賣家而言能行成壓倒性的優(yōu)勢。于是我?guī)е闷嫒iktok尋找相關(guān)內(nèi)容，還真被我找到，有大量的關(guān)于長條LED燈的視頻內(nèi)容，而且他們都在賬號上添加的亞馬遜的產(chǎn)品鏈接。

再看第二個產(chǎn)品：緊身褲

這款產(chǎn)品直接沖擊了bestseller，標(biāo)題里靠前的位置特意加上了tiktok同款緊身褲字樣，很明顯也是做tiktok引流的，看情況效果還非常好，我們從圖中可以知道以下信息，產(chǎn)品上架不久一月7號升價，自發(fā)貨，評論集中在二月，而且評論并不多，我們要知道瑜伽服的競爭激烈程度，在評論不多的情況下還能獲得 bestseller，除非他鏈接的流量有壓倒性優(yōu)勢！這個優(yōu)勢基本就來自于tiktok的流量突破！

同樣我在tiktok上發(fā)現(xiàn)了驚喜，大家看下面的圖

視頻標(biāo)題中發(fā)現(xiàn)了跟亞馬遜listing標(biāo)題中包含了同樣的關(guān)鍵詞，另外模特穿的是視頻同款，點贊186K，按我以往做tiktok的經(jīng)驗這種類型的視頻播放量可能是千萬級。

以上通過兩個產(chǎn)品我挖出了他們除了做了站內(nèi)的運營，都不約而同的做了站外tiktok的流量布局，所以才有的如此突破在同類競爭對手中脫穎而出，看了這些表面的同時我們應(yīng)該要去思考，兩個雖然是不同的產(chǎn)品，但是在引流運營上有沒有共性可以挖掘，有沒有經(jīng)驗是我們可以用在自己產(chǎn)品上的？

我們可以發(fā)現(xiàn)以下幾個特征，

第一：亞馬遜listing售賣的產(chǎn)品和tiktok上的視頻內(nèi)容非常契合，所以流量會比較精準(zhǔn)，進(jìn)入店鋪跳出率會比較低，對產(chǎn)品沒有認(rèn)知障礙了。

第二：產(chǎn)品本身有很好的展示性，方便拍攝視頻內(nèi)容，比方說LED燈本身使用場景就非常閃亮，視頻拍出來就會很有亮點，再者瑜伽褲本身不是很特別，但是穿到網(wǎng)紅身上發(fā)生一些有趣的事，不知不覺就被廣告了，也能帶來大批流量。

第三：tiktok視頻腳本比較優(yōu)質(zhì)，點贊留評都非常高，這種爆款視頻腳本拍攝是有很多訣竅的（一樣是算法問題，意見我再詳細(xì)說說）。

那么我們可以舉一反三，還有什么產(chǎn)品是適合做tiktok流量的？這是個核心問題。那么圍繞一點，如何能讓你產(chǎn)品出現(xiàn)在視頻里沒有違和感，并且能爆視頻！我這里想到一個具體案例，前幾天有個小可愛告訴我，說最近她在運營情趣內(nèi)衣，我腦子里立馬就想到這個產(chǎn)品絕對適合做tiktok，而且視頻容易爆，例如我們可以嘗試去tiktok 上發(fā)布美女視頻，性感火辣，吸引大部分男性粉絲，把流量導(dǎo)入亞馬遜店鋪，這個產(chǎn)品受眾群體是符合的。（來源：跨境電商張志強(qiáng)）

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（來源：跨境電商張志強(qiáng)）