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2021-02-20 10:11
最近，小伙伴們總會跟我抱怨，“六哥，寫文案好難啊…”“六哥，為啥我廣告效果不好啊…”“六哥，你幫我寫文案吧…"等等諸如此類，文案是一組廣告的靈魂，文案的好壞可以直接影響廣告的效果，但是，文案撰寫其實不難哦，你只要掌握以下小技巧，文案編寫分分鐘解決！
目前在facebook,支持兩種廣告形式，一種是帶有Sponsored標識的贊助廣告。
再有一種是僅出現(xiàn)在電腦頁面端的右欄廣告。 后者對于很多營銷人員，多是用來再營銷時使用
進入正題，思考一個問題， 文案對于廣告重要不重要？
你可能認為好的圖片或者視頻更具有吸引力，但是，文案才是精華， 成功的廣告，絕對兩個文案特征，有說服力，有號召力，說服客戶看你的廣告，號召客戶采取點擊或者詢價行動。
以下，便是綜合起來的9點建議：
1， 使用facebook targeting，縮小受眾，小而精。
想象你的廣告是在對某一特定人群在宣傳，而不是廣撒網。
2， 針對受眾不同的愛好愛好，要有不同的廣告文案和設計。
打個比方，如果你是賣衣服的，有男裝，女裝，還可能賣鞋子，掛飾，內衣等等，可能有人對這些都有需求， 但是，大部分人群只會對某一品類感興趣。不妨借鑒一下OLD NAVY這個視頻廣告， 目標群體就是有健身愛好的年輕人。
3， 你所配的圖片，要能具象化你的文案。
很多公司沒有美工設計，尤其是B2B領域從業(yè)者，沒有太多圖片與文案配套，相關性太差，讓廣告觀看的受眾人群不知所云。來學習一下星巴克的廣告文案， 文案提及“french press caffe Verona & a chocolate brownie” 內容也是以這個咖啡和布朗尼配圖，表達清晰，關聯(lián)具體，自然互動效果會更好。
在這里，推薦一些小工具（盡量使用Google搜索），適合沒有美工的公司，Canva, Picmonkey, Pablo by Buffer. 都很不錯。
4， 使用CTA（Call to Action） 號召行動按鈕.
好的facebook廣告絕對是要有一個清晰目標，是想提高品牌知名度，獲取詢盤，還是銷售商品?
沒有的話，客戶怎么在進一步行動。
這里以一家賣手機殼公司為例，使用的“即刻購買”
5， Less is more,簡約即是美
文案聚焦兩點： 功能和價值。能給客戶帶來什么用處以及它給客戶產生什么價值。
Task Rabit公司是幫助客戶尋找專業(yè)人員解決專業(yè)事情。在他的廣告里，簡明扼要就三點，“便捷尋找專業(yè)人員”，“從他這里尋找專業(yè)人員”，“我們可以幫助你”。
6， 使用最簡單的語言表達。
英語非我們的母語，往往我們國內從業(yè)人員編寫文案的時候，充斥著復雜詞匯和語法，但是，實踐證明，越是簡單語言，甚至是5年級小學水平能看懂的，才是最有效的。簡單扼要概述：
你能提供什么，有帶來什么好處，下一步該怎么做。
Sofi公司提供助學貸款服務，文案就突出一點： “更快還上助學貸款” Pay off loans faster。
7， 價格透明，不要遮羞。
如果你是賣實體產品，客戶就是想知道這個得多少錢，如果你是在做打折優(yōu)惠，客戶想知道你的折扣多少，所以， 在文案中多用數(shù)字。
Ball Honda是一家汽車經銷商，文案就是用數(shù)字告訴你價值以及促銷的時效，這個廣告的受眾不是所有人，而是已經瀏覽過他們公司網站的客戶。
8， 當局者迷，旁觀者清。
你可能已經為每個產品發(fā)布了好多不同的廣告文案，是否有過回頭瀏覽一下過去的文案，去感受一下那個文案讓你產生共鳴，有點擊的沖動？
更好的辦法是邀請別人，同行業(yè)甚至不同行業(yè)的朋友，同事，來提提意見，說說想法，或者跟其他部門同事進行頭腦風暴，看看他們怎么想，這會很有幫助。
9， 真知源于實踐，實踐始于測試。
嘗試寫兩個廣告文案，但是使用同樣的配圖或者視頻，看看跟客戶互動效果，哪個版本的點贊數(shù)，留言數(shù)，分享已經轉化數(shù)更高，進行多維比較。
Post Planner就使用如此策略，一條廣告文案是以提問的形式，第二條則是陳述的形式。
總之，廣告的好壞唯一評價標準就是是否產生銷售，作為營運人員，就是要把以上這些因素靈活運用其中，文案，終歸是廣告的靈魂。
同您分享我的跨境經驗
（來源：跨境營銷培訓學院六哥）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：跨境營銷培訓學院六哥）
