● 牛（fang）年（jia）到（zhai）來（jia）只剩2天！銷量也想牛氣沖天？

● 但商品推廣無論怎么優(yōu)化都無法實(shí)現(xiàn)預(yù)期的轉(zhuǎn)化效果？

● 想要開展品牌打造又怕“浪費(fèi)錢”？

● ASIN這么多我該如何為他們“量身打造”廣告方案？

往下看，手把手教你如何用好大拿的2招神操作！

以下內(nèi)容為賣家意見

僅供參考，不代表亞馬遜意見或建議

第一招、針對不同ASIN制定廣告策略

Bestbomg根據(jù)產(chǎn)品線、ASIN生命周期和銷售狀況及整體業(yè)務(wù)目標(biāo)，將ASIN分為5個(gè)類型，設(shè)置不同的目標(biāo)，并配合相應(yīng)的廣告產(chǎn)品及廣告活動(dòng)進(jìn)行推廣。我們先來看看各位賣家熟悉的主推、新品和積壓庫存品的廣告策略：

Bestbomg還獨(dú)家推出了次推款和配件分類，以下是這兩類產(chǎn)品的廣告策略：

第二招

構(gòu)建商品推廣+品牌推廣+品牌推廣視頻的組合策略

“多管齊下”擴(kuò)大受眾覆蓋、提升投放績效

Bestbomg根據(jù)整體業(yè)務(wù)目標(biāo)，自2019年起開始使用品牌推廣，并通過讓廣告產(chǎn)品“各司其職”，激活更大的銷量增長潛力：

1、

廣告策略：

? 持續(xù)結(jié)合使用手動(dòng)投放和自動(dòng)投放，將自動(dòng)投放中效果較好的關(guān)鍵詞和商品加入手動(dòng)投放中。

? 使用廣泛匹配以提升曝光量，擴(kuò)大覆蓋。

? 使用較精準(zhǔn)的匹配方式以轉(zhuǎn)化和降低ACOS，并為其設(shè)置比“建議競價(jià)”高出約 20%的競價(jià)。

2、

廣告策略：

?在不同階段設(shè)置不同的ACOS目標(biāo)范圍。調(diào)整創(chuàng)意素材組合、關(guān)鍵詞、競價(jià)等變量進(jìn)行測試和優(yōu)化。

? 在每個(gè)廣告活動(dòng)中添加了至少40個(gè)關(guān)鍵詞。

?品類關(guān)鍵詞+長尾詞+廣泛匹配，配合使用競品關(guān)鍵詞和品牌關(guān)鍵詞。

? 為品類中流量較高的關(guān)鍵詞設(shè)置了高出“建議競價(jià)”約10-20%的競價(jià)，提升競爭力。

? 在商品組合中包含兩個(gè)高流量的主推熱賣款+一個(gè)次推款或新品或清倉商品。

3、

廣告策略：

? 利用富媒體和圖片突出產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，強(qiáng)化與競品的差異性。

? 在醒目的位置展示主推款及商品目錄中的其他產(chǎn)品線及賣點(diǎn)，如配件相關(guān)的商品。

?“場景化”商品的不同用途，如專業(yè)美發(fā)、家用等，為受眾提供更完整的購物體驗(yàn)。

4、

廣告策略：

? 選擇出單穩(wěn)定、排名靠前的熱賣商品作為推廣的商品，提升轉(zhuǎn)化率。

? 在視頻中刻畫商品使用場景和商品特寫，在保證相關(guān)性的同時(shí)突出商品的設(shè)計(jì)和實(shí)用性。

? 以品類中流量較高的核心品類關(guān)鍵詞、品牌商品關(guān)鍵詞及競品關(guān)鍵詞為主，提升購買意向和轉(zhuǎn)化。

? 按照關(guān)鍵詞的匹配類型為廣告活動(dòng)分組，測試不同匹配類型的效果，以便進(jìn)行后續(xù)優(yōu)化。

? 為品牌推廣視頻加大預(yù)算，確保其能夠覆蓋全天，抓住所有潛在的銷售機(jī)遇。

看完以上大賣分享后想要實(shí)踐一下？你可以結(jié)合今天二條中情人節(jié)廣告“大揭秘”，為你的牛年做好準(zhǔn)備！

（來源：亞馬遜廣告）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。

（來源：亞馬遜廣告干貨派）