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2021-02-07 14:00
利用 Facebook 合作廣告
推動消費者轉化
小米集團 (Xiaomi Corporation) 是一家知名的電子產品公司，公司積極開發硬件、軟件和互聯網服務，為客戶提供優質的產品和服務。
小米利用 Facebook 合作廣告開展營銷，目標是提高品牌手機在東南亞三大熱門電商平臺 Lazada、Shopee 和 JD 上的銷量。為此，這家手機巨頭針對這三個平臺分別創建了目錄，將各平臺上有售的小米商品相應地歸入其中，然后投放了 Facebook 合作廣告來進行推廣。
廣告采用輪播格式，向更有可能購買的人群展示與之相關的商品。用戶點擊廣告便會跳轉至合作的電商網站。這些電商網站已安裝 Facebook Pixel 像素代碼，可用于衡量廣告所提升的銷量。
小米也因此得以找到那些在線上瀏覽過其商品，或將商品加入購物車但尚未完成購買的顧客，將他們創建為一組網站自定義受眾用于再營銷。和以往的廣告相比，這種做法覆蓋和轉化的顧客更多。
為了衡量廣告成效，小米針對這三個零售平臺開展了轉化提升調研。結果表明，合作廣告有效提升了小米在所有這三個平臺的銷量、加入購物車次數、內容查看次數以及廣告花費回報，以下是取得的部分營銷成效：
與 Lazada 的合作廣告取得了
27.9 倍的廣告花費回報
與 JD 的合作廣告
讓購買轉化量提升了 31%
與 Shopee 的合作廣告
讓內容瀏覽量提升了 37%
從創建 Facebook 公共主頁的那一刻起，小米的粉絲人數一直在大幅上漲，我們由此見證了品牌在社交媒體上的迅猛發展。除了自然覆蓋外，我們還能通過廣告推廣品牌。Facebook 先進的廣告和營銷解決方案幫助我們取得了顯著的業務增長。
—— 薛國頌
小米國際品牌與營銷總經理
利用 Facebook Actionable Insights
改進定位策略
OPPO 堅持走自己的道路，成為引領拍照手機發展的品牌之一。OPPO 想通過試用 Facebook Actionable Insights ，了解相關數據是否有助于改進現行的定位策略，進而改善廣告回想度和品牌喜好度等指標。
OPPO 加入 Facebook Actionable Insights 工具提供的數據來指導現有的營銷活動。這些數據能直接在 Facebook 廣告管理工具中查看。營銷團隊根據數據找到了更多目標受眾，并對這些受眾加以細分。
以前，在埃及投放廣告時，OPPO 通常根據人口統計數據、興趣和行為定位目標受眾。現在，由于能輕松獲得實用的分析數據，深入了解埃及的科技愛好者和智能手機用戶，OPPO 可以觸達那些有可能升級手機以及可能轉化為品牌新客戶的人群。定位購買意向更強烈的受眾人群投放廣告，能為 OPPO 帶來更多銷量。
深入了解哪些策略能在受眾人群中獲得高廣告回想度和品牌喜好度后，OPPO 將對應的解決方案推行到更多市場，有效利用 Actionable Insights 來細分受眾，進一步提升品牌知名度。
通過在現有定位策略中納入對消費者分析數據的考量，OPPO 更有效地向潛在客戶投放了廣告。這場營銷活動從 2020 年 6 月 1 日持續至 7 月 31 日，取得了如下成效：
覆蓋人數達 1,020 萬
廣告回想度提升 9.1 點
看過廣告的人群品牌喜好度提升 1.3 點
使用 Facebook Actionable Insights 可提高廣告定位的精準度，從而更有針對性地高效推廣業務。盡管已經取得強勁發展勢頭，我們仍然能夠在消費者品牌偏好方面做出重大改進。
—— Mai Huang
OPPO 歐洲、中東和非洲區市場首席營銷官
運用數據驅動式營銷組合模型
評估多渠道營銷的成效
TECNO 是手機制造商傳音控股旗下的一個智能手機品牌。自 2006 年以來，該公司的業務重心一直在于向新興市場銷售價格實惠的智能手機和功能手機。憑借品質高、款式多以及提供移動互聯網服務等優勢，這家廣受贊譽的公司現已躋身行業前列。
和大多數采用多渠道營銷策略的品牌一樣，TECNO 對其線下渠道的營銷表現也缺乏深入的認識。對此，公司希望能摸清什么渠道帶來的廣告花費回報最高，以便完善今后的營銷策略。
由于缺乏能追蹤線下渠道表現的數據，因此跨多個渠道對比表現并不現實。這給廣告預算的分配也帶來了挑戰。
為解決這個問題，TECNO 在 Facebook 的“撮合”下，聯手全球領先的數據和分析公司捷孚凱，對其營銷策略開展了研究和分析，并開始使用捷孚凱的數據驅動式營銷組合模型來研究各媒體渠道的營銷表現。
在兩年的時間里，TECNO 通過 Facebook、電視和其他數字渠道開展了多場營銷。投放 Facebook 廣告時，公司使用了多種格式，包括視頻廣告 ( Video Ad ) 和照片廣告 ( Photo Ad )，目的是提高其智能手機的知名度和購買意向。另外，他們還采用了覆蓋和頻次購買方式，確保在合適的時機向目標受眾展示廣告。
掌握哪些策略最有助于提升回報和銷量后，TECNO 重新評估了其營銷策略，以進一步優化今后的數字廣告花費。
TECNO 的成效衡量分析探明了各媒體渠道的表現，并揭示了 Facebook 廣告在營銷中所發揮的巨大作用。與歷史數據相比，該品牌取得了以下成效：
Facebook 帶來的廣告花費回報
高達電視的 160 倍
Facebook 帶來的廣告花費回報
高達其他數字渠道的 1.7 倍
Facebook 廣告促成的銷量
高達電視廣告的 9 倍
近些年來，印度已成為潛力巨大的手機市場。經過一年的營銷努力，我們發現數字營銷對該市場的意義要勝于其他渠道的營銷。在 Facebook 和捷孚凱的幫助下，我們得以運用營銷組合模型來研究分析廣告花費回報。從分析結果可清楚看出，以 Facebook 為代表的數字渠道是營銷路上最得力的幫手之一。
—— Vincent Pong
傳音控股股份有限公司首席營銷官
Facebook 愿與您一同踏上出海之旅！
（來源：Facebook海外營銷官方賬號）
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