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2021-02-07 10:07
你是否有同樣的感覺，明明Listing優化做了很多工作，但效果不盡人意？最近，船長經常在一些賣家論壇上看到不少賣家發出這樣的疑惑！有賣家表示，從圖片到文案再到關鍵詞都研究過且優化好了，流量還是不多，基本沒有單子，不知道哪里沒有做到位。
圖源丨賣家論壇
誰都知道一條優秀的Listing可以幫助提升轉化和排名，那么，Listing到底要達到什么樣的標準才算好？有哪些地方需要注意？今天船長就關于Listing的幾個優化細節和大家做個分享。
圖源丨亞馬遜全球開店
首先，確定你的優化方向是否正確
在優化Listing之前，你需要先了解清楚影響Listing的點擊率的因素有哪些。通常，影響Listing點擊主要因素包括但不限于以下幾種
接下來，你就需要在產品上架前做好準備工作，然后明確Listing的優化方向，有針對性的去做好優化。
其次，注意優化細節是否合理
1產品標題
產品標題就像自我介紹一樣，必須精簡，說清重點，向客戶表達出你產品的不同特點。
優化細節
? 亞馬遜允許產品標題最多200個字符，包括空格，但產品標題的最佳長度是100-150個字符。
? 前五個關鍵詞是最重要的，它們應該是相關的核心關鍵詞，不要包含任何像"a"、"an"、"the "或 "and"這樣的通用詞。
? 標題中不應包含特殊符號、促銷和價格信息。
? 在變體關系中，務必在子ASIN的產品標題中包含尺寸和顏色等變體屬性。
一個好的產品標題的正確格式：
有品牌備案：
品牌名稱+產品型號+目標客戶性別+產品名稱+重要賣點+顏色+材質+其他重要說明/條件
無品牌備案：
Generic+產品型號+目標客戶性別+產品名稱+重要賣點+顏色+材質+其他重要說明/條件
2產品圖片
產品圖片是你產品的視覺表現，它們將直接傳達你的產品外觀、使用場景等信息，讓瀏覽你產品的客戶最終決定是否會購買。因此，建議你所有的產品圖片必須清晰、專業，并展示你的產品的最佳功能。
優化細節
? 亞馬遜允許9張產品圖片，但好的圖片最佳數量是5-8張，有助于獲得高排名。
? 主圖為純白背景，無水印、Logo或文字等，產品應占據主圖85%以上。
? 圖片單邊像素大于1600實現縮放功能。
? 附圖至少3張以上，圖片風格建議統一，給客戶更好的瀏覽體驗，可通過文字、數字、場景等多種形式展現商品。
? 產品包裝應在圖片中清晰展示。
3產品描述
產品描述包括五點短描述和長描述。建議以一種適合目標客戶群的方式描述你的產品，用來突出你的產品可能引起客戶興趣的屬性。描述需要詳細但不太長，包含關于產品的重要信息，而不使用任何促銷信息。
優化細節
? 對于五點描述，每個賣點控制在200個字符內。
? 前三個產品賣點，重點說明產品的優勢亮點和能幫助客戶解決什么問題；后兩個賣點，則可以側重產品的體驗以及產品相關問題解答，開頭可使用大寫字母，有助于吸引客戶的注意力，句子盡量簡短易懂。
? 將你的產品與競爭對手區分開來，并說服你的客戶在最后一步完成購買。
? 突出所有可能有助于吸引客戶購買你的產品的關鍵信息。
? 切勿過度推銷你的產品或誤導你的客戶，要準確和直接。
? 不要在產品描述中包含任何公司信息。
? 包括與產品相關的長尾關鍵詞，但要確保你的整體句子在語法上是正確和連貫的。
4產品包裝
你的產品包裝也很重要，如果你的產品包裝不合格、看起來不專業，產品和品牌就得不到好的展示。因此，要想擁有專業而又不過分復雜的產品包裝設計，最好的方法是從有信譽的營銷機構聘請包裝設計服務。
優化細節
? 產品包裝的設計應采用注重細節的方法，以確保專業的外觀。
? 差異化戰略應轉化為包裝設計，使你的包裝在競爭中脫穎而出。
? 重要的是，你的包裝要易于大規模生產，并在所有產品中保持一致。
? 產品包裝也應該忠實于你的品牌，并且美觀大方。
? 產品包裝的圖片清晰度要高，并在全白背景下拍攝。
5產品A+頁面
根據亞馬遜進行的一項數據研究，使用A +頁面的平均轉化率比沒有使用A+頁面的提高了5.6％。也就是說，借助A+頁面將有機會帶來更多單量。
目前，只要完成品牌備案即可創建，日本站無需品牌備案也可創建。
優化細節
? A+頁面5個模塊建議都寫上，突出買家最關注的賣點來寫。
? 把五點描述沒寫到的內容補充進去，每一張圖可以對應一個賣點，例如產品的使用場景。
? 圖片中不要出現文字，越清晰簡潔越好。
? 色彩搭配上建議統一風格，抓住重點，排版整潔。
最后，檢查Listing完整性并做好數據分析
總結一下， Listing的一些關鍵項目和細節優化
除了上述幾個重要優化項目之外，還有review、Q&A等內容需要在后續的優化中持續做好跟進。
總之，你的產品想要獲得更多的曝光機會，并提高其轉化，優化好Listing是重中之重，因為它作為產品最后的落地頁是買家最終購買與否的決定性因素。以上建議僅供參考和交流，希望對大家所有幫助。（來源：船長）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：船長）
