免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2021-02-05 14:05
說到亞馬遜選品，就有說不完的方法和故事。
那些有資金又有資源的賣家可能都不需要這些方法，直接拿錢就可以硬剛那些自己想要進入的類目。
但是沒錢沒資源的小賣家和新賣家呢，就只能老老實實的按照一些大致的流程來篩選產品。
今天我們就通過一款產品的篩選流程，來大致看一下新賣家選品要考慮的因素。
我們以廚房類目為例。
亞馬遜的廚房類目，也就是Kitchen & Dining類目。
以前這個類目是放在Home & Kitchen類目之下的，但是隨著這個廚衛類目的不斷擴張，亞馬遜把這個類目單獨了劃了出來。
在亞馬遜的類目樹中，Kitchen & Dining類目有兩個展示路徑。
一個路徑是直接的Kitchen & Dining類目，如下圖所示。
另外一個路徑，就是位于它之前的母類目Home & Kitchen類目之下，如下圖所示。
但是在上傳產品時，賣家就只有一條路徑。
那就是要先選擇Home & Kitchen這個大類目，然后在近一步選擇下面的Kitchen & Dining這個類目。
因為廚房類目貼近我們的生活，很多的新手賣家在沒有選品靈感的時候，往往喜歡從身邊的東西入手。
家居和廚房類目，也就成了中國賣家比較集中的一個類目。
在賣家精靈列出的2019年商品數量最多的類目中，家居廚房類目穩居第三名的位置。↓↓↓
在Kitchen & Dining類目中，我們來看一款產品。
通過對這款產品的分析，我們來看一下新手賣要從哪些方面去判斷新品的市場前景。
這款產品就是之前熱度一直很高的廚房烹飪溫度計。↓↓↓
西方人喜歡把食材做成不同的熟透級別，而這種烹飪溫度計是家家戶戶都必不可少的廚房小工具。
它的使用場景是這樣的。↓↓↓
看起來是不是完完全全的剛需產品？
再來看一下它的主關鍵詞cooking thermometer。
這個主關鍵詞的月搜索量是7萬多，再加上這個詞組成的其他長尾詞，月搜索量應該在15萬以上。↓↓↓
再來看一下它的季節性情況。↓↓↓
全年的走勢除去傳統的圣誕旺季，還算是需求比較穩定。
我們進入到產品搜索界面端，在搜索界面的前端，主要的位置已經被這幾個產品牢牢占據。↓↓↓
這些listing的review數量最少的有4000+，最多的已經突破了20000+。
這樣的差距，不是一年兩年就可以追得上。
初步判定，這個類目的競爭還是比較激烈的。
我們繼續往下看。
再來分析一下頭部listing的情況。
頭部這個listing的上線時間已經有4年多的時間，但是在產品的review界面，差評確占據了絕大多數的位置。
不但差評很多，而且點贊的數量也是不少。↓↓↓
仔細研究這些差評，你會發現大部分都是針對產品的功能缺陷。
這說明這款產品是存在一定的短板的。
而且，作為這種頭部的大賣都無法完全解決的短板，以1688搬貨為主要手段的新手賣家，更是不可能解決。
讓我們再來看一下部分新進入產品的銷售情況。
這款產品已經積累了200+review，但是銷量卻在kitchen大類目的35000+之外。
做過kitchen類目的賣家都應該知道，這個35000+的名次，每天的出單量已經是可以忽略不計了。
而且在1688上，這款產品的進貨價還不算便宜。↓↓↓
通過以上的初步分析，這個產品的競爭還是比較激烈的。
一是產品的利潤空間不大，二是產品短板明顯且不宜解決，三是新品上升渠道狹窄。
結合這三大點得出結論，這款產品是不大適合新手賣家去運營的。
這只是分析研判產品的部分思路，當然并不適用于所有類目的產品。
選品還是很依賴經驗的，包括做亞馬遜也是。
選的多了，經驗足了，很多時候就會省去很多的步驟。
希望上述內容可以帶給你一點點收獲。
（來源：跨境老鳥Mike）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：跨境老鳥Mike）
