在如今的跨境電商市場中，各個廠商憑借各自的優勢和特點，積極面對激烈的市場競爭，但是在這個可以賺得盆滿缽滿的市場中，競爭也是越來越激烈。往往沒有得當的企業管理運營方式，在電商潮流中才容易被淹沒。而往往，企業從0到1并不難，關鍵是如何從1到10？

在1月11日雨果跨境舉辦的2021年跨境電商全球趨勢發布會上，樂客企業管理合伙人汪昊以《關于企業從1-10》為話題發表了演講，圍繞著企業與個人定位、組織效能等方面，分享了如何實現企業的持續發展的核心點。

以下是汪昊分享內容實錄：

今天我來這里和大家分享的主要課題是“關于企業從1-10”?？缇畴娚桃恢痹谧?，一直有新的玩法?？缇畴娚绦袠I與其他行業不一樣，整個鏈條特別長，我們從0到1的時候問題不是特別大，并且可以快速賺到第一桶金。難點是怎么從1到10呢？

跨境企業的管理現狀

并非所有跨境電商的老板都是管理的科班出身，沒有強大的理論知識和管理知識，不知道怎么把企業通過團隊的效能提升拿到更大的結果。有很多做跨境的企業這么多年下來，它的組織可能徘徊在一個人數的數值左右，50人左右。

定義為50人好像是非常有意思的事情?？缇矪2C出來之后發現有很好的流量紅利，加上深圳這么多年做生產和出口加上產品紅利的結合，人數上去之后發現流量紅利一跌，很多賣家甚至大賣就開始出現管理的問題。而如何規避這些管理問題？有三個非常重要的核心點。

首先，需要找到組織定位

“定位”里面跨境電商需要做什么？首先需要找到組織定位，現在大家所看到的屏幕上的數字不是官方的，是我通過這么多年下來大概的人數以及體量做的總結，不一定準，但是差不多在這個范圍之內。

當我們的組織在30人以內的時候，以及我們的整個銷售額在人民幣大概6000萬以內的時候，這時候組織不需要太多的管理，我們活下來就可以，快速做業績就可以。

但是，越往上面走，隨著我們的組織不斷的壯大，隨著銷售額不斷的壯大，這時候需要一些核心詞出來。當我們到兒童期，這時候有一個核心詞叫職業化。當我們到少年期，這里面的核心詞叫專業化。我們繼續往上走，當我們到青年期需要精英化，當我們成為集團需要不斷傳承卓越。

現在從1-10大概在“兒童期”，我們從組織來說雖然在行業里面做了這么多年，但是組織可能還處于兒童期。如果不從原來自由式發展往職業化方面發展，你想實現更大的結果就特別困難。

其次，需要找到自己的自我定位

我們是團隊里面最最重要的人。我們是創始人，我們是管理者，這時候我們的定位清楚了，我們才能把組織不斷的帶到更高的階段。

其實組織整個發展過程中，所有的創始人、所有的管理層或者高層需要區分兩個非常重要的角色：一是領導的角色，二是管理的角色，這個我們需要進行區分。如果我們區分不好，就不能利用好這兩個力量帶給我們更大的結果。

什么是領導、什么是管理呢？我們用比較簡單的話高度概括，管理就是帶領團隊把具體的事情做好。如果我們不能把領導和管理進行有效結合，這時候組織就會受到限制，就很難拿到更大的成果。而領導和管理并沒有說誰好或者誰更重要，他們相互之間是相互支持、相互補充的角色，所以需要相互合作。

你在整個組織發展的時候只是你好、我好、大家好，很難把企業帶上真正的高度。他們之間是相互補充的過程，這里并沒有說領導比管理更厲害，只是兩者自己需要注意。

為了拿到更多的結果就是拿到更好的效益，更好的效益有一個公式，等于效能×效率×勤懇，我們要通過復盤找到更優質的方法、梳理更好的流程，提升效率。三個乘法之間他們分別的比值是什么樣？效能是最重要的，大于效率和勤懇，不是光努力就可以，要找準方向。

最后，實現企業的持續發展要找到自己的短板

企業要實現持續成功有兩個非常重要的指標：一是戰略；二是組織能力。有很多跨境管理者說公司沒有戰略，最多有一個年度目標，沒有更長久的規劃，那很麻煩，很難實現從1到10，最重要的是戰略和組織能力，戰略大于組織能力，也就是說所有的組織都是為戰略服務的。

最重要的是劃出我們的戰略地圖，找準我們的方向，最核心的詞是戰場，就是你選擇什么樣的戰場進駐。如果隨便挑跨境電商的平臺進去，進去之后發現不對競爭對手進行分析就很難繼續干下去。

我在浙江有一個合作的公司，是做汽配的，很有意思，這個類目里面的整個競對相對門檻高一點，所以不像深圳這邊做電子類產品這么厲害。它在這里面的戰略選擇就可以有大量機會進行相應的進駐，浙江不像深圳這邊有這么多的優秀跨境人才，只要戰場選對了，即使組織能力不厲害，一樣可以拿到比較好的結果。所以會發現戰場選擇大于組織能力，但是這兩者是有戰略也要很好的組織匹配。

公司要實現持續發展一定是把人和事這兩部分都抓牢了，實現1-10就會更加容易。

如何實現持續成功？招到合適的人要開始培養人，就要給員工定相應的目標。說到目標很多人都是提到利潤增長、業績翻番、盈利翻番。這是目標沒錯，但只是目標其中的模塊。除了財務、客戶維度、內部流程維度，還有員工成長，如果目標定的四個維度都涵蓋，這時候才有實現可持續增長的可能性。

跟上公司發展的人才能保證得到持續不斷的提升。這是長期與短期之間的平衡以及內部與外部的平衡還有結果與過程的平衡，要達到這種平衡。我們強調均衡發展，不能老強調某一方面。我們要把組織里面的短板找出來，然后不斷優化模塊，不要做自己不太擅長的部分。

總結：三大核心點

總結，三個非常重要的核心點：一是定位清楚找到我們自己的組織定位；二是找到自我定位；三是實現企業的持續發展要找到這里面自己的短板，借用科學化的管理模式，我們去補充自己在哪些方面維度的不足。

感謝雨果跨境給我這樣的機會和大家進行短暫管理上的交流。我是一個跨境人，希望以后有機會能跟更多聰明的跨境人創造更多的成果。祝大家越來越好。謝謝！

（來源：叫我趨勢菌）