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2021-02-04 14:57
網紅的社交賬號的表現和質量是不同的，這與營銷人員帶來的效果息息相關，因為最關鍵的結果是ROI。那么這將考驗每一個營銷人員識別網紅的能力，要知道，網紅營銷取得成功的必要因素中，同高質量網紅合作的權重高達70%。閱讀這篇文章我們會教給大家如何利用數據分析篩選出優質網紅。
首先，我們來思考一個問題：“什么是優質網紅？”先過濾掉一個答案：“效果好的是優質網紅。” 這是80%的人脫口而出的回答。我們把效果好進行拆解繼續思考：是什么支撐著網紅為品牌推廣的效果呢？往下看，我們一步步去尋找答案。
網紅的賬號表現通常會歸類以下幾個數據指標：
1. 粉絲數：通常用于衡量網紅的體量，這代表著在不同社交媒體平臺中關注網紅的人數，但是這不能單獨用來衡量網紅頻道質量，因為現在刷粉的現象普遍存在。
2. 觀看量/觸達量：如YouTube, TikTok等視頻內容平臺中，通常以觀看量衡量網紅的內容觸達人數，Instagram, Facebook, Twitter等社交平臺中，我們會以觸達量來衡量。
3. 平均觀看量/觸達量：體現網紅社交賬號表現的穩定性的重要數據指標，同時也是我們評估預期曝光量的重要參考。通常一個網紅的平均觀看量/觸達量可以等同于推廣產品時獲得的曝光，我們可以以此來計算營銷漏斗中得轉化率。有些高級的營銷者更愿意使用觀看量中位數來評估網紅質量。
4. 觀看/觸達訂閱比：即網紅平均觀看量/觸達與粉絲數的比值，這個數據指標通常用來衡量網紅的內容質量和號召力。在平均觀看量達到廣告主內心的預期時，觀看/觸達訂閱比越高的網紅效果越好。
給大家一個溫馨提示，為什么要在平均觀看量符合預期時，上述條件才成立呢？我們舉個例子：T-Series 是全球粉絲最多的頻道，他的觀看訂閱比很低，但我們不要忽略它的平均觀看量，高達358萬，如果你能與他合作，產生的聲量會非常巨大。反之，小網紅的觀看訂閱比會很高，甚至超過100%，這時我們更加不能忽視平均觀看量這個指標，假設平均觀看量只有500，你愿意與他合作嗎？我想是不愿意的。
5. 視頻發布頻次：即網紅更新視頻/貼文的周期，在傳媒行業中會提到一個術語叫：留痕。這代表網紅頻道的活躍度，通常活躍的社交賬號才會對粉絲有號召力和影響力，也與我們的營銷效果呈正相關。給大家分享一個我踩過的坑：我在2018年與一個粉絲量50萬的網紅合作，但是他有將近一年沒有發布視頻，結果可想而知，點擊轉化和銷售轉化都非常的差。因此我從那以后長了記性，超過1.5個月沒能更新的網紅，即便他說的天花亂墜我都不信TA。
結合上面提到的幾個數據指標，我們可以做一個簡單的總結：優質的網紅，往往擁有一定的粉絲基數，與粉絲數相匹配的平均觀看量，觀看訂閱比合理，且定期更新視頻。如果按照這個思路來挖掘網紅，成功率會高很多，因為Noxinfluencer提供了1500萬的網紅數據，只要你能挖到那1%都足夠使用了。
以上內容希望對大家有幫助，下一篇我們來了解一下如何發起網紅營銷項目并做出決策。
（來源：KOL營銷說）
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（來源：KOL營銷說）
