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2021-02-03 14:50
跨境電商一直以來熱衷于開墾小語種市場，但是相對于目前大熱的俄語市場，西語普及率更高的拉丁美洲是一塊真正的潛力股，各大平臺應集中“火力”占據(jù)高地，以滿足擴大海外市場的野心。
那么，拉美市場有著什么樣的特點？中國跨境電商賣家該怎么開發(fā)拉美市場？
拉美電商發(fā)展處于市場早期
拉美電商發(fā)展仍處于電商的最早期狀態(tài)，比如墨西哥，哥倫比亞，智利，秘魯?shù)龋司鵊DP其實都比中國的高，然而零售行業(yè)的發(fā)展卻相當?shù)臏蟆Ｆ渲心鞲缇W(wǎng)上零售占整個零售業(yè)份額不到5%，其它國家如智利、秘魯只有不到1%的電商滲透率。拉美電商在貨品種類上也相對有限，很多新品在當?shù)馗究吹剑f款的產(chǎn)品則比中國和美國售價高很多倍。
由于本身發(fā)展局限，目前拉美最常見的電商模式就是部分傳統(tǒng)的零售超市拓展到線上，但是受到線上線下價格沖突的影響，定價不是很穩(wěn)定。所以雖是拉美電商業(yè)態(tài)類別中為數(shù)最多的一種，也難以在未來成為主流。
國外品牌的商品在當?shù)鼐W(wǎng)上熱銷
拉美進口商不可能在沒有市場銷量支撐的情況下，把品牌廠商的全線產(chǎn)品大批量地運過去，否則風險很大。所以，當?shù)氐谋就亮闶凵毯茈y拿到最新款的產(chǎn)品，也使得當?shù)禺a(chǎn)品更新?lián)Q代速度比較慢（針對國際貨源）。在這一點上，中國賣家因為鄰近貨源地，采購便利，甚至可以先上架、有訂單了再拿貨，所以賣新品的庫存和壓力要小很多，通過跨境電商推新品很有優(yōu)勢。此外，因為可以直接和品牌商，生產(chǎn)商對接，中國商戶的出貨價通常比拉美本地賣家的價格便宜20-30%以上，即使加上中國到拉美的物流費。
拉美整個經(jīng)濟以第一產(chǎn)業(yè)為主，石油，金銀銅等各類資源豐富，種植大豆、玉米等經(jīng)濟作物，制造業(yè)卻相對落后。當?shù)卦谧龉ぁ①|(zhì)量、設計、性價比方面能和中國手機品牌相比的本土品牌，所以在當?shù)責徜N的還是非拉美的牌子，像華為、聯(lián)想等都受到了當?shù)叵M者的歡迎。
中國商品超高性價比，成消費者網(wǎng)購首選
另一方面，隨著網(wǎng)購在拉美的滲透，當?shù)氐南M需求正在加速釋放，越來越多的人開始通過跨境電商平臺網(wǎng)購商品。拉美作為全球人口最年輕的區(qū)域，平均年齡在27歲左右，他們沒有買房的負擔，所以更樂意花錢添置自己喜歡的東西。
所以在這種狀況下，拉美品牌廠商希望拿到新款的產(chǎn)品，投放到當?shù)厥袌觯瑫x擇距離上臨近的貨源地中國。因為采購便利，甚至可以先上架、有訂單了再拿貨，所以賣新品的庫存和壓力要小很多，通過跨境電商平臺推新品很有優(yōu)勢。此外，因為可以直接和品牌商，生產(chǎn)商對接，中國商戶的出貨價通常比拉美本地賣家的價格便宜20-30%以上，即使加上中國到拉美的物流費。
拉美消費者對價格敏感
在拉美走高端、高價銷售顯然是行不通的，因為拉美是一個對價格敏感度很高的市場，因此中國制造以其商品自身超高的性價比，進入拉美市場更能得到多數(shù)消費者的信賴，有利于打開市場。
以電子產(chǎn)品為例，拉美消費者不關(guān)注是什么品牌，關(guān)注更多的是這個產(chǎn)品的性能和功能，如果一款中國手機有同樣的功能，同樣配置，卻便宜很多，對于他們來說是很大的吸引。因此中國賣家要吸取經(jīng)驗，在出口電子產(chǎn)品時，一定要將產(chǎn)品功能和配置描述寫得越詳細越好。這樣才有利于吸引消費者購買。
（來源：K哥聊出海）
