今天這條推送產(chǎn)生的主要原因是，由于小編近來收到許多賣家發(fā)來的“庫存求救信號”，無一不是想要在春節(jié)前把倉庫積壓的庫存清空▼

（▲小編和賣家聊天截圖）

春節(jié)越來越近，倉庫卻還有一堆庫存沒清，倉儲費(fèi)一直在燒，年后計(jì)劃開新品得把現(xiàn)有庫存清掉擴(kuò)容倉儲空間，而且研發(fā)也要現(xiàn)金周轉(zhuǎn)...種種情況都迫使賣家加入了年前清貨大軍的隊(duì)伍。

心系賣家的小編急賣家之所急！這不，立馬給大家安排上一份科學(xué)有效的清庫存指南~要細(xì)心看完哦，希望你也能從中找到最適合自己的清倉方法！

#1 折扣降價(jià)法

假設(shè)你的產(chǎn)品原來Coupon可能只有5%-10%，這時(shí)候就可以提高折扣力度，例如15-50%都是合理設(shè)置的范圍，這是迎合買家“占便宜”的心理需要。特別是一些季節(jié)性或節(jié)日性強(qiáng)的產(chǎn)品，我們更加應(yīng)該趕在時(shí)效性結(jié)束前把庫存清理掉。

#2 組合銷售法

①捆綁銷售，熱銷搭配滯銷：做法是把它設(shè)置在你最熱賣或是review突出的產(chǎn)品頁面上，直接獲取熱賣listing的流量，把需要清庫存的產(chǎn)品和熱銷產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，幫助帶動清理滯銷產(chǎn)品。畢竟就算滯銷產(chǎn)品賠錢也要賠的有價(jià)值，如果能換回更多銷量及評論，也算是＂燃燒自己，照亮其他的Listing＂

但有一點(diǎn)大家要特別注意，選擇捆綁銷售產(chǎn)品的時(shí)，兩個(gè)產(chǎn)品最好是同類，或者相關(guān)。可千萬別犯低級錯(cuò)誤，賣著冬天的東西送夏天的產(chǎn)品，要讓顧客們感覺送的東西有價(jià)值。

②充當(dāng)贈品：可以設(shè)置例如當(dāng)買家的單筆訂單達(dá)到一定的金額或是購買了某特定產(chǎn)品就送贈品的噱頭，然后把滯銷品隨訂單贈送出去。

#1 報(bào)名站內(nèi)LD或BD

如果你的產(chǎn)品符合要求，可以參加站內(nèi)LD（Lightning Deals）秒殺或是BD（Best Deal）。

二者的區(qū)別在于LD時(shí)效性更短，只有4-6的小時(shí)。當(dāng)賣家的后臺出現(xiàn)lighting Deal的推薦時(shí)，就可以直接在后臺進(jìn)行申請，然后等待官方審核。每個(gè)ASIN需要150美金的費(fèi)用。

BD的秒殺時(shí)間長達(dá)14天，而且是免費(fèi)的，但只能通過招商經(jīng)理渠道去申請，而且亞馬遜會對你的產(chǎn)品以及整個(gè)店鋪的表現(xiàn)進(jìn)行一個(gè)審核，再決定你的產(chǎn)品是否能上BD

#2 Outlet deals

這是一種亞馬遜官方的清理庫存積壓的方式。對于由FBA配送的產(chǎn)品，所有亞馬遜賣家都是有機(jī)會可以利用Outlet來進(jìn)行清庫存，如果你的產(chǎn)品符合要求的話，亞馬遜會給賣家發(fā)郵件，賣家能從“管理冗余庫存”頁面找到符合要求的商品，并使用這些商品右側(cè)的菜單提交清倉促銷。

但這并不意味所有賣家都能收到清倉推薦郵件，亞馬遜會定期評估 ASIN 資格。而且以“清倉促銷”形式推出的商品在促銷結(jié)束后的 90 天內(nèi)將不再符合清倉計(jì)劃要求.

#1 社媒渠道

社交媒體的影響力不用多說相信大家都明白，所以一般都會建議賣家們在社媒平臺上，創(chuàng)建一個(gè)關(guān)于自己產(chǎn)品或品牌的頁面來進(jìn)行日常的宣傳及粉絲互動，像例行的互動用戶，贈品肯定是必須的，我們可以通過贈送免費(fèi)的產(chǎn)品，增加得到UGC（用戶生成內(nèi)容）的幾率，提高用戶好感度。利用滯銷產(chǎn)品充當(dāng)互動贈品，這一方法不僅有利于減少庫存，甚至對品牌推廣及后續(xù)銷售也是非常有用，也能達(dá)到更多用戶關(guān)注和消費(fèi)。

還有就是大家熟悉的Facebook，Twitter和INS等平臺，會有專門的買家群組，這些購物群里可是藏著成千上萬的購買力。

首先就是要找到這些買家云集的群，再跟群主打好交道讓他愿意幫你發(fā)些折扣碼，這個(gè)方法需要的時(shí)間比較久，因?yàn)閷I(yè)類群組門檻不算低，不是特別容易進(jìn)。但如果你的產(chǎn)品剛好符合群內(nèi)大部分買家的需求，群主可能會大方地接受你的進(jìn)入甚至幫你免費(fèi)推廣哦，這個(gè)就需要看產(chǎn)品還有賣家自身的親和力啦~

#2 紅人渠道

與海外網(wǎng)絡(luò)紅人尋求合作也是一個(gè)好方法，例如Youtube、Tiktok，重點(diǎn)是要找到和自己的產(chǎn)品高吻合度的紅人。但這個(gè)一般工作量比較大，前期需要做好一些預(yù)備及調(diào)研，例如紅人的粉絲畫像、粉絲互動率、以往轉(zhuǎn)化率等等，在預(yù)算充足的情況下倒是可以進(jìn)行嘗試。相對來說，這種方法會更適合已經(jīng)有合作網(wǎng)紅資源的成熟賣家

#3 站外deal

也是最適合實(shí)現(xiàn)年前清倉的方法，投入成本低而且見效更快，適合于大部分由于缺少流量無人問津的產(chǎn)品，因?yàn)榇蠖嚓P(guān)注Deal站的用戶，對于價(jià)格敏感度通常是很高的。所以在保證產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)的情況下，如果你提供價(jià)格折扣夠大，一般來說都會有不錯(cuò)的效果。

#1 專門收庫存的渠道

線下清貨資源相對稀缺，有海外倉移除條件的賣家可以盡快進(jìn)行物品轉(zhuǎn)移，或者送給線下清理庫存的服務(wù)商。但這幾乎是沒有辦法中的辦法了。一般而言，收購的價(jià)格非常低，也就是說你得做好虧本準(zhǔn)備，除成本外，還有出口物流費(fèi)以及亞馬遜移除費(fèi)用等，而且服務(wù)商愿意接收的類目也有限，不一定你的產(chǎn)品就一定能夠符合。

#2 直接移除

實(shí)在沒有辦法了，既然賣不掉那就丟掉吧，別讓一堆無用庫存燒你的錢，占據(jù)你做運(yùn)營的心思和精力，把這些時(shí)間放在新品開發(fā)以及運(yùn)營上，把庫存虧掉的錢掙回來才是長久之計(jì)！

清貨的過程肯定都很艱難，需要賣家們調(diào)整好心態(tài)，少虧當(dāng)贏，先把現(xiàn)金流問題解決，才能保證之后的運(yùn)營順利...如果你也有庫存煩惱，想要快速出單，擺脫滯銷庫存，歡迎找小編嘮嘮哦~

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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