我是老鳥(niǎo)Mike的粉絲，一直在關(guān)注著Mike的文章。

其實(shí)我是有點(diǎn)不好意思把我的文章分享出來(lái)的，因?yàn)橐粊?lái)我是個(gè)單干的小賣家，二來(lái)我也暫時(shí)還沒(méi)干出來(lái)什么成績(jī)。

所以感覺(jué)我的分享可能不會(huì)帶給大家很多的經(jīng)驗(yàn)。

但是，后來(lái)一想，定期回顧一下自己的創(chuàng)業(yè)路程，也是理清自己思路、確定今后運(yùn)營(yíng)方向的重要路徑，我也就內(nèi)心釋然了。

而且，很多小賣家，應(yīng)該都是相同的起步和運(yùn)作方式，從我的故事里，也許你也能找到一點(diǎn)點(diǎn)有用的經(jīng)驗(yàn)。

下面開(kāi)始我的分享：

01

我叫Jane，是個(gè)單干一年多的亞馬遜小小賣。

是的，你沒(méi)猜錯(cuò)，就是那種拍照、打包、發(fā)貨、選品、上架、運(yùn)營(yíng)都要自己一個(gè)人親手操作的小小小賣家。

滿打滿算，我進(jìn)入亞馬遜這個(gè)行業(yè)應(yīng)該已經(jīng)3年多了，但是個(gè)人創(chuàng)業(yè)單干亞馬遜的時(shí)間，只有1年多一點(diǎn)。

也許很多人會(huì)說(shuō)，單干亞馬遜的時(shí)候，你都已經(jīng)有了一年多的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)了，應(yīng)該出來(lái)單干會(huì)很容易吧？

其實(shí)，一點(diǎn)都不容易，我感覺(jué)我剛出來(lái)單干時(shí)，跟零經(jīng)驗(yàn)的新手賣家也差不多。

我之前的公司，在深圳華南城附近，老板是個(gè)29歲的“年輕人”。

公司之前是專做FBA模式的，但是老板自己是不懂業(yè)務(wù)的，公司的業(yè)務(wù)嚴(yán)重依賴幾個(gè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理。

這種公司其實(shí)是很危險(xiǎn)的，因?yàn)槔习宀欢畼I(yè)務(wù)，只簡(jiǎn)單的抓一下管理，那么如果這幾個(gè)人有半點(diǎn)私心，這個(gè)公司就不可能正常發(fā)展下去。

果不其然，后來(lái)這幾個(gè)人自己出去合伙搞公司去了，老板這個(gè)時(shí)候才感覺(jué)到這公司的短板在哪里。

02

但是，不懂業(yè)務(wù)這個(gè)短板，短時(shí)間內(nèi)是根本無(wú)法彌補(bǔ)的。

之前的產(chǎn)品隨著骨干人員的離職，和新老員工的青黃不接，都呈現(xiàn)出了滯銷的狀態(tài)。

每個(gè)月的FBA庫(kù)存費(fèi)等費(fèi)用，都?jí)旱睦习鍘缀跆Р黄痤^來(lái)。

這個(gè)時(shí)候，想再招有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)過(guò)來(lái)，在薪資要求上，老板是沒(méi)辦法滿足的。

所以老板決定做起了鋪貨，順帶招聘了一批新手運(yùn)營(yíng)進(jìn)來(lái)。

我就是那批零經(jīng)驗(yàn)的新手運(yùn)營(yíng)之一。

在一位號(hào)稱是業(yè)內(nèi)鋪貨“磚家”的帶領(lǐng)下，我們就開(kāi)始了瘋狂的鋪貨之旅。

我之前為什么說(shuō)我自己雖然干了一年多的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，但基本上還跟零經(jīng)驗(yàn)的新手是差不多的，原因就在這里。

我每天一到公司，就會(huì)被分配一份運(yùn)營(yíng)清單，清單的內(nèi)容也很簡(jiǎn)單，就是無(wú)腦的鋪貨。

我感覺(jué)自己就像一個(gè)機(jī)器人一樣，每天都在重復(fù)著對(duì)我職業(yè)生涯毫無(wú)意義的動(dòng)作。

但是生活的壓力還是讓我忍了下來(lái)，這一忍就是一年多。

03

在攢夠了幾萬(wàn)塊錢的積蓄以后，我立刻從公司辭了職出來(lái)。

其實(shí)，當(dāng)時(shí)的我對(duì)亞馬遜還是過(guò)于樂(lè)觀，覺(jué)得自己也有了一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該也可以應(yīng)付很多的運(yùn)營(yíng)工作。

但是，出來(lái)以后，我深深的感受到，創(chuàng)業(yè)和打工，真的完全是兩碼事。

創(chuàng)業(yè)是種賭博行為，所有行為的后果，都要你一個(gè)人承擔(dān)。

而打工，僅僅是做好自己分內(nèi)的事情就可以了，風(fēng)險(xiǎn)自然要小很多。

我剛開(kāi)始進(jìn)貨的錢，除了我的幾萬(wàn)塊繼續(xù)以外，還有花唄、信用卡、京東金融等等渠道套現(xiàn)出來(lái)的錢。

我剛開(kāi)始選的都是一些輕小產(chǎn)品，走的也都是空運(yùn)。

最初的3款產(chǎn)品，有兩款賣的還不錯(cuò)，有一款一直處于半死不活的狀態(tài)，后來(lái)就直接砍掉了。

這款半死不活的產(chǎn)品，算下來(lái)總共虧了3000多塊。

04

這兩款賣的還不錯(cuò)的產(chǎn)品，隨著銷量的增加，我也逐漸加大了庫(kù)存的數(shù)量。

FBA倉(cāng)庫(kù)有庫(kù)存限制，我還補(bǔ)了一批貨到海外倉(cāng)那里。

但是，當(dāng)?shù)箶?shù)第二批貨還在路上時(shí)，我的其中一款產(chǎn)品就被系統(tǒng)下架了，后臺(tái)顯示我的產(chǎn)品是侵權(quán)產(chǎn)品。

其實(shí)，亞馬遜在侵權(quán)的判定上，對(duì)賣家十分的不友好。

只要有人投訴侵權(quán)，無(wú)論該投訴內(nèi)容是否真實(shí)，亞馬遜都會(huì)先把你的產(chǎn)品進(jìn)行下架處理。

這對(duì)于一些被對(duì)手惡搞的產(chǎn)品，其實(shí)是非常不公平的。

后來(lái)我積極提交了申訴材料，我的鏈接又被恢復(fù)了正常，但是好像表現(xiàn)再也沒(méi)有回到之前的狀態(tài)。

我的一款主力產(chǎn)品就這樣被人為的變成了雞肋產(chǎn)品。

我的主力產(chǎn)品，也只剩下了那么一個(gè)。

05

在后來(lái)，我又開(kāi)發(fā)了幾款該類目的其他產(chǎn)品，因?yàn)槲乙蚕牍潭ㄔ谀硞€(gè)類目進(jìn)行深入的開(kāi)發(fā)，畢竟精力和資金都有限，不可能在多個(gè)類目多點(diǎn)開(kāi)花。

這也是Mike在之前的私密圈回復(fù)中給我的建議，讓我在缺乏資金的情況下，最好是深耕一個(gè)小類目，去做垂直產(chǎn)品發(fā)掘。

后來(lái)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，存活率也有30%左右，但是面臨的資金壓力也越來(lái)越大。

這一年多的單干，我始終沒(méi)有見(jiàn)到錢回來(lái)，唯一的收獲就是之前套現(xiàn)的錢已經(jīng)全部還清了。

其余的收獲呢，可能就剩下FBA倉(cāng)庫(kù)的那些可售庫(kù)存了。

這里，對(duì)那些想進(jìn)入亞馬遜的新手賣家，我建議大家一定要想清楚自己的方向再下手。

如果是想去跨境公司上班，就要想清楚自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，千萬(wàn)不要去那些做無(wú)腦鋪貨的公司上班。

在那樣的公司上班，上100年，對(duì)你的職業(yè)生涯也是沒(méi)什么用的。

如果是想在跨境行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，一定要考慮一下自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，像我這樣靠套現(xiàn)信用卡進(jìn)來(lái)的行為，我還是不太提倡的。

好了，今天我的沒(méi)有技術(shù)含量的分享，就到這里。

希望上述內(nèi)容可以帶給你一點(diǎn)點(diǎn)收獲。

（來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

相關(guān)推薦：亞馬遜一站式服務(wù)（開(kāi)店、選品、物流、收款等問(wèn)題快速解決）

（來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）