很多人認(rèn)為，廣告預(yù)算的作用只是在于控制廣告獲得的展示和點(diǎn)擊的次數(shù)，日預(yù)算花完了，當(dāng)天的廣告就停止展示。但隨著接觸投放的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)預(yù)算定得好不好，是非常關(guān)鍵的。預(yù)算越多，可獲得的展示和點(diǎn)擊越多一般來(lái)說(shuō)，廣告都是按照CPM（千次展示收費(fèi)），CPC（按點(diǎn)擊收費(fèi)）或者CPA（按轉(zhuǎn)化收費(fèi)）來(lái)收取費(fèi)用，當(dāng)日預(yù)算用完，廣告就停止展示。

例如：日預(yù)算1000元，并且在中午就花完，這樣就錯(cuò)失了下午到晚上的展示機(jī)會(huì)，所以預(yù)算與展示和點(diǎn)擊的次數(shù)是有直接聯(lián)系的。預(yù)算越多，可接受的出價(jià)范圍越高有一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵詞/定位/受眾群體，由于競(jìng)爭(zhēng)大，出價(jià)會(huì)相對(duì)高一些。如果預(yù)算不足夠，強(qiáng)行按照系統(tǒng)建議出價(jià)，很可能會(huì)因?yàn)閿?shù)據(jù)獲取不夠，從而影響到廣告效果。

例如：日預(yù)算是200人民幣，系統(tǒng)建議的單次點(diǎn)擊費(fèi)用為60元。但因?yàn)轭A(yù)算有限，為了獲取足夠的點(diǎn)擊來(lái)轉(zhuǎn)化（假如每天10個(gè)），你可能只能接受20塊的出價(jià)上限，這樣你的廣告的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)下降，從而也影響到展示次數(shù)，這可以理解為預(yù)算與廣告的競(jìng)爭(zhēng)力之間存在間接關(guān)系。預(yù)算越多，可支持的廣告測(cè)試越多在一個(gè)原來(lái)比較穩(wěn)定的賬戶(hù)里，不增加預(yù)算但新增定位條件，試圖想看下能否找出更有效的定位方式，但結(jié)果是廣告的效果下降了。原因是因?yàn)轭A(yù)算的一部分被分配到新增的定位，正好新增的定位表現(xiàn)也不佳，而且出價(jià)很低導(dǎo)致有部分流量向新的定位傾斜，從而降低了整體的效果。

因此在測(cè)試定位的時(shí)候，建議不要吝嗇錢(qián)，增加測(cè)試費(fèi)用，并最好以不影響原有系列的方式進(jìn)行測(cè)試，否則把原來(lái)穩(wěn)定的廣告搞壞了，得不償失。足夠的預(yù)算，是廣告轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)因?yàn)橛凶銐虻念A(yù)算，才有足夠的點(diǎn)擊數(shù)量來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。例如，在廣告的單次點(diǎn)擊成本為10元，轉(zhuǎn)化率為10%的前提下，日預(yù)算分別為100元和200元的情況會(huì)是：

100元：100/10*5%=0.5

200元：200/20*5%=1

可見(jiàn)，預(yù)算不足的情況下，連轉(zhuǎn)化都不一定能保證。如果運(yùn)氣差一點(diǎn)，很有可能每天的廣告恰恰是被不會(huì)轉(zhuǎn)化的那部分人點(diǎn)擊，那錢(qián)就白花了。廣告測(cè)投，建議分配多一點(diǎn)預(yù)算從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，廣告隨著數(shù)據(jù)的積累以及優(yōu)化，會(huì)趨于穩(wěn)定。所以測(cè)投階段波動(dòng)比較大是很正常的。但很多公司會(huì)在波動(dòng)下覺(jué)得測(cè)試效果不理想，一般這種情況，都會(huì)以“效果不好，不繼續(xù)投了”來(lái)結(jié)束。

不管是Google還是Facebook都對(duì)給機(jī)器充分的測(cè)試環(huán)境推崇至極，即在測(cè)試階段廣告的投放應(yīng)不受預(yù)算的限制，讓系統(tǒng)有良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，這樣系統(tǒng)才能獲得更全面的數(shù)據(jù)（這個(gè)數(shù)據(jù)獲得的前提是要設(shè)置再營(yíng)銷(xiāo)和轉(zhuǎn)化跟蹤），有利于廣告效果的優(yōu)化。可以這么說(shuō)，給系統(tǒng)充足的學(xué)習(xí)時(shí)間，是一個(gè)事半功倍的做法！

當(dāng)然，并不是建議大家為了增加預(yù)算而增加預(yù)算，還是要根據(jù)自己廣告投放的范圍來(lái)調(diào)整預(yù)算。在預(yù)算不太充足的情況下，建議根據(jù)廣告投放的效果來(lái)調(diào)整投放比例。即在廣告效果比較好的投放區(qū)域來(lái)提高預(yù)算，而其他效果不太好的區(qū)域則相應(yīng)的縮減其廣告預(yù)算。

（來(lái)源：K哥聊出海）