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今天的故事從東南亞電商五虎說(shuō)起......

在跨境電商賣家圈子中，公認(rèn)的有“坂田五虎”和“華南城四少”兩大名號(hào)，指的是9位深圳的跨境電商大賣家。具體的名單自行百度一下就有。

不過(guò)這些大賣主要是以老牌的跨境電商平臺(tái)為主，比如亞馬遜、Ebay、wish和速賣通，主戰(zhàn)場(chǎng)也是歐美。雖然大賣們現(xiàn)在也有做東南亞，但還沒(méi)形成“東南亞五虎”這個(gè)稱號(hào)。

因?yàn)榻谠陂_(kāi)始整理東南亞電商服務(wù)商渠道資源，昨晚在朋友圈里問(wèn)了下。于是有位姑娘過(guò)來(lái)聊合作，帶出了“東南亞電商五虎”這個(gè)名詞，不過(guò)她指的是電商服務(wù)商五虎，而不是指賣家五虎。

具體的名單就不列了，因?yàn)檫@個(gè)五虎，目前更多像是私下互相吹捧的“玩笑話”，還沒(méi)形成整個(gè)行業(yè)的認(rèn)可。五家中有兩家我認(rèn)識(shí)，其中還有一位私發(fā)我問(wèn)到底是哪五只虎。

他們也不知道自己被“虎”了。

行業(yè)里還沒(méi)有公認(rèn)的“大賣”，也側(cè)面說(shuō)明了東南亞電商還存在很大的機(jī)會(huì)，大賣家或大的服務(wù)商不多，后入者就有機(jī)會(huì)。

時(shí)不時(shí)有朋友來(lái)問(wèn)，東南亞現(xiàn)在還值不值得做？可不可以入場(chǎng)？

我的答案是：可以。

當(dāng)然也已經(jīng)過(guò)了隨便鋪貨就能賺很多錢的時(shí)候，慢慢進(jìn)入到品牌、海外倉(cāng)、本土化這種需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的階段。疫情也會(huì)加速推動(dòng)整個(gè)電商的發(fā)展，因?yàn)楹芏噙^(guò)去不網(wǎng)購(gòu)的人，隔離在家不得不網(wǎng)購(gòu)。

為什么很多跨境賣家開(kāi)始覺(jué)得困難，因?yàn)闁|南亞“本土電商”起來(lái)了，就一定會(huì)擠兌掉跨境賣家的份額。平臺(tái)是趨利的，本土賣家的交付時(shí)間更快，用戶體驗(yàn)更好，轉(zhuǎn)化率更高。平臺(tái)就一定會(huì)傾向于本土。

疫情持續(xù)泛濫影響到東南亞的旅游業(yè)和服務(wù)業(yè)，隨著當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖霚p少，或許對(duì)東南亞線下零售市場(chǎng)會(huì)有很大的沖擊。但對(duì)于線上零售來(lái)說(shuō)，我想更多應(yīng)該還是會(huì)利好，因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)性價(jià)比更高，用戶會(huì)用真金白銀做出選擇。

東南亞線下零售的商品很貴，因?yàn)榇蠖鄶?shù)商品依賴進(jìn)口，整個(gè)線下運(yùn)營(yíng)的流程繁瑣，導(dǎo)致成本居高不下。而跨境電商平臺(tái)的出現(xiàn)，讓中國(guó)的賣家可以直接面對(duì)東南亞本土的消費(fèi)者，流程少了，價(jià)格也就下來(lái)了。

2019年，我曾對(duì)一位泰國(guó)大型的貿(mào)易商說(shuō)過(guò)：“將來(lái)打敗你的，或許是來(lái)自深圳華強(qiáng)北市場(chǎng)隔間里的幾個(gè)年輕人。”

期待早日見(jiàn)到真正的東南亞電商五虎、七個(gè)葫蘆娃或十三太保。

（來(lái)源：林超聊跨境）

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（來(lái)源：林超聊跨境）

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