2020年落下帷幕，特殊時(shí)期的全球蔓延對(duì)外貿(mào)行業(yè)產(chǎn)生了深刻的影響，但河南機(jī)械商家通過(guò)線上布局，依然交出了一份不錯(cuò)的出海成績(jī)單。

阿里巴巴國(guó)際站近期發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，該平臺(tái)2020年河南機(jī)械商家線上成交訂單數(shù)同比去年增長(zhǎng)62%，線上交易額(GMV)增長(zhǎng)72%。其中，美國(guó)買家需求旺盛，與此同時(shí)，河南機(jī)械對(duì)南美與非洲買家的吸引力也在增強(qiáng)。

黑天鵝事件導(dǎo)致線下展會(huì)等傳統(tǒng)渠道受阻，來(lái)自世界各地商家開(kāi)始通過(guò)3D虛擬展廳、線上展會(huì)、短視頻展映、跨境直播等形式重燃生意。這一過(guò)程中，河南機(jī)械商家把握數(shù)字新外貿(mào)大趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，“河南機(jī)械行業(yè)優(yōu)商出海聯(lián)盟”也初見(jiàn)端倪。

行業(yè)特征：機(jī)械產(chǎn)品在線豐富度全國(guó)領(lǐng)先，食品機(jī)械商家高度集中

在第一個(gè)中國(guó)基礎(chǔ)工業(yè)布局階段，河南便興建了第一拖拉機(jī)制造廠、洛陽(yáng)軸承廠、洛陽(yáng)礦山機(jī)器廠等國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，初步形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展和布局，河南已成為工業(yè)大省，也成為中國(guó)出口機(jī)械產(chǎn)品的重要區(qū)域。目前，河南已形成了包括食品機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、礦山機(jī)械、建筑機(jī)械等多種機(jī)電產(chǎn)品在內(nèi)的裝備制造業(yè)出口服務(wù)基地，并在阿里巴巴國(guó)際站等跨境電商平臺(tái)上形成了一定的集群效應(yīng)及買家口碑。

阿里巴巴國(guó)際站數(shù)據(jù)顯示，河南機(jī)械產(chǎn)品在其平臺(tái)發(fā)布的商品數(shù)超300萬(wàn)，覆蓋全部主要機(jī)械二級(jí)類目，在線豐富度全國(guó)領(lǐng)先。從子行業(yè)看，除挖掘機(jī)、裝載機(jī)、工程機(jī)械及配件等跨境電商的”傳統(tǒng)寵兒”外，河南線上食品機(jī)械商家數(shù)也高度集中。從海外市場(chǎng)需求增速角度看，需求上漲前五的二級(jí)品類分別為工程機(jī)械、能源礦產(chǎn)機(jī)械、食品機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、化工制藥設(shè)備等。

逆勢(shì)增長(zhǎng)：美國(guó)買家需求旺盛，對(duì)南美非洲吸引力增強(qiáng)

特殊時(shí)期之下，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)紛紛從線下轉(zhuǎn)到線上，數(shù)字化新外貿(mào)成為中國(guó)出口的新引擎。2020年，阿里巴巴國(guó)際站河南機(jī)械商家全年線上成交訂單數(shù)同比去年增長(zhǎng)62%，線上成交額(GMV)同比增長(zhǎng)72%。

作為傳統(tǒng)行業(yè)，河南機(jī)械企業(yè)順勢(shì)而為，依托阿里巴巴國(guó)際站沉淀21年的數(shù)字技術(shù)和一站式全鏈路跨境供應(yīng)鏈服務(wù)體系，打造數(shù)字化新外貿(mào)模式，實(shí)現(xiàn)了全年逆勢(shì)增長(zhǎng)。

從海外買家分布角度看，美國(guó)買家的需求依然旺盛，與此同時(shí)，對(duì)南美與非洲買家的吸引力快速增強(qiáng)。其中，在增速前十國(guó)家中占據(jù)4席的南美洲，需求主要集中在工程、礦山、食品機(jī)械、農(nóng)業(yè)、紡織機(jī)械等領(lǐng)域;從國(guó)家來(lái)看，活躍買家數(shù)排名前30的國(guó)家與地區(qū)中，秘魯同比增速冠壓群雄。

市場(chǎng)潛力：海外售后服務(wù)需求亟待滿足 頭部商家缺乏

由于機(jī)械商品特點(diǎn)，海外買家采購(gòu)時(shí)有較強(qiáng)的售后服務(wù)需求。阿里巴巴國(guó)際站調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，1/4的海外受訪機(jī)械買家認(rèn)為本地工程師服務(wù)對(duì)售后服務(wù)至關(guān)重要，80.3%的海外受訪買家感興趣使用平臺(tái)方提供的售后服務(wù)。

與此同時(shí)，阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，帶有“本地售后”標(biāo)簽的商品詢盤轉(zhuǎn)化率是無(wú)此類標(biāo)簽商品的2倍以上。

然而，由于河南機(jī)械商家群體主要以中小企業(yè)為主，大多數(shù)企業(yè)的海外售后服務(wù)能力仍然較弱，其中，支持海外售后服務(wù)的商家占比僅為3%。此外，在阿里巴巴國(guó)際站上，河南機(jī)械企業(yè)的頭部商家依舊缺乏，落后于其他機(jī)械大省。這些，都將成為下一步河南機(jī)械商家海外發(fā)展的增長(zhǎng)點(diǎn)和突破口。

展望2021： “河南機(jī)械行業(yè)優(yōu)商出海聯(lián)盟”蓄勢(shì)待發(fā)

2021年，隨著各國(guó)對(duì)特殊時(shí)期的管控加強(qiáng)以及經(jīng)濟(jì)刺激政策出臺(tái)，全球基建市場(chǎng)預(yù)期回升，機(jī)械設(shè)備行業(yè)也在全球產(chǎn)業(yè)格局的不斷調(diào)整下進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)新周期。擁有數(shù)字化布局及海外本地服務(wù)能力的企業(yè)將獲得更多買家青睞，而身處產(chǎn)業(yè)集群的商家，由于更完整的上下游支撐，也將進(jìn)一步強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在此背景下，阿里巴巴國(guó)際站依托河南機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群實(shí)力，在2021年打造“河南機(jī)械行業(yè)優(yōu)商出海聯(lián)盟”計(jì)劃，通過(guò)搭建河南機(jī)械產(chǎn)業(yè)帶專區(qū)、海外機(jī)械買家定向推廣引流、海外售后服務(wù)生態(tài)支持等服務(wù)，進(jìn)一步提高河南機(jī)械產(chǎn)業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)力。

根據(jù)，“河南機(jī)械行業(yè)優(yōu)商出海聯(lián)盟”項(xiàng)目規(guī)劃，阿里巴巴國(guó)際站將支持1000家河南中小機(jī)械企業(yè)提升海外售后服務(wù)能力，打造1000家在數(shù)字外貿(mào)新時(shí)代具有全球化競(jìng)爭(zhēng)力的河南優(yōu)質(zhì)機(jī)械商家，通過(guò)商家與阿里巴巴國(guó)際站的共同努力，讓河南機(jī)械產(chǎn)品成為中國(guó)質(zhì)造的一面旗幟，以硬核實(shí)力通向全球。

（來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)）
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