新品是每個店鋪的新鮮血液，但是不少商家新品上上去往往成交不高。這個時候很多商家就在想，同一款產品別的店鋪賣的這么好，自己店鋪銷量為什么起不來呢？

我們都說電商是數據化運營，那么既然有數據就有可分析的空間。核心是要從消費者的角度進行分析，了解消費者購買新品的場景和路徑，梳理消費者瀏覽新品時的考察因素，探究新品購買的驅動因素，來把控我們產品的成交。

我大致總結了以下幾種影響消費者成交的原因：

1.商品風格突出，適合自己

這就是為什么平臺一直在強調商家朝風格化小而美的方向去走，一般在fashion服飾行業尤為明顯。消費者更容易被自己喜歡的產品跟符合自己喜好的店鋪打動。舉例說明：如果你是登山愛好者，剛好有一家登山專用店鋪，相信你也會毫不猶豫收藏起來。

2.優質店鋪: 店鋪及商品評價好或已購商品好

已購路徑就不多說了，無疑是消費者已經在店鋪購買過了，有極高的體驗度，有了一定的忠誠度。如果是新品商家通過newest搜索到我們店鋪產品，但是鑒于沒有評價，商家會再次按照order排序搜索，會希望看看其他店鋪產品，通過評價進一步來判斷產品品質。

3.低價店鋪: 商品價格很便宜

這點應該是電商發展起來的核心原因：物美價廉。商家們可以花費大量時間去搜索質量過硬，產品價格相對便宜的產品，特別是經過2020疫情全球經濟大衰退的一年。

4.新奇特店鋪

簡單的來說，就是針對特定人群，行業內做的少的產品類型，能夠一眼吸引買家的眼球的。舉例說明：洛麗塔服裝；定制類產品.......

5.收藏以獲得店鋪coupon(被動收藏瀏覽)

這里就突出了店鋪折扣的重要性，雖然最早期很多國外人不懂得使用優惠券，但是隨著速賣通在國外的滲透，很多國外人都已經被同化了，知道了對比價格，對比優惠劵力度。所以常規店鋪活動一定要設置起來: 滿立減，優惠券，無門檻優惠券。

接下來跟大家說一下，速賣通店鋪如何吸引買家，提高店鋪新品轉化率！

1.及時上新新品（消費者無論有無購物意向，都有發現新品的場景:無明確目標的逛新品，能夠激發購買需求，有購物需求的也希望通過了解新品來緊跟潮流）

(1)購物網站主動尋找新品

公域：首頁新品營銷活動或者按Listing排序

私域：關注，收藏對標行業top店鋪，對標更新新品

（2）社交網站的關注，推廣：ins，Facebook，Vk

（3）時尚雜志或者網站瀏覽關注

2.價格折扣

（1）限時支付折扣：短時間內盡快支付即享折扣

（2）店鋪滿減Coupon

—滿減設置需要合理(湊單檻不宜過高)

（3）滿減免運費

（4）買一送一

（5）免費使用更快的物流方式

—物流費用的減免也是-種折扣

—更快的物流可縮短買家從購買到評價的周期，確保商品盡快獲得評價

3.產品評價

可以通過引導買家填寫高質量（包含商品實拍圖片；包含商品本身描述:材質、顏色、尺碼信息；包含穿著感受；包含物流運輸和時效情況）的真實評價，提升評價質量，并通過評價上傳買家秀可獲得店鋪Coupon的方式，提高買家填寫評價的積極性。店鋪獲得的高質量評價，可以集中分類，發布在店鋪動態中，以達到更好的商品推薦效果。發布在店鋪動態中的買家秀，盡量選擇精美的圖片作為封面。買家秀帖不宜發布的太過頻繁，以免引起買家反感。

基本一個產品能做到以上標準，轉化率不會低于行業水平，那店鋪銷量跟流量也就逐漸正循環起來了。

（來源公眾號：速賣通大師）

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（來源：跨境導師）