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tiktok海外廣告如何進(jìn)行投放？

剛接觸TikTok推廣的時(shí)候有的電商賣家說(shuō)會(huì)說(shuō)：“TikTok Ads做過(guò)，沒(méi)有效果”，要不就是“短視頻認(rèn)可這個(gè)趨勢(shì)，但是素材這邊沒(méi)人搞，所以TikTok Ads先不搞了。”

其實(shí)不是TikTok沒(méi)有效果，而是要搞清楚下面的問(wèn)題：

1 哪些品牌適合在TikTok上推廣?

2 如何將自己的電商的品類與目標(biāo)人群匹配?

3 不同國(guó)家地區(qū)/不同品類的下應(yīng)該用什么樣的打法？

當(dāng)前，TikTok廣告投放到底是什么樣的？投放效果如何？商家該如何選擇合適的廣告類型進(jìn)行投放呢？目前，TikTok海外投放包括所有商業(yè)化廣告，分為品牌廣告和競(jìng)價(jià)廣告。其中，品牌廣告產(chǎn)品體系主要分為：開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽、以及貼紙廣告。1、挑戰(zhàn)賽發(fā)起一個(gè)話題，參與者錄制視頻挑戰(zhàn)。分為普通挑戰(zhàn)賽、超級(jí)挑戰(zhàn)賽、全球挑戰(zhàn)賽。超級(jí)挑戰(zhàn)賽會(huì)在挑戰(zhàn)賽的基礎(chǔ)上增加一些功能，比如品牌館；而全球挑戰(zhàn)賽主要針對(duì)全球性的品牌，會(huì)邀請(qǐng)一些網(wǎng)紅，來(lái)演繹品牌，凸顯產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引粉絲用戶。通常，在挑戰(zhàn)賽中配合動(dòng)感音樂(lè)、熱度話題等都更易吸引粉絲。

在挑戰(zhàn)賽中，品牌方邀請(qǐng)的網(wǎng)紅，官方可以推薦置頂六個(gè)視頻。而沒(méi)有被推薦的網(wǎng)紅，或普通用戶也可以參與話題、制作內(nèi)容。而官方通常也會(huì)針對(duì)活動(dòng)，對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。所以，一些用戶通常也會(huì)借挑戰(zhàn)賽此來(lái)吸粉，增加自己的熱度，這有利于賬號(hào)權(quán)重的提高。2、開屏廣告一種按照CPT形式的包天廣告，以固有的開屏形式展示產(chǎn)品，展示產(chǎn)品3-5秒鐘曝光。這種廣告每天只有一位廣告主，適用于追求最大度曝光的品牌。一般是汽車、影音娛樂(lè)、游戲、3C、手機(jī)、電腦，鞋服類更傾向于這種品牌類廣告，電商賣家較少投入。

此外，也有固定的廣告位形式，即topview，相當(dāng)于開屏和信息流廣告的結(jié)合體。

開屏廣告下一步可以沉浸到以信息流的形式，來(lái)展示更長(zhǎng)尾的視頻，相比通常只有十幾秒的形式，展示時(shí)長(zhǎng)可達(dá)到60秒左右，也更易凸顯品牌的曝光。3、貼紙廣告有2D、2D pro、3D等效果類型，可以顯示在視頻中。4、信息流廣告：

競(jìng)價(jià)類廣告，其廣告展現(xiàn)形式會(huì)顯示在TikTok視頻信息流中，用戶可以根據(jù)目標(biāo)人群的畫像進(jìn)行投放，可以設(shè)定關(guān)鍵詞，來(lái)縮小潛在用戶的特征。通常，視頻中的廣告語(yǔ)用來(lái)展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品，最終導(dǎo)流到自己網(wǎng)站。TikTok后臺(tái)也有工具可幫助投放者節(jié)省視頻制作成本，比如微電影功能、圖片轉(zhuǎn)化成視頻、或者是通過(guò)落地頁(yè)都可智能幫助生成視頻。

需要注意的是，競(jìng)價(jià)廣告與出價(jià)高低有關(guān)、高排名越高，流量也就更加精準(zhǔn)。其更注意后端的轉(zhuǎn)化，偏向效果、導(dǎo)流。目前，該類廣告以APP、游戲類投放較多。比如，美顏相機(jī)、聊天社交工具、短視頻平臺(tái)、購(gòu)物類App等的出海投放，且這種投放成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他平臺(tái)。

即開屏廣告下一步可以沉浸到以信息流的形式，來(lái)展示更長(zhǎng)尾的視頻，相比通常只有十幾秒的形式，展示時(shí)長(zhǎng)可達(dá)到60秒左右，也更易凸顯品牌的曝光。

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