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2022-01-22 10:12
我們大家都知道做任何平臺的推廣，曝光量是個基礎(chǔ)，沒有充分的曝光量，就不會產(chǎn)生點擊，也就更不會帶來詢盤。
對于大部分產(chǎn)品來說，做好關(guān)鍵詞的篩選后，只要是月搜索量不至于太低，一般曝光量都不會太低的，但這針對的是普通產(chǎn)品，對于有些比較偏門的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞大詞的月搜索量都才幾千，這種詞投放起來前期肯定是沒有曝光量的。
所以我們需要從多個角度來考慮如何增加廣告的曝光量，下面我就從最近投放的一個比較冷門的產(chǎn)品來說說如何提高曝光量。
首先這個產(chǎn)品屬于精細(xì)化工品，這種產(chǎn)品有個特點，有點技術(shù)門檻，比較偏門，屬于化工中間體的中間體，所以搜的人也不是很多，但是一旦有人搜索看到廣告后，CTR不算低，轉(zhuǎn)化率也不算低。
下圖中我們可以看到差不多一個月的整個廣告投放的表現(xiàn)情況
紅色線條是廣告的曝光量，最開始投放的時候廣告的曝光量也就50-60每天，關(guān)鍵詞也不多，后面慢慢添加一些關(guān)鍵詞，到了后面達(dá)到了500左右，整個CTR在5%左右，這個點擊率應(yīng)該說是比較高的了，CPC價格在1.7RMB。
我是從哪幾個角度來慢慢增加關(guān)鍵詞的呢？
1，使用比較有名的同行品牌的類似產(chǎn)品牌號作為觸發(fā)關(guān)鍵詞，這個我們可以把全球有名的同行列個表格，然后把他們的產(chǎn)品的名字對應(yīng)我們產(chǎn)品的名字，b比如他們的產(chǎn)品是A，對應(yīng)我自己的產(chǎn)品是B，根據(jù)不同產(chǎn)品生成不同的廣告組，這個思路的出發(fā)點就是如果用戶搜索你的同行的產(chǎn)品牌號關(guān)鍵詞，那么這些就是潛在的客戶。
最開始我的廣告關(guān)鍵詞僅僅限定在產(chǎn)品詞上，后來通過谷歌關(guān)鍵詞工具還有谷歌建議關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)同行品牌關(guān)鍵詞的搜索量也很大。后面添加上了以后發(fā)現(xiàn)曝光量就上去了。
2，產(chǎn)品關(guān)鍵詞的功能屬性詞，舉個例子，我們產(chǎn)品有個功能是粘結(jié)促進劑adhesion promoter,我發(fā)現(xiàn)很多同行的網(wǎng)站的首頁SEO關(guān)鍵詞標(biāo)簽詞用的就是這個詞，也就是用戶搜這個關(guān)鍵詞的時候說明他想買個有這個功能的產(chǎn)品。
3，Google Ads現(xiàn)在越來越智能，有些用戶輸入的關(guān)鍵詞雖然只是匹配到了你設(shè)置關(guān)鍵詞組其中的某一個詞，但是仍然可以觸發(fā)顯示你的廣告，像這種詞谷歌廣告后臺就會展示給你，你可以篩選一下哪些詞是可以用作廣告詞組關(guān)鍵詞添加進去。
4，投放國家要多選幾個，很多時候廣告費花不出去也是因為投放國家設(shè)置的太少，至于投放哪些國家和地區(qū)，這個第一要基于你對本行業(yè)目標(biāo)市場的了解程度，第二個你像有些比較飽和的市場不一定就是好市場，你可以適當(dāng)?shù)南癜l(fā)展中國家投放，比如印度，巴基斯坦這些新興市場。
5，如果你們公司有小語種的外貿(mào)業(yè)務(wù)，可以嘗試設(shè)置小語種廣告投放，很多客戶在本地使用谷歌的時候可能會傾向用本地谷歌站搜索，比如google.br,google.es，這種情況下就要你的廣告關(guān)鍵詞，廣告文案都要使用小語種，另外你的官網(wǎng)也要安裝小語種翻譯插件。
如果你是Wordpress搭建的話，推薦使用GTranslate這個語言插件,用戶進入你的網(wǎng)站可以選擇切換到自己的語言。
總體來說，如果你的行業(yè)偏冷門的話，前期曝光量沒有那么快，需要慢慢積累關(guān)鍵詞。
至于說有了展示但是CTR上不去，這個就要從你的廣告文案去分析了，一般來說一個廣告組要設(shè)置2-3個廣告用來測試哪個文案的CTR高。這個后面我有機會再跟大家深入探討。
以上。
（來源：張皓昱David）
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（來源：大衛(wèi)搞跨境）
