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2021-01-19 13:49
Hello 大家好，我是Jack。
上次給大家介紹了如何用谷歌去搜索海外客戶，那篇文章提到了可以用海關數據開發客戶，所以今天就和大家聊一聊海關數據。
海關數據有部分做外貿的朋友已經接觸過了，但是可能還有很多外貿朋友沒有接觸過，今天Jack就帶大家認識了解下海關數據。
海關數據其實分2種的，一種是進口海關數據，一種是出口海關數據。
出口海關數據主要做數據分析的，進口海關數據主要用來開發外貿客戶的。
PS: Jack第二篇海關數據文章會詳細介紹怎么開發外貿客戶，敬請期待。
先說下出口海關數據，出口海關數據是指中國供應商出口到國外的數據，可以查國內供應商(同行)的信息，一般是買一個編碼的，比如85285910這個編碼就是LED Display(LED顯示屏)的數據。
出口數據一般是按年買的，一年買一次，一般是11月份左右預定下一年的數據。
海關數據分析公司可以幫你每個月做一次Excel表格透視，這個透析表是非常非常詳細的。
Jack之前在海關數據公司給的數據透析表基礎上，升級修改了一些海關數據報告分析，大家可以看下這幾個截圖。
主要根據五大區來劃分的，五大區里面再根據出口量排名前五或者前十國家劃分。
舉個例子，比如說你們公司分了這五大區，亞太區，北美區，歐洲區，南美區，俄非中東區。
你是公司老板或者外貿經理，你想了解你們公司產品在每個區域暢銷量最多的產品，那么這個出口海關數據就可以實現。
因為他是可以看到每個中國公司出口到國外的情況的，包括出口頻率，比如說一個月出口3次，出口重量，每次出口200,000KG，出口產品名稱，是出口機器，還是出口配件的，出口的港口，是深圳鹽田港還是深圳蛇口港等。
如果你想了解你們公司產品在全球哪十個國家銷量最多，銷量最多的是哪些型號，全球市場占有率，每個國家的市場全球占有率，這個海關數據透析表也可以實現。
比如說大部分外貿公司出口前十一般是這么國家：美國，德國，英國，法國，加拿大，日本，意大利，韓國，荷蘭，西班牙。如果你們公司美國全球市場占有率超過10%，根據Jack的經驗，那么基本上算是行業前三的巨頭了。
因為這些國家基本都是在G20里面的，這些國家購買力比較強一些，而美國是目前世界上最大的發達國家，其消費力和購買力也是全球首屈一指的。
同理，你也可以看你們同行或者競爭對手在全球哪十個國家銷量最多，銷量最多的是哪些型號。
因為這個海關數據透析表是同時分析所有國家的數據的，你可以單獨分析你們自己公司的數據，也可以分析其他公司的數據。
這個海關數據透析表用來做產品開發，競品分析調研，全年度市場開拓戰略都是很有借鑒意義的，之前Jack公司大老板每個月第一個星期的周一，都會召集高層開一次海關數據會議。 PS: Excel比較熟悉的，自己操作下數據透析表，也是完全可以自己搞定這個表格的，前提是要理順自己的思路。
這個數據對于上市公司，特別是做B2B批發的走海運的上市公司幫助很大，因為走空運和快遞的很多是看不到海關數據的，還有一些小公司沒有出口權，讓貨代幫忙清關，這種也是查不到海關數據的。
一般是行業前50的公司都會買這這種類型的數據，因為確實很有用。
這種海關數據主要給公司高層做參考，給營銷部門參考各個區域，區域內重點國家的市場占有率等。
如果你買了3年，5年的中國出口海關數據，那么你可以很直觀的做一個縱向對比表格，表明你們整個公司，某個某個區域，聯系三年在某個市場的情況。
比如說銷售金額前五的國家，占市場份額比例最高的國家等。
比如說下方的這個表格，很詳細的介紹了歐洲區整個市場份額，以及某公司在不同國家的市場占比。
舉個例子，2016年荷蘭總市場份額是3866萬美金，某公司銷售額是486萬美金，占據荷蘭市場12.58%，這個比例是相當高的，很有可能是在荷蘭設置了歐洲子公司或者海外倉什么的。
如果這個表格是五年的，十年的，那么可以很清晰的看出這個行業在五年，十年的發展歷程。
同時呢這個行業里面發展最快最好的那幾家公司，這樣子有利于了解這個行業的發展潛力，以及這個行業里面頭部幾家公司的發展潛力。
很多資本投資公司很喜歡看這種市場解讀報告，方便他們決定是否投資，因為1-3年的數據容易作假，5-10年的數據就很真實了。
包括一些資深股票投資者，比如說巴菲特什么的，在決定買某支股票的時候也會參考借鑒這種大的行業海關數據。
那么這種大的行業海關數據還有什么用途呢？
比如說你想去了解一個從來沒接觸過的新市場，新產品，但是卻沒有任何思路，這個時候你可以看下這個海關數據。
比如說你想找一家好的公司，最好是行業在上升的，因為風口上，豬都可以起飛的。
判斷行業上升，可以用谷歌趨勢查看，這個之前選品文章有分析過的，順便提下，谷歌趨勢也有這么幾個缺點：
一，搜索具有滯后性；
二，看不到具體的搜索量；
三，看不到其他搜索引擎的數據;
假如說咱們通過谷歌趨勢發現了某個行業處于上升期，如何判斷這家公司還在發展上升呢？通過查看這個行業的海關數據就可以確定了。
以上這些就是如何利用出口海關數據做數據分析報告了，這個報告結構很清晰，大的方向和行業發展趨勢都能看到，應該會給一些外貿老板和公司中高層一些啟發。
（來源：好學的Jack）
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（來源：好學的Jack）
