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2021-01-15 14:34
對于廣告主來說，Facebook是一個引人矚目的平臺，原因不外乎強大的精準定位、能夠負擔的成本等，但如何有效利用這些資源就成了降低運營成本的重要內容。
本章內容
? Facebook費用標準
? 步驟方案
Facebook費用標準
首先我們需要明白，Facebook廣告費用取決于很多的因素，與廣告設定的受眾群體、行業、投放目標和優化設置等息息相關。
我們當然會有一個自己理想化的費用標準，以美國市場為例，根據調查廣告主們普遍會希望CPM（每千次展示費用）在25美元以下，CPC（單次點擊費用）在1美元以下，CPA（單次轉化費用）在5-10美元。擁有同等收益的情況下，這些數據當然是越低越好的。
這部分的費用能被絕大多數的中小型企業所接受，也會優于其他廣告途徑的成本，所以會優先選擇Facebook作為推廣渠道。
那么我們的優化目標自然也是要朝著這個設想進行。為了達到這個目標，可以參考一下可行的6項步驟，以節省在Facebook廣告上的支出。
步驟方案
01.針對更具體的受眾
我們在選擇受眾的時候，通常使用到的一些興趣詞語篩選標準都會較為普遍，并沒有嚴格的細分標準。
但其實通過縮小目標受眾范圍，我們能夠大幅度減少與其他投放廣告品牌間的競爭。例如一條廣告同時和上百個品牌競爭，廣告的有效性和覆蓋人群就很難得到保證，降低了廣告與目標人群產生共鳴的可能性。
以國外一家兒童讀物品牌為例，他們針對的人群是有6-9歲兒童，同時也是個體經營或公司法人的母親作為目標群體。
可能你會奇怪為什么要進行細致具體的設定，但是鑒于產品的定位和定價，顯然這些人比單獨拿針對6-9歲兒童的父母轉化率更高。
所以雖然面對廣泛的受眾，我們能夠達到良好的覆蓋率指標，但整體的點擊率與轉化率還是會低。
當針對細分市場時，其中的廣告商競爭也會大大降低，我們就不會因為競爭多花錢，廣告成本也能更加合理。
02.使用出價上限
而很多人也會發現，受眾的定位越精細，花費也會越昂貴，因為Facebook幫你篩選了很多不必要的群體，操作繁瑣了，理應需要收取更多的費用。
我們可以根據自己的推廣需求和產品定價，來設定自己的出價上限和使用規則。
03.避免受眾重疊
我們也可以使用Facebook Audience Overlap工具來查看受眾群體是否存在重疊。重疊的受眾會導致我們自己與自己進行競價，從而浪費了廣告成本。
以國外公司的實驗數據為例，將在美國的對“創業公司”和“創業精神”感興趣的人們創建成兩個受眾之后，使用工具進行受眾重疊檢查。
其中“創業公司”的受眾中，有50%對“創業精神”同樣感興趣。如果我們兩個廣告組中分別設置了這兩個受眾，那么將為浪費自己的出價。
那就完全可以排除掉“創業公司”中對“創業精神”感興趣的人，這樣就能將重疊度降低到0%。
其實這種低重疊度的受眾也能更好地體現出A/B測試的價值，低轉化的出價可以較低，再營銷的人群可以提高出價，讓每一分錢都花得有價值。
04.設置Facebook pixel
這也是一種老生常談的方式，只需要在網站中插入幾行代碼就能夠跟蹤轉化并訪問相關的客戶數據。
除了這些數據，還能夠收集到用戶的信息，例如對什么感興趣？住在哪里？有沒有孩子？年收入多少？最近購買了什么商品？最近有旅行計劃嗎？
同樣被記錄的也有廣告數據，在哪里跳出？成交的數量和金額是多少？哪些人添加購物車卻沒有購買？
這些數據就是我們再營銷的有利受眾，不同行為的受眾喜歡的廣告內容也不同，分類進行營銷也能事半功倍。
05.刷新廣告素材
其實通常情況下，每兩周的Facebook廣告素材建議進行一次更新，當然需要視情況而定。
在調查數據中，通常廣告在進行2周之后，有較大的概率出現效果下降的問題。
例如某個廣告組，在前六天的CPC/CTR等數據基本保持小小的波動，但是到第七天之后了，CPC就會開始增加。
原因就在于目標用戶每人平均會看到這條廣告的次數已經達到了4次，結果導致越來越少的人點擊廣告。
所以在廣告臨近疲勞時應該及時停止，選擇新的受眾或更換素材進行投放。
06.利用視頻
在實際的廣告投放中，最建議獨立站廣告主使用的其實就是視頻廣告。
這種模式能夠在有限的廣告版位中展示更多內容，并且支持在大部分版位使用。
視頻廣告的費用平均只有輪播或圖片廣告費用的10%，具體到實例單圖廣告的CPC費用為2美元或更高，而視頻廣告平均CPC只有0.15-1.5美元。
這也側面體現出了視頻廣告的有效性，并且由于Facebook注重廣告中的視頻內容，因此視頻獲得更大的展示份額，有更多機會出現在受眾眼前。
如果沒有條件自己拍攝視頻，我們可以選擇借鑒其他的廣告視頻，或者可以直接使用產品的詳情圖制作幻燈片，導出為Facebook廣告支持的視頻格式上傳。
（來源：鶴上人的小屋）
