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2021-01-14 09:42
網紅營銷概念忽如一夜春風來成為這兩年被關注的焦點。在前兩年市場前景不明的情況下，很多懷疑論者報以冷漠看待。但隨著疫情的來臨，傳統營銷很難起到作用的時候，越來越多的賣家在今年開始使用網紅營銷、以及依托于網紅的分銷小店營銷模式。在大數據顯示下，歐美市場已經有80％的營銷人員認為它有效，今年網紅市場增加了三分之二的預算。
海外市場上的網紅代理及營銷公司如雨后春筍般涌現，這股浪潮將很快波及到中國地區來。可以預見在即將到來的2021年更多的跨境商戶將涉足到海外網紅推廣營銷及網紅多級分銷活動中來。
不同企業與網紅開始促成合作
社交媒體上的網紅是潮流的引領者，商家們已經開始通過促成網紅之間的合作伙伴關系來進一步推廣自己的產品，這樣會節省更多的費用，長期的網紅合作關系更能引發產品間的互相推廣。
另一方面，成功的商業型網紅推出了自己的產品，并與大型零售商達成合作。這種互惠互利的關系正在增加，從而使網紅能擁有自己的品牌，而產品對應的商家們就可以向網紅的粉絲們出售產品。還有一個額外的好處是，粉絲認可了網紅自己的產品后更容易銷售其他商品。如前所述，信任和真實性是網紅營銷的重要指標。
網紅營銷成本更低
首先我們解釋一個誤區:網紅營銷確實有門檻，啟動成本沒有數字營銷廣告靈活，這也是很多電商不敢嘗試的原因。因為廣告主可以在Google和Facebook數字廣告中靈活分配預算，每天可以選擇花費幾美元或是上萬美元，而網紅營銷取決于你邀請的網紅的規模和知名度。但海外網紅營銷的點擊成本放在任何一個業務中，其點擊成本都要低于其他渠道。
我舉個例子，你所在行業的搜索關鍵詞的CPC是2美元，你的預算是1000美元，也就是說你參加競價后可以獲得500次點擊。當你花1000美元去找一個擁有50萬粉絲，平均瀏覽量80萬的網紅，如果你的產品吸引了他們的粉絲，哪怕點擊率只有千分之五，那你至少也可以獲得4000次點擊，兩次點擊相差了8倍，假設轉換率都是3%，轉化銷售額也差了8倍。
帶來長期流量收益
數字營銷它的門檻很低，很多人都可以快速參與進來，因此長期看，數字營銷的流量成本會隨著參與的競爭者變多而變貴。還有就是，當你停掉了廣告后，你將不再能夠獲得流量。
而網紅營銷首次投入雖然沒有那么靈活，但是網紅的粉絲量是有一定的增速的，每當他不斷獲得新粉絲的時候，新粉絲會回看他的內容，同時還有老粉絲復看他的內容，那么當網紅的內容中植入了你的產品時，你就會源源不斷的獲取點擊。
網紅是產品的背書
網紅營銷的本質是一種市場行為，這樣的一種方式更容易讓人信任你。在生活中，銷售對你說的產品有多么好，其實你不一定信，而朋友對你說什么產品比較好的時候，你更愿意去考慮它，本質就在這里。網紅對上百萬粉絲講你的好，他的粉絲就很容易相信你的好。
任何一個事物的發展規律，它都是從不為人知，到廣泛流行，再到大家認可。相信這句話可以得到你的認同，無論是你推廣一個產品，還是推廣一款應用，其實它的發展規律就是這樣。網紅營銷從一開始的懷疑看待，漸漸的贏得了廣大營銷人員的信任，相信在即將來臨的2021年，網紅營銷將會大展拳腳，助力出海品牌贏得一個光明的未來！
（來源：公眾號“邁蒂”）
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（來源：網紅營銷Mer）
