想使用可跳過的YouTube視頻廣告？想知道應該嘗試哪種TrueView廣告？

在本文中，您將發現三種類型的YouTube TrueView廣告，以提高潛在客戶的產生，品牌知名度和銷售量。

＃1：YouTube TrueView視頻發現廣告可提高搜索可見性

容易忘記YouTube是一個龐大的搜索引擎。YouTube廣告客戶可以利用TrueView發現廣告利用這種搜索意圖。這種廣告格式是唯一可以僅定位YouTube搜索結果的選項。這樣一來，您的業務就可以在吸引人們的關注中占據重要位置。

與YouTube TrueView插播廣告不同，您需要為TrueView發現廣告的每次點擊付費。當人們點擊您的廣告時，他們不會被發送到您的網站；它們會發送到您選擇做廣告的YouTube視頻的觀看頁面。

這些廣告系列的“動作”是讓某人與您的公司互動。除了觀看視頻之外，人們還可以執行多種動作，例如：

• 訂閱您的頻道。
• 喜歡或不喜歡該視頻。
• 分享您的視頻。
• 將您的視頻添加到YouTube播放列表。
• 評論您的視頻。
• 在您的頻道中查找其他視頻。
• 點擊視頻說明中的任何鏈接。

并非所有操作都必須是網站上的轉化。在渠道頂部的廣告系列中，通常只是想提高品牌知名度，但TrueView發現廣告也可以推動更深層次的行動。

人們點擊TrueView發現廣告后，他們在您的視頻頁面或頻道上執行的任何其他操作都是免費的。然后，您可以使用Gmail廣告或其他YouTube廣告系列向搜索網絡上的用戶進行再營銷。

TrueView發現廣告非常適合建立品牌和發展頻道，但您也可以從最初的參與開始采取這些行動，以進行下一步再營銷廣告系列，從而更具侵略性。

＃2：YouTube TrueView視頻購物廣告可增強產品考慮

如果您是電子商務企業，則需要考慮將YouTube TrueView用于購物廣告，這樣您就可以將Merchant Center Feed中的產品放置在TrueView插播廣告旁邊。

以下是此類廣告在YouTube上的外觀示例：

您在上圖中看到的產品來自該帳戶的產品Feed。右上角的產品卡將用戶直接從YouTube廣告轉到這些產品頁面。

要將產品添加到YouTube視頻廣告系列中，您必須選擇“產品和品牌考慮”廣告系列目標，然后選擇“購物”子類型。雖然目標是讓觀眾最終購買商品，但可能需要稍微培養他們。對于昂貴的產品尤其如此，因此“產品和品牌注意事項”可以設定適當的廣告系列期望。

當您進入廣告系列設置的一部分來選擇產品時，可以通過幾種方法選擇在視頻旁邊顯示哪些產品。了解這些差異很重要，因為每個廣告視圖最多只能顯示六種不同的產品。以下是您的選擇的摘要：

• 無-使用所有產品：Feed上與您的廣告系列鏈接的每個產品都可以與廣告一起展示。
• 選擇特定產品：雖然只會顯示六個產品，但您最多可以挑選10個有資格與視頻廣告一起展示的產品。可以選擇缺貨的產品，但是直到提要顯示這些產品有現貨時，它們才會在廣告中顯示。您可以通過URL，產品標題或購物ID搜索產品。

• 創建自定義過濾器：我建議使用產品Feed中的五個自定義標簽列，以更好地對廣告資源進行分類。當您使用非常具體的自定義標簽時，您可以使用對您的業務很重要的產品分組為購物廣告系列創建高度集中的TrueView。

既然您了解什么是TrueView購物，那么我想指出一些可能會改變您使用此功能的方式的缺點。

首先，在廣告系列一級添加產品。即使每個廣告組的定位都不同，您也無法在廣告組一級更改選擇產品的方式。為了進行廣告測試，您可以更改視頻廣告素材，但產品選擇將保持不變。如果要針對不同的視頻測試不同的產品選擇，則每次都需要制作一個新的廣告系列。

其次，如果您決定通過自定義標簽選擇產品，則每個廣告系列只能選擇一個自定義標簽。您不能將多個自定義標簽添加到產品選擇定位中。

最后，用于購物廣告系列的TrueView不會顯示在Google Ads編輯器中。您必須在Google Ads界面中手動構建每個TrueView購物廣告系列。是的，這可能需要一些時間，但是映射您的定位，廣告素材和產品選擇將使設置過程更容易。

＃3：用于操作廣告的YouTube TrueView視頻可提高互動度

TrueView動作廣告是一種廣告系列，您可以通過Google Ads進行投放。要設置此廣告系列類型，請在Google Ads中創建廣告系列時選擇以下目標之一：銷售，潛在客戶或網站訪問量。云端硬盤轉化次數子類型是唯一可用的選項，因為這是這些廣告系列的主要思想。

Google Ads為您提供了多種選擇來促使這些廣告系列采取行動。可以使用號召性用語擴展名（本文后面會介紹），但是我想花時間在YouTube廣告系列中未充分利用的兩個操作功能上，即網站鏈接擴展名和潛在客戶表單。

附加鏈接

附加鏈接已不再僅適用于YouTube搜索廣告。通過TrueView行動廣告系列，您可以使用具有某些限制的附加鏈接。

如本例所示，YouTube附加鏈接僅顯示在移動設備上：

此外，您還必須從廣告系列設置中刪除視頻合作伙伴。這意味著您的附加鏈接僅會顯示在YouTube媒體資源上的視頻廣告中。

您最多可以使用四個附加鏈接，以幫助您將更多流量吸引到網站的特定頁面。同樣，這對于轉換非常有用，但是取決于您的目標用戶，它可能不是最佳的用戶體驗。

請記住，人們去YouTube觀看視頻，他們傾向于留在平臺上。如果人們沒有點擊您的附加鏈接，則可能只是他們不想離開YouTube。在這種情況下，您應該嘗試使用TrueView行動廣告系列中的下一個動作功能：銷售線索表格。

潛在顧客表格

Google已經具有搜索網絡廣告系列的潛在客戶擴展名，但現在視頻廣告系列具有相同的擴展名。在使用潛在顧客表格之前，您必須滿足以下要求：

• 您在Google Ads帳號上花費了超過50000美元。
• 您有遵守Google政策的歷史。
• 您不在敏感的行業（例如成人內容，醫療等）中。

如果您的公司符合條件，則可以在設置新的YouTube廣告系列時創建一個表格。添加標題和描述，然后從各種可選元素中進行選擇以包括在表單中。

根據您所在的行業，您可能需要在表單中添加問題以幫助資格預審用戶。

選擇所需的表單字段并添加任何相關問題之后，您可以創建提交后的消息。人們將訪問您的站點以下載您談論的免費贈品，或者只是瀏覽您的站點。您可以使用此消息讓人們知道有人很快就會與他們聯系。

一旦開始從潛在顧客表單中生成潛在顧客，就有兩種方法可以收集它們。一種選擇是設置Webhook集成 ，以將線索直接提供給特定的應用程序或CRM。或者，您可以直接從廣告系列設置中手動下載銷售線索。唯一需要手動下載的警告是您只能下載最近30天的潛在客戶。

獎勵：YouTube號召性用語擴展

YouTube的號召性用語（CTA）擴展是廣告客戶在Google Ads的視頻廣告系列中添加的最常見元素。您最有可能在YouTube上觀看視頻時看到此功能。這是一個以CTA擴展程序推廣語法的示例：

播放插播廣告時，CTA擴展名會顯示在兩個位置。首先是廣告本身的號召性用語疊加層。第二個是推薦視頻部分上方的內容。雖然擴展名出現在兩個位置，但是兩個實例具有相同的元素：

• 標題-最多15個字符
• CTA（藍色按鈕）—最多10個字符
• 最終網址

如果觀眾跳過廣告，則推薦視頻上方的CTA擴展名仍會保留在屏幕上。這使觀眾有更多時間考慮是否要繼續與您的品牌互動。

如果觀看者點擊您的CTA擴展名進入您的網站，“觀看次數”仍然可以計數，這意味著即使觀看次數是免費的，您也要為互動付費。這是增加流量的一種經濟高效的方法。

作為YouTube廣告客戶，您沒有足夠的空間來傳達有力的信息，但是沒關系。您可以在每個廣告組中測試多個視頻廣告。對于每個視頻廣告，您都可以測試新的CTA擴展程序，并進行優化以獲取最佳的視頻廣告消息。

您的廣告不僅應吸引用戶，還應帶來對廣告系列目標重要的最多轉化或動作。通過測試，您可能會發現您需要更改視頻廣告素材，使用其他標題或選擇更具侵略性的CTA。

通過適當的廣告測試，您可以努力提高YouTube廣告對目標網頁的參與度和訪問量。雖然此擴展是可選的，但我認為這是必須的。

結論

使用TrueView插播廣告投放YouTube視頻廣告系列的主要好處是，您可以獲得一致，免費的品牌知名度。除非您使用保險杠（6秒）或不可跳過的廣告，否則只有在觀看了至少30秒的視頻時，您才需要為觀看付費。如果您的視頻短于30秒，則只有在觀眾觀看了整個節目后，您才需要付費。

建立品牌知名度固然很棒，但您可以做很多事情，讓觀眾直接從您的YouTube廣告中采取行動。上面的策略將幫助您在Google Ads中設置視頻廣告系列以獲取直接轉化或將用戶帶到客戶旅程的下一步。

并非每種選擇都適合每個行業。在廣告系列最重要的部分中考慮操作選項：您的視頻廣告素材。找出在渠道各個階段引起每個受眾共鳴的地方

（來源：跨境市場人）

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（來源：跨境市場人）