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2021-01-12 13:43
廣告作為提升店鋪銷量或流量，打破店鋪轉化僵局的有用武器，很多賣家使用它。但是，每次看數據時，PPC有沒有給我們帶來利潤，錢花了得到多少回報......這些問題賣家肯定要弄清楚的。
已投廣告的亞馬遜賣家如何優化且提升轉化率呢？分三步詳細講來。
一、想清廣告投放的目的
提升銷售額，或測款，或推新。
二、廣告投放前先優化產品
檢查產品主圖、標題、賣點、評論、星級、庫存。
以上這幾方面相關數據至少應在行業均值以上才值得投放，若星級低可不予考慮，即不是店內所有產品都可以投放，因為我們要考慮回報率。
三、優化對象與策略
這點并不是說產品投放廣告后就不再優化產品本身。若在投放過程中，產品基礎不給力，當然也要持續對產品相關方面進行優化。
優化關鍵詞，可考慮對不精準的詞、曝光高點擊低、曝光低點擊低、單次點擊費用高、行業大詞、ACOS過高暫時消化不了的詞進行優化。
注意：競價相同條件下：精準排名>詞組排名>廣泛排名。精準出價轉化率最高，其次是詞組，最后是廣泛。很多精準詞藏于廣泛匹配中，需要我們多多觀察，對平臺下拉搜索框或行業熱銷產品的標題關鍵詞分析，也可以將此類結果中搜集到的詞為作我們詞源的一部分。
對不精準的詞、曝光高點擊低改變匹配模式，曝光低點擊低的詞看是出價低還是詞的匹配性或關聯性強弱有問題，單次點擊費用高可給詞關聯強弱調整匹配模式或適度降價。
對ACOS過高暫時消化不了的詞，降低其出價或暫停此類詞，或者從廣泛匹配改為精準匹配，直接抓精準目標群體。結合點擊次數看，若點擊次數高但銷售數為0或極低，建議暫停此類詞投放；若點擊次數不錯且銷售數尚可，ACOS處于收支平衡點或更高位，保持目前投放情況，或適度降低出價，優化產品本身，以降低ACOS%從而提高回報。
亞馬遜廣告投放想要更高轉化率，降低成本同時提升轉化，這個才是整體提高收益回報的思路，賣家們做的任何優化手段都是基于這一思路。
（來源：移步電商學院）
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（來源：移步電商學院）
