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2021-01-12 10:59
作為全球第一大搜索引擎——Google，占據搜索引擎市場92.18%的市場份額，日搜索量達到35億，是全球跨境電商推廣的核心渠道之一，是通往成為大賣家的核心途徑之一。
如果你是做跨境電商的賣家，怎么能錯過這個龐大的流量池呢？
今天，我們來學習一下Google Ads，即Google競價廣告，是一種通過使用Google關鍵字廣告或Google遍布全球的內容聯盟網絡來進行付費網絡推廣的方式（Goolge會根據用戶點擊廣告的次數或廣告展示次數向廣告主收取相應費用）。
Google Ads最常見的4種類型：搜索廣告、展示廣告、購物廣告、視頻廣告。
一、搜 索 廣 告
搜索廣告（Search）：用戶主動輸入關鍵詞進行搜索后，相應的文字內容就會出現在用戶的搜索結果中，用戶被廣告內容所吸引，從而點擊進入廣告詳情頁。這是能幫助賣家們有效尋找潛在客戶的廣告形式。
邏 輯
購買關鍵字詞-寫文案并投放-用戶搜索字詞-觸發關鍵字-廣告展示
優點：用戶精準、需求明確、易轉化成交 費用模式：CPC-按點擊計費
適用對象：B2B、批發業務、品牌、市場有熱度的產品
搜索廣告的展現形式如下：
上圖是拿在Google中搜索關鍵詞“外套”舉例，搜索結果中顯示了“廣告”標識的就是搜索廣告。
標注“廣告”字樣，以便用戶對廣告與自然結果進行區分，用戶將可以根據自己的搜索需求選擇是否需要點擊廣告，減少誤點擊率，以充分保障廣告主的利益。
二、購 物 廣 告
購物廣告（Shopping）是指用戶主動輸入關鍵詞進行搜索后，包括產品名稱、圖片、價格等商品信息的廣告內容展示在Google搜索的結果里，從而促進這些用戶產生購買的欲望。
邏 輯
GMC賬號-Data Feed上傳-GMC與GAds關聯-投放廣告
優點：更吸引人、點擊率更高、購物者快速輕松地找到目標商品
費用模式：CPC-按點擊計費
適用對象：零售業、品牌、有明確型號、代碼、尺寸或其他特性的產品
購物廣告的展現形式如下：
上圖是拿在Google中搜索關鍵詞“外套”舉例，搜索結果中顯示了多個帶圖的廣告，這類帶圖文+價格的廣告形式呈現出來的就是針對在線直接購買商品的引導。
三、展 示 廣 告
展示廣告（Display）：借助 Google 展示廣告的網絡體系，無論用戶是在瀏覽網站、 YouTube 視頻、查看 Gmail 帳號，包括移動設備和應用，展示廣告都會出現，廣告形式會是文字、圖片、圖文、email、視頻。
邏 輯
準備廣告素材-設置受眾定位+投放廣告-廣告后臺進行用戶行為分析-合適時機觸達用戶-廣告展示
優點：用戶量級巨大 費用模式：CPC-按點擊計費 適用對象：品牌宣傳、展會信息、新品推廣、活動推廣
展示廣告的展現形式如下：
上圖是在Youtube搜索關鍵詞“Coat”，廣告后臺根據用戶行為，觸動與搜索行為想呼應的展示廣告出現。
四、視 頻 廣 告
視頻廣告（Video）：根據用戶在Google或Youtube的搜索記錄，在用戶觀看Youtube時，推送的視頻形式廣告。
邏 輯
用戶搜索內容-匹配高意向受眾-精準推送展示視頻廣告
優點：生動展示產品的信息和功能、容易引起用戶的購買欲望
費用模式：CPM-按點擊計費 適用對象：品牌宣傳、新品推廣、活動推廣
視頻廣告的展現形式如下：
上圖是在Youtube點擊觀看視頻時，廣告后臺根據用戶行為，觸動與搜索行為想呼應的視頻廣告出現。
以上系統的介紹了Google廣告的形式，賣家們可以根據自己的需求來選擇合適的方式進行推廣，如果需進一步的咨詢和指導，可以留言，我們會安排老師為您做一對一解答。
下一期預告：如何利用Tiktok來做免費引流及其商業變現模式
（來源：跨境電商圈）
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（來源：跨境電商圈）
