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2021-01-11 16:34
1、保持良好的心態是外貿談判的基礎。
2、在談判的一開始不要把自己手里所以的籌碼都打出去，留一兩個籌碼在談判僵持的時候打破僵持。這些籌碼包括如價格，包裝特殊、優等材料、售后服務等，留下一兩個作為殺手锏，在談判僵持出現時使用。
3、暴露小弱點，引導談判思路。在談判過程中刻意暴露出小的弱點，讓對方覺得有利可圖，誘導對方順著設定的思路去進行談判。
4、外貿談判要掌握主動權
這是外貿談判技巧，新手需要讓客戶發表意見，因為對方更專業。但是如果你是外貿老手，就需要主動去把握談判方向，占據主動才能把握談判的節奏。
5、了解談判的對象，分析外貿客戶，只有了解談判對象我們才能有針對性對客戶類型制定談判方案。
6、把握談判尺度。談判中最忌諱的是指爭取自己的利益，不為對方考慮。我們要明白能成交的生意，建立在共贏的基礎上，只考慮自己的利益是一錘子買賣。
（來源：跨境小師妹）
