2020年，已經(jīng)過去了三天。

本來是三天前就應(yīng)該寫這篇文章，因?yàn)橥獬雎糜危屯系搅爽F(xiàn)在。

2020年，是艱難開局的一年，也是充滿魔幻的一年，很多的故事都偏離了我們提前設(shè)定的軌道。

作為跨境賣家，很多人在過去的一年想必都是以艱難開始，以收獲結(jié)束。

唯一的區(qū)別，可能就是收獲的多少。

回望過去的365天，很多的事情就像發(fā)生在眼前一樣。。。

還記得在去年的春節(jié)，因?yàn)橐咔榈挠绊懀蟛糠止S都暫時(shí)無法開工，剛剛推起來的很多產(chǎn)品面臨長(zhǎng)期斷貨的風(fēng)險(xiǎn)。

再后來，工廠陸續(xù)復(fù)工，供應(yīng)端的問題解決了。

但是，面對(duì)肆虐的疫情，物流又幾乎面臨中斷，價(jià)格也是暴漲到了史無前例的高度。

好不容易生產(chǎn)出來的貨物，無法按時(shí)發(fā)送到FBA的倉(cāng)庫(kù)，即便順利發(fā)過去，也很難賺到錢。

隨著亞馬遜在3月17日發(fā)布的通知，很多亞馬遜賣家的心，徹底變得冰涼。

當(dāng)時(shí)很多六大允許入倉(cāng)產(chǎn)品類目之外的賣家，眼睜睜的看著自己的產(chǎn)品庫(kù)存跌到零蛋而無能為力。

再后來，很多賣家轉(zhuǎn)向了防疫物資類目，比如口罩、防護(hù)衣等等。

當(dāng)時(shí)，也有員工提出要開發(fā)這些產(chǎn)品，但是都被我拒絕了。

我只想在自己擅長(zhǎng)的類目中穩(wěn)扎穩(wěn)打，不想去涉足這些充滿誘惑又危機(jī)四伏的領(lǐng)域。

這個(gè)決定可能讓我們少賺了很多錢，但是，回過頭想，也可能是讓我們少賠了很多錢。

因?yàn)楹髞頉]過多久，就發(fā)生了跨境賣家圍堵亞馬遜深圳辦公室的事件。

這也就印證了一句話，人只能賺到自己認(rèn)知范圍之內(nèi)的錢。

即便是你僥幸賺到了認(rèn)知范圍之外的錢，這些錢也會(huì)因?yàn)槟阏J(rèn)知能力的不足而慢慢賠進(jìn)去，直到財(cái)富的數(shù)量跟你的認(rèn)知能力相匹配。

我對(duì)防疫物資沒有很強(qiáng)的認(rèn)知能力，所以我當(dāng)時(shí)選擇放棄這塊看似誘人的蛋糕。

再后來，時(shí)局突然逆轉(zhuǎn)，銷量節(jié)節(jié)攀升，很多賣家仿佛以為自己提前進(jìn)入了銷售旺季。

我們自己店鋪在去年7-9月份的銷量，是去年同期的3-4倍之多。

在去年的10月底，我們就已經(jīng)完成了全年的銷售目標(biāo)。

為此，公司還專門給大家放了幾天帶薪假期，發(fā)放了激勵(lì)紅包，所有人出去小小的慶祝了一下。

后續(xù)的三個(gè)月，銷售勢(shì)頭也是超過過去年同期，這幾乎把下半年推新品失敗的霧霾一掃而光。

然后，就這樣，2020就過去了。

我很喜歡莎士比亞在戲劇《暴風(fēng)雨》中的一段開場(chǎng)白：

凡是過往，皆為序章。

愛所有人，信任少數(shù)人，不負(fù)任何人。

我荒廢了時(shí)間，時(shí)間便把我荒廢了。

在灰暗的日子中，不要讓冷酷的命運(yùn)竊喜。

命運(yùn)既然來凌辱我們，就應(yīng)該用處之泰然的態(tài)度予以報(bào)復(fù)。

明智的人決不坐下來為失敗而哀號(hào)，他們一定樂觀地尋找辦法來加以挽救。

是的，凡是過往，皆為序章。

舊的一年的結(jié)束，也恰恰預(yù)示著新的一年的開始。

經(jīng)歷了2020年的史無前例的考驗(yàn)，作為跨境賣家，我們還要繼續(xù)以一顆勇敢的心，來面對(duì)依然不平靜的2021年。

2021年跨境賣家面臨的挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻。

首先，新品發(fā)貨限制尚未解除，新賣家的新品推廣工作困難重重。

200個(gè)最大發(fā)貨量限制，就像是緊箍咒一樣，套在了很多新賣家的頭頂上。

發(fā)貨太多，系統(tǒng)不允許，發(fā)貨太少，很多產(chǎn)品還沒推起來就斷貨了。

就連海外倉(cāng)的價(jià)格都隨著這種形勢(shì)有了大幅的上漲。

在歐美疫情得不到有效控制的大前提下，這種發(fā)貨限制很難在短時(shí)間內(nèi)得到緩解。

新賣家在運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品之前要做好長(zhǎng)期作戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。

其次，歐美的疫情得不到有效控制，市場(chǎng)的購(gòu)買力呈現(xiàn)出波動(dòng)發(fā)展。

特別是最近英國(guó)疫情的加劇，讓很多英國(guó)站的賣家都傷透了腦筋。

如果這種局勢(shì)得不到有效的控制，后續(xù)歐洲亞馬遜的其他站點(diǎn)，也會(huì)受到很大的影響。

最后，還是那個(gè)永恒的大問題，亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。

很多的類目已經(jīng)幾乎容不下新進(jìn)入的產(chǎn)品和賣家。

就連亞馬遜，也加快了和第三方賣家爭(zhēng)奪市場(chǎng)的腳步，亞馬遜自營(yíng)的產(chǎn)品數(shù)量和類目種類也比去年有了大幅提升。

所以，在那些有亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品的類目，特別是產(chǎn)品和品牌的集中度已經(jīng)很高的那些類目，新手賣家還是不要去充當(dāng)炮灰了。

那種類目的壁壘基本上已經(jīng)成型，單純的1688搬運(yùn)式的運(yùn)營(yíng)方式幾乎不太可能在那些類目取得成功。

好了，深夜已至，就說這么多。

最后，我要感謝所有的讀者對(duì)這個(gè)公眾號(hào)的關(guān)注和支持，也感謝所有私密圈的朋友對(duì)我的信任和喜愛。

我看過一句話，印象非常深刻，分享給大家：

“生活最好的模樣，就是當(dāng)歲月碾過時(shí)間。即使光陰改頭換面，內(nèi)心依舊保持著該有的敬畏和樂觀，對(duì)光陰永如初見。”

新的2021年，愿我們都繼續(xù)保持對(duì)生活的熱愛，在亞馬遜的道路上不斷奮進(jìn)，自己做自己人生的領(lǐng)路人。

愿我們從此刻開始，凜冬散盡，星河長(zhǎng)明。

Mike，于2021年1月3日深夜。

（來源：跨境老鳥Mike）

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（來源：跨境老鳥Mike）