亞馬遜電商運營新手入門的技巧有哪些？對于剛做亞馬遜的新手來說，有著太多太多的問題要去解決和克服。關(guān)于新手前期要怎么運營亞馬遜，了解以下亞馬遜新手開店必備的三點知識很重要。

1、選品

選品的重要性，對于亞馬遜運營來說是很重要的，七分靠選品，三分靠運營。因為地域差異，文化差異，他國客戶的消費方式的跟我們差異比較大，就拿歐洲國家來說，他們注重環(huán)保，喜愛干凈。抓住他們的消費習(xí)慣從而進(jìn)行選品，同時在亞馬遜上調(diào)研同類產(chǎn)品情況，根據(jù)情況敲定商品。其實很多時候，我們認(rèn)為國外產(chǎn)品是好的，外國人又何嘗不是跟我們一樣的想法，因為大家都有產(chǎn)品理解差異。

此外，在亞馬遜的選品中，咱們作為賣家，具體應(yīng)該從以下幾個方面來進(jìn)行考慮和把握。

（1）跟賣

跟賣是亞馬遜平臺的一大特色。善于利用跟賣規(guī)則，可以讓新手賣家快速出單。注意跟賣的產(chǎn)品有沒有造成侵權(quán)、自己的產(chǎn)品與跟賣listing上的圖片符不符合。

（2）盲目選品

選擇品類時候靠感覺而忽視了市場調(diào)研，更加沒有充分考察市場容量、生命周期和競品情況，從而不但浪費了大量時間也不會有銷量。

忽略了產(chǎn)品參數(shù)的重要性，錯失目標(biāo)客戶，在A9算法下，Listing產(chǎn)品參數(shù)不完整會影響相關(guān)性展示。

（3）產(chǎn)品的質(zhì)量

說實話的產(chǎn)品的質(zhì)量真的是至關(guān)重要，亞馬遜是一個以產(chǎn)品為導(dǎo)向的電商平臺，以客戶的體驗為中心，所以產(chǎn)品只有質(zhì)量好才能有著銷量，能夠持續(xù)運營，在我們選品的時候，產(chǎn)品的評分在4.5以上的產(chǎn)品，一般都是功能比較穩(wěn)定的，客戶的滿意度，留評率也就越高（個別刷單的不算），評分在4.0~4.5，這種一般是有著小部分的問題，還是可以做的，如果你能找到瑕疵，進(jìn)行改良系，我想你的銷量一定不會差，還有在4.0一下的，這種的產(chǎn)品的差評率就比價大了，退貨的幾率也高，在后期運營比較麻煩。

（4）忽略平臺的基本升級

亞馬遜平臺的基本升級跟手機APP不一樣，是非選擇性的升級。

如果賣你的產(chǎn)品排名和流量很高，為了保持當(dāng)前的排名和流量，一定要注意平臺的基本升級。如果忽視了基本升級，可能會導(dǎo)致產(chǎn)品與類目匹配有誤，從而影響銷量。

所以除了要關(guān)注亞馬遜平臺政策變化和更新，賣家也要關(guān)注亞馬遜郵件通知的基本升級。

（5）其他因素

除了上述的一些問題，還有一些其他的一些各種小問題，都需要注意。例如：價格方面，產(chǎn)品是否好賣等因素，有時候就是因為我們的不注意這些小細(xì)節(jié)造成了滿盤皆輸?shù)木置妗?

2、listing

listing就是一個產(chǎn)品頁面，listing只要包括產(chǎn)品的標(biāo)題、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品評級以及評論。Listing的好壞直接決定了商品的轉(zhuǎn)化率，對于剛上架的新品，要不斷的優(yōu)化listing，充分的表現(xiàn)產(chǎn)品的競爭力。其中產(chǎn)品圖片盡量選擇高質(zhì)量圖片，圖中要加入環(huán)境因素從而來體現(xiàn)產(chǎn)品的實用性，給客戶最直接的視覺感受。

產(chǎn)品描述要全面體現(xiàn)出產(chǎn)品的品質(zhì)、實用性、舒適度、以及售后服務(wù)。關(guān)鍵詞的設(shè)置也尤為重要，在注重核心關(guān)鍵詞的同時，長尾關(guān)鍵詞也不能忽略。

3、廣告

亞馬遜有ppc廣告和cpc廣告兩種，投入廣告來引流是最直接的引流手段，這樣能直接提升轉(zhuǎn)化率。但并不代表投入的廣告越多越好，要是投入的費用不能達(dá)到預(yù)期的轉(zhuǎn)換率，產(chǎn)品銷量也不會提升。所以要在廣告投放之后，要關(guān)注產(chǎn)品數(shù)據(jù)，及時做出優(yōu)化調(diào)整，達(dá)到效果最大化。

以上就是亞馬遜電商運營新手入門需要先掌握的一些運營知識點內(nèi)容介紹了。

（來源：跨境小師妹）