尊敬的賣家們，2021年新一年已開啟，在過去的2020年美容健康行業快速發展，2021年我們將繼續出發。2021年美容健康行業重點招商方向如下，請商家朋友們仔細解讀，進行針對性補品。

一、速賣通美容健康行業概覽

1.2018~2019財年成交緩步增長，2020財年快速拉升，年對年保持2位數高增幅，成交體量非標排名第二

2.核心國家，俄羅斯是最核心市場，美國、巴西居前3，以法國、西班牙、荷蘭、波蘭為主的歐洲國家，日、韓新興市場高速發展

3.具有中國產業帶優勢的普貨小工具和帶電儀器設備，在主力銷售國家發展機會巨大

4.品牌官方店，平臺成交貢獻30%+，年同比保持三位數高速增長，中國品牌出海趨勢，新國貨崛起！

二、速賣通美容健康行業品類現狀解析

 1.美妝個護熱賣細分品類。普貨小工具成為跨境主力軍，假睫毛、美甲工具、美妝工具；特貨物流逐步完善下，敏感貨甲油膠、眼部/唇部彩妝、面膜/眼膜、精華穩步上漲

 2.帶電儀器突飛猛進，成為行業強勢新增長點。家用美容儀器保持3位數增長、美甲機器、頭發造型帶電儀器、口腔儀器、紋身儀器，均保持2位數高增長

 3.健康成人熱賣產品按摩儀器、健康保健、成人玩具，均保持2位數高增長

 1.集中招商補品帶電儀器設備+產業帶優勢品類+線下品牌招商+0-1機會品類破發

 2.品牌化發展主力扶持官方店，國貨自有品牌+垂直品類標桿品牌+海外本土品牌

 四、美妝個護行業招商解析

 2020年美妝個護行業主力招商品類，其中標紅是最重點招商品類，請商家們重點關注，針對性尋找供應鏈發布商品，精準獲取行業流量。

 1.彩妝（Makeup）類目招商解析：

 對接小二：香帥

 提煉：2020年彩妝行業，重點招商化妝刷套刷、假睫毛套裝、品牌彩妝，補充長尾品類彩妝小工具。請商家們重點關注，針對性尋找供應鏈發布商品，精準獲取行業流量。

 1)化妝刷和彩妝小工具。主力補充品牌型化妝套刷，以及長尾彩妝小工具進行豐富性補品

 化妝刷：8支以上套刷、臉部刷套刷、眼部刷套刷

 主力招商價位段：8$-30$

 彩妝小工具：美妝蛋、粉撲、眉夾、修眉、睫毛夾，店鋪豐富性補品

 主力招商價位段：1$-5$

 【商品參考】

【店鋪參考】

https://jessup.aliexpress.com/store/1194365

https://docolorbeautys.aliexpress.com/store/2130198

https://msqcosmetics.aliexpress.com/store/802725

https://brainbowbeautytools.aliexpress.com/store/1777117

 2)假睫毛及周邊工具。假睫毛葉子類目成交占比整體彩妝約40%，輕小件易耗品，極具中國產業帶性價比優勢，海外市場巨大。

 假睫毛：嫁接睫毛、對狀介紹、7-50對睫毛套裝、定制睫毛、磁鐵睫毛、節日款睫毛、睫毛套裝

 主力招商價位段：5$-100$

 周邊小工具：睫毛膠、睫毛貼、睫毛刷、鑷子

 主力招商價位段：1$-3$

 【商品參考】

 【店鋪參考】

https://nagaraku.aliexpress.com/store/723781

https://www.aliexpress.com/store/2061134

https://www.aliexpress.com/store/4233052

https://shidishangpin.aliexpress.com/store/2494003

 3) 基礎彩妝。高引流品類，具有社交運營天然優勢。

 眼部彩妝：眼影/睫毛膏/眉筆/睫毛增長液/眼線，眼影盤5$-15$，其他>2$

 唇部彩妝：口紅/唇彩，主力招商價位段：2$-5$

 臉部彩妝：粉底/遮瑕/高光/隔離/腮紅，主力招商價位段：3$-10$

 【商品參考】

 【店鋪參考】

https://focallure.aliexpress.com/store/329366

https://otwoomakeup.aliexpress.com/store/2661166

https://imagic.aliexpress.com/store/2133138

https://sacelady.aliexpress.com/store/1972179

 2.美甲（Nail Art & Tools）類目招商解析：

 對接小二：烏孫

 提煉：2020年美甲重點招商產品線，甲油膠細分品類、甲油膠多瓶裝、美甲套裝、美甲機器設備，補充美甲裝飾類和美甲工具包。

 1)指甲膠/指甲油/多瓶裝:甲油膠具有絕對中國產業帶優勢，高引流品類，且大促爆發力強，除基礎色膠外，今年需要大力補充甲油膠細分產品線，以及通過套組組合方式提升產品單價。

 甲油膠細分產品:純色膠/貓眼膠/亮片膠/彩繪膠/溫變膠/砂糖膠/拉絲膠/延長膠/指甲油

 主力招商價位段：2$-5$

 甲油膠多瓶套組:3~10瓶甲油膠套組、30~60瓶甲油膠套組

 主力招商價位段：5$-10$

 【商品參考】

 【店鋪參考】

https://canni-v1.aliexpress.com/store/536080

https://bornpretty.aliexpress.com/store/1814259

https://vinimay.aliexpress.com/store/4991236

 2)美甲套裝/美甲設備：

 美甲套裝:甲油膠套裝、指甲油套裝。甲油膠+美甲機器+美甲工具多形式組合套裝，指甲油+印油+模板+印章組合，一套滿足美甲需求，提升產品售賣單價。

 主力招商價位段：10$-40$

 美甲機器:美甲燈/打磨機/吸塵器/消毒器。主力發展有電機器，提升單價，需要補充新型機器如手持式打磨機。

 主力招商價位段：15$-50$

 沙龍線設備:專業高單價產品線。發展沙龍線美甲機器、美甲工具、美甲盒等專業線產品

 主力招商價位段：50$-100$

 【商品參考】

 【店鋪參考】

https://jewhiteny.aliexpress.com/store/2795248

https://www.aliexpress.com/store/1327086

https://rohwxy.aliexpress.com/store/4660182

 3)美甲藝術/美甲工具

 美甲藝術類:散粉/水鉆/美甲帖組合裝，主力招商價位段：1$-5$

 美甲小工具:卸甲工具包/美甲挫/沙龍一次性工具包，主力招商價位段：5$-15$

【店鋪參考】

https://cstz.aliexpress.com/store/223250

https://www.aliexpress.com/store/1327086

https://kads.aliexpress.com/store/904091

 3.護膚工具（Skin Care Tool、Beauty Equipment）類目招商解析：

 對接小二：香帥

 提煉：2020年護膚工具核心招商有電美容儀器，需要大量招商補品，特別是品牌商家，包含手持家用型和院線專業型，流量集中扶持有電美容儀器。

 1）家用型手持美容儀器

 家用美容儀器2019年仍保持三位數高增長，2020年有2大調整，一是個護小家電下電動清潔儀和蒸臉儀類目回遷，二是臉部護理工具有電/無電產品線做拆分，流量更集中在有電儀器，配  置月度有電美容儀器的獨立營銷活動，主搜端各流量通道布點，站外資源整合推送。

 平臺需要大量招募該品類商家和商品，主力需要產品線：洗臉儀、祛黑頭儀、鏟皮機、美眼儀、LED面罩、離子儀、微電流儀、聲波震動儀、皮膚分析儀、LED鏡子、蒸臉儀。

 主力招商價位段：10$-50$

 【商品參考】

 【店鋪參考】

https://anlan.aliexpress.com/store/4681145

https://foreverlilyglobal.aliexpress.com/store/3737015

https://xpreen.aliexpress.com/store/2852051

https://touchbeauty.aliexpress.com/store/1394979

 2）專業型院線美容儀器（封閉招商）

 院線美容儀器隨著線下美容院產業發展也保持高速發展，市場需求大。平臺在2019年開拓可合規售賣產品線，挖掘新機會。包含小氣泡儀、磨皮機、微針設備（針長<=0.3mm）、led美容燈罩、注氧活膚儀、專業皮膚分析儀<>

<=0.3mm）、led美容燈罩、注氧活膚儀、專業皮膚分析儀<>

 【商品參考】

 【更詳細招商介紹】

 家用美容儀器招商：https://sell.aliexpress.com/zh/__pc/62RN4IGyzF.htm

 院線美容儀器招商：https://sell.aliexpress.com/zh/__pc/VllCjdfeHl.htm

 4.護膚（Skin Care）類目招商解析：

 對接小二：香帥

 提煉：2020年護膚品類招商重點，膜類產品，精油/精華/霜類產品，海外品牌。請商家們重點關注，針對性尋找供應鏈發布商品，精準獲取行業流量。

 1)膜類:面膜/眼膜/足膜/手膜

 主力招商價位段：0.6$-2$/片，5$-20$/盒

 2)精華/精油/霜/身體乳主力招商價位段：5-10$

 3)核心國家海外本土品牌，國際品牌本地化

 【商品參考】

 【店鋪參考】

https://lanbena.aliexpress.com/store/3375033

https://www.aliexpress.com/store/5000146

https://vibrantglamour.aliexpress.com/store/4409126

 5.個護（Hair Care & Styling、Oral Hygiene、Shaving & Hair Removal）類目招商解析：

 對接小二：烏孫

 提煉：2020年個護重點招商類目，直發梳/棒、卷發梳/棒，牙齒美白產品，1類牙科用品，補充如梳子類工具和配件長尾產品線。

 1)頭發造型：

 個護電器：直發梳/棒、卷發梳/棒、熱風梳、生發儀、吹風機、電推剪、燙發機、沙龍干發機

 個護&配件：梳子、發剪、造型頭發配飾、染發工具&配件、燙發工具&配件

 防脫產品、染發產品、洗發水&護發素、造型產品

 洗護&護理：防脫產品、染發產品、洗發水&護發素、造型產品

 2)口腔護理：

 個護電器：電動牙刷、洗牙器、美牙儀

 個護&配件：牙貼、牙刷、牙線、1類牙科醫療器械和耗材，電動牙刷頭、牙套、假牙護理

 洗護&護理：牙齒美白粉，美白筆、牙膏、口腔噴霧劑、漱口水、假牙清洗

 3)剃須脫毛：

 個護電器：電動剃須刀、身體脫毛器、眉毛修剪器、激光脫毛、光子脫毛、電解脫毛、電動剃須刀、蠟機

 個護&配件：剃須刀&刀片、剃須配件、胡須護理小工具、蠟式脫毛配件

 洗護&護理：脫毛膏&液、剃須霜&乳液&凝膠、胡須護發素、脫毛蠟

 【店鋪參考】

https://hotsale.aliexpress.com/store/104793

https://www.aliexpress.com/store/815169

https://www.aliexpress.com/store/2671035

https://qshave.aliexpress.com/store/2164101

http://www.aliexpress.com/store/2210090

https://www.aliexpress.com/store/5002064

 6.紋身紋繡（Tattoo & Body Art）類目招商解析：

 對接小二：烏孫

 提煉：2020年紋身重點招商，紋身/紋繡機器、機器套裝、紋身針、配件耗材。

 1)紋身儀器/配件耗材：

 紋身機器:紋身機/紋身機套裝，主力招商價位段：35$-50$

 配件耗材:紋身針/紋身針嘴/各類配件/紋身色料，主力招商價位段：1$-15$

 一次性紋身貼，主力招商價位段：1$-5$

 【商品參考】

 【店鋪參考】

https://dragonhawk.aliexpress.com/store/1620061

https://www.aliexpress.com/store/1799579

https://bodyartmart.aliexpress.com/store/1241859

 2)紋繡儀器/配件耗材：

 紋繡機器:紋眉機/紋唇機/紋繡機套裝，主力招商價位段：35$-50$

 配件耗材:紋繡針/紋繡手工刀/紋繡色料，主力招商價位段：5$-15$

 【商品參考】

 7.香水（Perfume）類目招商解析：

 對接小二：香帥

 僅限俄羅斯本對本，歐洲本對本售賣，需要本地注冊公司，售賣區域僅限本地。

 1）香水品類只做定向招商，不做開放招商。

 2）貨源渠道要求：商家需要提供品牌全鏈路進貨憑證或品牌授權證明

 3）售賣范圍要求：只支持本地售賣，不能做跨境。俄羅斯本地售賣本地，歐盟本地售賣本地（歐盟共有28個成員國）

 4）商家實力要求：本地實力香水品牌商、經銷商或代理商。需要提供入駐商家完整背景資料，包含品牌基本信息、品牌體量和市場規模、產品線和主力SKU等。

 5）歐洲地區商家不可售賣coty公司旗下香水品牌，除非賣方有科蒂集團的明確書面授權，允許通過AliExpress銷售，否則不得出售。俄羅斯地區，如商家和coty公司達成一致合作，允許 合規售賣。

 6）符合本地香水售賣法規

 五、健康保?。?/span>Health Care）行業招商解析

 提煉：2020年健康保健重點，擴充手持輕小件按摩，上翻足療機、足浴盆、按摩椅等大件。

 健康監測重點血壓計、血糖儀、血氧儀、助聽器、溫度計，主力招商國內/國際品牌官方店及品牌下游商；發展機會品類中式醫療膏藥、理療燈、艾灸；0-1突破康復護具產品線。

 發展開拓機會品類保健食品、隱形眼鏡，主力招商國內/國際品牌。

 1.按摩工具：

 1)輕小件：按摩棒/按摩腰帶/胸部塑形/眼罩/頭罩/頸部脈沖15$-50$

 2)中式按摩：玉石按摩/按摩鞋/按摩滾輪/按摩梳/按摩足墊5$-15$

 3)按摩大件：按摩椅/足療機/足浴盆50$-1000$

 【重點招商品牌清單】

SKG、攀高、涌金、MZ/茗振、泰昌、榮泰、ATEX、LERAVAN/樂范、Nuotai/諾泰、OSTO、TIAMO、雅奈兒、蓓慈、川木

 【商品參考】

 【店鋪參考】

https://jinkairui.aliexpress.com/store/2286026

https://yosyo.aliexpress.com/store/2349025

https://klasvsa.aliexpress.com/store/732783

https://leerkang.aliexpress.com/store/2983032

 2.家用醫療

 1)全品類家用醫療器械，二類醫療器械資質

 2)血壓計/血糖儀/血氧儀/助聽器/耳溫槍/額溫槍/霧化器/胎心儀/呼吸機/止鼾器/心率手環/手表/理療儀器/創可貼/敷料

 主力招商價位段：20$-80$

 【重點招商品牌清單】

 歐姆龍/樂心/魚躍/三諾/怡成/九安/可孚/海爾/愛奧樂/富林/倍爾康/寶爾通/邦力健/瑞邁特/鳳凰/巨睿（手環）/寶寶心語/周林頻譜/仙鶴/恒明

 【商品參考】

 【店鋪參考】

https://bmc-cpap.es.aliexpress.com/store/1934803

https://yongrow.es.aliexpress.com/store/831584

https://www.aliexpress.com/store/1720310

 3.健康個護

 1)護具類：矯正帶/護具/口罩

 2)女性護理：月經杯/私處洗護

 【商品參考】

 4.中式醫療

 1)護理型膏藥/膏方（非OTC），主力招商價位段：10$-20$

 2)艾灸/理療燈，主力招商價位段：10$-50$

 3)拔罐器，主力招商價位段：20$-50$

 【商品參考

 5.康復助行

 1)康復護具：康復類護具，紅外理療類護具，主力招商價位段：10$-50$

 2)康復助行：輪椅/坐廁椅/助行器/手杖/拐杖，主力招商價位段：20$-500$

【商品參考】

 6.保健食品

 1.國際營養膳食品牌優先: swisse/muscletech/ Move Free/GNC/doppelherz/ MYPROTEIN/諾特蘭德/pola/biocyte/musclepharm/blackmores/普麗普萊/自然之寶/莎露斯/healthycare/Bio island/Thompsons

 2.國內品牌藍帽子資質:湯臣倍健/姿美堂/修正/ 康恩貝/康比特/ /養生堂

 【店鋪參考】

https://www.aliexpress.com/store/1267614

https://www.aliexpress.com/store/4916074

 7.隱形眼鏡

 1.二類醫療器械資質招品牌

 2.品牌清單:博士倫/海昌/強生/庫博光學/視康/海儷恩/衛康/安視優/科萊博/菲士康

 【店鋪參考】

https://freshgo.aliexpress.com/store/2631013

https://www.aliexpress.com/store/5432304

 【保健食品/隱形眼鏡招商規則】https://sell.aliexpress.com/zh/__pc/YZO0IAKNSq.htm?spm=5261.12352334.0.0.6ebf1554QiA33t

 六、成人（Sex Products）行業招商解析

 對接小二：拾步

 提煉：2020年成人重點招商類目，情趣娃娃、飛機杯、振動器、SM全線產品，安全避孕品牌。

 1)堡壘品類-情趣工具

 主流工具：震動器、擴陰器、縮陰球、肛塞、吸吹玩具、馬眼棒、龜頭鍛煉器、飛機杯、擴肛器、鎖精環、陰蒂刺激、自慰軟膠、炮機

 高速發展：情趣娃娃/飛機杯

 歐洲主流商品，亞馬遜品牌。

 主力招商價位段：10$-15$

 【商品參考】

 【店鋪參考】

https://bombomda.aliexpress.com/store/1021026

https://yafeisextoy.aliexpress.com/store/2675200

https://safiman.aliexpress.com/store/4676032

https://luvkis.aliexpress.com/store/3672051

https://sweetlove.aliexpress.com/store/525983

 2)高潛品類-安全避孕

 避孕套、潤滑劑 、女用避孕 （需提供商二類醫療許可備案-品牌方或者工廠方即可）

 主力招商價位段：10$-15$

 【商品參考】

 【店鋪參考】

https://www.aliexpress.com/store/2088049

 3)機會品類-SM新奇特

 調情香水、尿道鎖、延時產品、情趣蠟燭等

 主力招商價位段：10$-15$

 【商品參考】

 七、2021年速賣通美容健康類目共享政策

 為了高效整合商家端供應鏈資源，行業已打通美妝個護和個護小家電、美妝個護和健康按摩類目，商家無需申請、多繳費，即可同時發布兩個經營大類的產品。2020年繼續保留。 

 八、新商家扶持和資源

 針對新商家，可以有機會獲取的平臺資源扶持，以及新商家可以通過自費方式獲取的資源如下。

 九、新商家成長體系

 商家向上成長梯隊，TOP金牌>普通金牌>銀牌>普通商家，各分層考核指標和權益如下。中國好賣家=銀牌，優質新商家特別扶持資源，優先天貓品牌/跨境大賣/自有工廠品牌型商家。

（來源：lazada速賣通服務商coco）

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（來源：跨境C位coco）